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深圳BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)

工作坊背景
本坊是樊輝老師在其《BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》的基礎(chǔ)上，以被指導(dǎo)企業(yè)的兩個(gè)業(yè)務(wù)單元為實(shí)戰(zhàn)演練對(duì)象，融合老師在華為工作期間的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，傾力打造的一堂咨詢(xún)式培訓(xùn)課程。
本坊也是企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的一次DRY RUN（演習(xí)），幫助企業(yè)徹底解決戰(zhàn)略規(guī)劃沒(méi)有統(tǒng)一的工具方法和不知道該如何組織戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼過(guò)程這兩大難題，并制訂出符合市場(chǎng)趨勢(shì)的業(yè)務(wù)規(guī)劃和可落地執(zhí)行的年度行動(dòng)計(jì)劃。
本坊收益
1、導(dǎo)入業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃工具和框架（BLM）。
2、導(dǎo)入工作坊、戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)等戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程管理方法。
3、導(dǎo)入30多份戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的文檔模板及其使用方法。
4、輸出業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、路標(biāo)規(guī)劃和年度行動(dòng)計(jì)劃。
5、輸出戰(zhàn)略共識(shí)，戰(zhàn)略不再是老板一個(gè)人的戰(zhàn)略，企業(yè)保持上下同欲，左右對(duì)齊。
參加對(duì)象
企業(yè)高管、業(yè)務(wù)單元一把手、市場(chǎng)部主管及市場(chǎng)研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)主管等。

工作坊的前期準(zhǔn)備工作
一、簽署保密協(xié)議
本坊的工作內(nèi)容涉及到企業(yè)大量的機(jī)密信息，參加工作坊引導(dǎo)的老師或顧問(wèn)必須跟企業(yè)簽署保密協(xié)議。
二、工作坊的人員及資料準(zhǔn)備
1、公司高層指定某兩個(gè)業(yè)務(wù)單元參與本次實(shí)戰(zhàn)研討，業(yè)務(wù)單元一把手負(fù)責(zé)指定參加本次實(shí)戰(zhàn)研討的小組成員，并指定研討組長(zhǎng)和助理。
2、研討助理必須是懂業(yè)務(wù)的專(zhuān)家或骨干，不能由HR或文員擔(dān)任。
3、每個(gè)業(yè)務(wù)單元參加工作坊的人員要涵蓋所有與本業(yè)務(wù)有關(guān)的部門(mén)（如銷(xiāo)售、市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量），人數(shù)為15-20人，分成兩個(gè)小組。
4、研討組長(zhǎng)在工作坊召開(kāi)前負(fù)責(zé)按要求收集整理研討所需的素料和數(shù)據(jù)（老師會(huì)提供信息收集的模板）。
二、工作坊的硬件環(huán)境準(zhǔn)備
1、每個(gè)業(yè)務(wù)單元配置一臺(tái)便攜式電腦、一個(gè)U盤(pán)和一臺(tái)可移動(dòng)的投影儀。
2、兩個(gè)相鄰的或相距不遠(yuǎn)的教室，一個(gè)主教室，一個(gè)輔教室，研討時(shí)安排其中的一個(gè)業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)移至輔教室進(jìn)行研討，保證研討時(shí)互不影響。
3、每個(gè)教室配置好白板、白板筆、A1大白紙和各種顏色的便利貼。

工作坊的主要內(nèi)容
一、BLM戰(zhàn)略模型及工作坊的方法導(dǎo)入（1小時(shí)）
1、BLM戰(zhàn)略框架簡(jiǎn)介
2、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼項(xiàng)目的管理過(guò)程
3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼團(tuán)隊(duì)的組成
4、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊階段設(shè)置及規(guī)則說(shuō)明
二、工作坊第一站：雙差分析及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)（3.5小時(shí)）
1、什么是雙差分析
2、差距分析過(guò)程與方法
3、差距分析實(shí)戰(zhàn)研討（1.5小時(shí)）
4、什么是戰(zhàn)略意圖?
5、公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)是如何分解到業(yè)務(wù)單元的？
6、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)研討（1小時(shí)）

三、工作坊第二站：市場(chǎng)洞察及戰(zhàn)略目標(biāo)澄清（5小時(shí)）
1、市場(chǎng)洞察方法（四看）導(dǎo)入
1.1、看趨勢(shì)的工具方法詳解
1.2、看對(duì)手的工具方法詳解
1.3、看客戶(hù)的工具方法詳解
1.4、看自己的工具方法詳解
2、業(yè)務(wù)單元的內(nèi)、外部環(huán)境綜合分析
3、業(yè)務(wù)單元當(dāng)前的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
4、市場(chǎng)洞察實(shí)戰(zhàn)研討（3小時(shí)）
四、工作坊第三站：戰(zhàn)略選擇及業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)（5小時(shí)）
1、業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)細(xì)分
2、業(yè)務(wù)單元目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的選擇
3、各目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位
4、業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑選擇
5、業(yè)務(wù)單元新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
5.1、客戶(hù)選擇
5.2、價(jià)值主張
5.3、盈利模式
5.4、戰(zhàn)略控制
5.5、重要伙伴
6、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)研討（3小時(shí)）

五、第一次戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)：戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢(xún)（1.5小時(shí)）
1、介紹本業(yè)務(wù)單元未來(lái)3年的戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)
2、介紹本業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)洞察及差距分析成果
3、介紹本業(yè)務(wù)單元未來(lái)新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4、戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)接受公司高層的質(zhì)詢(xún)
5、總結(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃需要修改的要點(diǎn)
六、工作坊第四站：業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)路標(biāo)規(guī)劃（2.5小時(shí)）
1、業(yè)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備性信息收集和整理
2、細(xì)分市場(chǎng)各業(yè)務(wù)要素的戰(zhàn)略舉措
3、細(xì)分市場(chǎng)初步產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃
4、業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
5、業(yè)務(wù)單元新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路標(biāo)規(guī)劃
6、業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品組合及產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)評(píng)估
7、業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)研討（2小時(shí)）

七、工作坊第五站：年度關(guān)鍵任務(wù)及行動(dòng)舉措（3.5小時(shí)）
1、業(yè)務(wù)單元年度關(guān)鍵任務(wù)識(shí)別
2、業(yè)務(wù)單元年度KPI指標(biāo)及分解
3、業(yè)務(wù)單元年度預(yù)算
4、業(yè)務(wù)單元組織能力提升舉措
5、業(yè)務(wù)單元年度戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)研討（3小時(shí)）
八、第二次戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)：戰(zhàn)略解碼質(zhì)詢(xún)（1.5小時(shí)）
1、介紹本業(yè)務(wù)單元未來(lái)3年各業(yè)務(wù)要素的戰(zhàn)略舉措
2、介紹本業(yè)務(wù)單元新的產(chǎn)品組合和路標(biāo)規(guī)劃
3、介紹本業(yè)務(wù)單元的下一年度的關(guān)鍵任務(wù)、KPI及對(duì)組織能力提升的要求
4、戰(zhàn)略解碼團(tuán)隊(duì)接受公司高層的質(zhì)詢(xún)
5、總結(jié)戰(zhàn)略解碼需要修改的要點(diǎn)
九、工作坊終點(diǎn)站（0.5小時(shí)）
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊方法總結(jié)
2、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼心得體會(huì)分享
3、工作坊優(yōu)勝組評(píng)選頒獎(jiǎng)

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