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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《活動(dòng)爆破》課程
2025-08-02 17:28:02
 
講師：余木 瀏覽次數(shù)：2948

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

培訓(xùn)講師：余木    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

活動(dòng)爆破課程
 
精彩內(nèi)容：
活動(dòng)策劃重點(diǎn)要抓什么？活動(dòng)如何穩(wěn)坐中軍帳？活動(dòng)成功的8大關(guān)鍵！
活動(dòng)執(zhí)行各階段重要的是什么？怎么保證活動(dòng)執(zhí)行效果？活動(dòng)5勢(shì)執(zhí)行！
如何讓活動(dòng)充滿(mǎn)儀式感又有新鮮感？活動(dòng)8大創(chuàng)新手法！
如何根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)？4大角度策劃活動(dòng)！
活動(dòng)目的難得僅僅是訂單？活動(dòng)爆破8大價(jià)值！
每次為主題亮點(diǎn)傷腦筋，用什么主題好？活動(dòng)主題設(shè)計(jì)3大類(lèi)型5大要點(diǎn)13大類(lèi)別！
怎樣主題亮點(diǎn)相結(jié)合？怎樣亮點(diǎn)才是真的亮？活動(dòng)亮點(diǎn)10大視角！
優(yōu)惠政策怎的很難做，做多了都沒(méi)感覺(jué)了！如何讓優(yōu)惠政策差異化？?jī)?yōu)惠設(shè)計(jì)4層次6大優(yōu)惠設(shè)計(jì)法！
怎樣推廣比較好？如何讓業(yè)務(wù)員良好地邀來(lái)客戶(hù)？推廣渠道6大方法，邀約5大管控！
怎樣的激勵(lì)有效有保證公司的費(fèi)用投入在控制范圍內(nèi)？激勵(lì)政策設(shè)計(jì)7大原則18大方法！
怎樣執(zhí)行保障營(yíng)銷(xiāo)到位？執(zhí)行管理6大層次！
如何快速簽單？教練式簽單方法訓(xùn)練與成交！
 
課程大綱：
一、營(yíng)？銷(xiāo)？爆？破？
1、營(yíng)的定位與目標(biāo)
2、銷(xiāo)的定位與目標(biāo)
3、營(yíng)銷(xiāo)頭腦，銷(xiāo)售手腳：營(yíng)的腦，營(yíng)的眼；銷(xiāo)的手，銷(xiāo)的腿，如何對(duì)位？如何落地？
4、爆什么？腦爆行爆目標(biāo)爆
5、破什么？破心破局破產(chǎn)值
6、爆破變局，爆破突圍
 
二、爆破價(jià)值——蘑菇云的震撼
1、為什么要活動(dòng)爆破？
2、活動(dòng)爆破的集束作用
3、活動(dòng)爆破的體驗(yàn)作用
4、活動(dòng)爆破的魔變作用
5、活動(dòng)爆破10大價(jià)值
 
三、活動(dòng)能量5勢(shì)策略：
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)什么最關(guān)鍵？一個(gè)字概括
活動(dòng)就是做勢(shì)！內(nèi)外做勢(shì)
1、三大順勢(shì)策略：
1）7大順應(yīng)市場(chǎng)技法
2）9大順應(yīng)公司技法
3）10大順應(yīng)人性技法
2、三大借勢(shì)策略：
1）8大亮點(diǎn)借勢(shì)技法
2）5大資源借勢(shì)技法
3）3大團(tuán)隊(duì)借勢(shì)技法
3、三大蓄勢(shì)策略：
如何蓄人蓄物蓄事？
4、三大造勢(shì)策略：
1）5大亮點(diǎn)造勢(shì)
2）9大宣傳造勢(shì)
3）7大內(nèi)部造勢(shì)
5、四大氣勢(shì)策略：
如何形成強(qiáng)大的氣場(chǎng)？外吸客戶(hù)，內(nèi)引團(tuán)隊(duì)？
 
四、爆破定位——先瞄準(zhǔn)，后開(kāi)*：
1、爆破目標(biāo)定位：清晰目標(biāo)才能清晰打法，梳理戰(zhàn)略，梳理目標(biāo)。
2、爆破規(guī)模定位：規(guī)模與投入有關(guān)，規(guī)模與實(shí)力共存，規(guī)模與目標(biāo)相配。
3、爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。
4、爆破團(tuán)隊(duì)定位：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一定程度上決定爆破的結(jié)果，活動(dòng)爆破需要怎樣的團(tuán)隊(duì)支撐？自己擁有怎樣的團(tuán)隊(duì)？分析，定位。
5、爆破財(cái)力定位：花多少費(fèi)用爆破才合適？能拿出多少費(fèi)用爆破？如何經(jīng)濟(jì)化的爆破？
6、爆破時(shí)間定位：合適的時(shí)間，更有利于實(shí)現(xiàn)爆破的結(jié)果。時(shí)間的合理利用，更有助于爆破目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
 
五、戰(zhàn)前謀略——活動(dòng)策劃10大爆點(diǎn)：
1、活動(dòng)3大維度18個(gè)分析點(diǎn)
2、活動(dòng)8大價(jià)值目的清晰導(dǎo)入
3、3大層面6類(lèi)活動(dòng)主題吸引設(shè)計(jì)
4、11大角度亮點(diǎn)設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)
5、7大核心優(yōu)惠設(shè)計(jì)思路
6、6大角度資源整合法則
7、5大推廣策略9大渠道技法
8、4大維度雙重激勵(lì)政策設(shè)計(jì)
9、3大階段節(jié)奏進(jìn)度設(shè)計(jì)有效把控活動(dòng)
10、3大層面氛圍8種氛圍提升法
 
六、爆破亮劍——爆破驅(qū)動(dòng)高效陣法：
1、團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃步法——10大會(huì)議驅(qū)動(dòng)激情執(zhí)行和反饋
2、客流關(guān)鍵把控技術(shù)——5大節(jié)點(diǎn)把控客流關(guān)鍵落定
3、籌備現(xiàn)場(chǎng)激情氛圍——有效的現(xiàn)場(chǎng)是激情體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)
4、爆破禮品有的放矢——心動(dòng)禮品選購(gòu)6大關(guān)鍵方法
5、爆破物資場(chǎng)地把控——空間不僅是物理，更是心理
6、爆破責(zé)任分工方法——清晰責(zé)任清晰事務(wù)清晰目標(biāo)
7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓(xùn)練與成交
8、理性客情分析節(jié)點(diǎn)——理解客戶(hù)就是走進(jìn)客戶(hù)的心
 
七、戰(zhàn)中驅(qū)動(dòng)——活動(dòng)執(zhí)行7大關(guān)鍵：
1、重視度在哪里，結(jié)果就在哪里，如何重視才能提升活動(dòng)執(zhí)行力？
2、人的動(dòng)力是內(nèi)外驅(qū)力的結(jié)合，用什么方法動(dòng)員激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的激情？
3、有目標(biāo)就有標(biāo)桿對(duì)象，如何設(shè)計(jì)帶頭標(biāo)桿引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行？
4、執(zhí)行既要好心態(tài)又要好方法，什么方法教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行效果？
5、活動(dòng)策劃重要督導(dǎo)更重要，如何督導(dǎo)既能保持團(tuán)隊(duì)激情又有效？
6、人是環(huán)境的人，如何營(yíng)造氛圍調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激情執(zhí)行力？
7、執(zhí)行是登山的過(guò)程，如何把控活動(dòng)執(zhí)行節(jié)奏又不斷激發(fā)攀登？
 
八、激情會(huì)戰(zhàn)——爆破現(xiàn)場(chǎng)把控技法：
1、客戶(hù)把控：
1）客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)把控。2）客戶(hù)落座把控。3）客戶(hù)互動(dòng)把控。4）客戶(hù)抽獎(jiǎng)把控。
5）客戶(hù)溝通把控。6）客戶(hù)成交把控。7）客戶(hù)禮品把控。8）客戶(hù)區(qū)分把控。
9）客戶(hù)問(wèn)題把控。10）客戶(hù)信息把控。
2、流程把控：
1）活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)把控：2）活動(dòng)進(jìn)展把控。3）活動(dòng)促銷(xiāo)把控。4）活動(dòng)時(shí)間把控。
5）活動(dòng)舞臺(tái)把控。6）活動(dòng)財(cái)務(wù)把控。7）促銷(xiāo)禮品把控。8）活動(dòng)嘉賓對(duì)接。
9）活動(dòng)對(duì)接把控。10）靈活變動(dòng)把控。
3、后勤把控：
1）人員對(duì)接把控。2）媒體對(duì)接把控。3）安全問(wèn)題把控。4）活動(dòng)物資把控。
5）活動(dòng)事務(wù)把控。6）交通用車(chē)把控。7）后勤保障把控。8）現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接把控。
9）財(cái)務(wù)費(fèi)用把控。
4、宣傳把控：
1）戶(hù)外宣傳把控。2）室內(nèi)宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。
5）媒體報(bào)道把控。6）現(xiàn)場(chǎng)拍攝把控。7）現(xiàn)場(chǎng)音圖把控。8）宣傳制作把控。
 
九、爆后管理——爆破后續(xù)管理戰(zhàn)術(shù)：
1、成交客戶(hù)管理：
1）定金客戶(hù)全款話(huà)術(shù)。2）疑義客戶(hù)處理策略。3）退單客戶(hù)溝通技術(shù)。
4）成交客戶(hù)信息管理。5）成交客戶(hù)客情分析。6）成交客戶(hù)再次消費(fèi)挖掘攻略。
2、未成交客戶(hù)管理：
1）到場(chǎng)未成交客戶(hù)情況關(guān)鍵分析。2）未成交客戶(hù)挖掘策略。
3）未成交客戶(hù)快速促成招數(shù)。    4）未成交客戶(hù)長(zhǎng)線(xiàn)技法。
3、未到場(chǎng)客戶(hù)管理：
1）未到場(chǎng)客戶(hù)原因分析。         2）未到場(chǎng)客戶(hù)心理分析。
3）未到場(chǎng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略。         4）爆破影響力持續(xù)策略。
 
十、客戶(hù)成交——爆破快速成交技法：
1、蓄勢(shì)        取悅力  懂得欣賞贊美尊重客戶(hù)——客情分析
2、造勢(shì)        自信力  先樹(shù)權(quán)威再培訓(xùn)后成交——價(jià)值主張
3、借勢(shì)        影響力  創(chuàng)造客戶(hù)“贏(yíng)”的氛圍——銷(xiāo)售工具 
4、勢(shì)不可擋    理解力  與價(jià)格對(duì)應(yīng)“價(jià)值比”——購(gòu)買(mǎi)預(yù)期
5、大勢(shì)所趨    恒定力  山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門(mén)一腳
 
十一、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)核——活動(dòng)爆破5把金鑰
1、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——互動(dòng)讓客戶(hù)主動(dòng)聚焦聚神
2、情感營(yíng)銷(xiāo)——真正的營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)情感
3、教育營(yíng)銷(xiāo)——幫助成長(zhǎng)比直接推銷(xiāo)重要
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是美好的享受
5、文化營(yíng)銷(xiāo)——文化傳遞品質(zhì)和生活方式
 
十二、爆破整合——營(yíng)銷(xiāo)組合拳打法
1、 主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷(xiāo)售組合打法
2、 自我爆破與其他爆破組合打法
3、 會(huì)銷(xiāo)與店銷(xiāo)、區(qū)銷(xiāo)等組合打法
4、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售與后續(xù)銷(xiāo)售組合打法
5、 媒體宣傳與人員宣傳組合打法
活動(dòng)爆破，引爆市場(chǎng)，成功奪冠！
活動(dòng)爆破，挖掘潛能，創(chuàng)造人生！
活動(dòng)爆破，外拓市場(chǎng)，內(nèi)修團(tuán)隊(duì)！
活動(dòng)爆破，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，創(chuàng)新模式！
活動(dòng)爆破，引領(lǐng)消費(fèi)，提升行業(yè)！
活動(dòng)爆破是一場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，劍鋒所指，所向披靡！
活動(dòng)爆破是一套系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)！
活動(dòng)爆破是一種思維，點(diǎn)燃激情，點(diǎn)亮心燈！
  
活動(dòng)爆破課程

轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/283845.html

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