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95后消費(fèi)培訓(xùn)

【課程背景】
根據(jù)全國(guó)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的“95后”群體人口總數(shù)約為7848萬(wàn)，未來(lái)5-10年，他們將步入社會(huì)和工作崗位，成為消費(fèi)的主力軍。而95后是全面伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型而成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，他們首互聯(lián)網(wǎng)的影響比上代人更深刻，由此形成的行為習(xí)慣也更具有時(shí)代特性，這些習(xí)慣也將影響他們的決策和消費(fèi)。
無(wú)論是大公司還是創(chuàng)業(yè)者，如何保持自身活力并持續(xù)發(fā)展壯大，一個(gè)重要因素在于精準(zhǔn)把握現(xiàn)有用戶，和未來(lái)潛在用戶的消費(fèi)需求。因此，越早了解95后的行為習(xí)慣和心理訴求，就能越早在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握機(jī)會(huì)。
同時(shí)，作為電商企業(yè)，如何基于大數(shù)據(jù)，更好、更靈活、更有效的運(yùn)用95后人群畫像進(jìn)行品牌和產(chǎn)品定位，如何更精準(zhǔn)的進(jìn)行個(gè)性化推薦和營(yíng)銷，已經(jīng)成為各企業(yè)迫在眉睫必須解決的問題。

【課程收益】
1、全面了解95后人群的行為習(xí)慣
2、通過大數(shù)據(jù)獲悉95后的消費(fèi)特點(diǎn)
3、掌握企業(yè)如何根據(jù)95后特征定位品牌和產(chǎn)品的技巧
4、熟悉大數(shù)據(jù)個(gè)性化產(chǎn)品推薦技巧
5、掌握精準(zhǔn)營(yíng)銷的主要方法

【授課對(duì)象】：傳統(tǒng)企業(yè)*、傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、有志于開展電商業(yè)務(wù)者

【課程大綱】
上篇：解剖95后
第一章、誰(shuí)是95后？
1、95后的成長(zhǎng)的家庭環(huán)境和經(jīng)歷
2、中國(guó)飛速發(fā)展早就的網(wǎng)絡(luò)原住民
3、95后經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)大事件
第二章、透視95后的多維生活
1、95后如何看待工作和學(xué)習(xí)
2、95后如何面對(duì)戀愛和婚姻
3、95后的“亞文化”
4、95后的娛樂觀
5、95后畫像——腦洞大開的一代
第三章、剖析95后的消費(fèi)世界
1、95后的新社交和新網(wǎng)購(gòu)
2、95后的消費(fèi)升級(jí)和理財(cái)觀
3、95后的追星消費(fèi)和文娛消費(fèi)
4、未來(lái)的95后經(jīng)濟(jì)
第四章、95后人群行業(yè)畫像
1、服裝行業(yè)的95后人群畫像
2、美妝行業(yè)的95后人群畫像
3、95后人群追捧的20個(gè)品質(zhì)品牌

下篇：迎合95后
第一章、大數(shù)據(jù)對(duì)電商的影響
1、大數(shù)據(jù)有助于企業(yè)的品牌定位
2、大數(shù)據(jù)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的利器
3、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新電商行業(yè)的需求開發(fā)
4、大數(shù)據(jù)支撐電商行業(yè)收益管理
第二章、95后的大數(shù)據(jù)情景營(yíng)銷策略
1、搞定95后的營(yíng)銷策略路徑
2、95后厭惡什么樣的品牌營(yíng)銷
3、針對(duì)95后的情景營(yíng)銷策略
4、情景營(yíng)銷的SCENE模型
5、95后人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣技巧
第三章、電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)個(gè)性化推薦
1、各電商平臺(tái)的個(gè)性化推薦特點(diǎn)
2、個(gè)性化推薦技術(shù)演進(jìn)歷史和趨勢(shì)
3、“千人千面”環(huán)境中的店鋪運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
4、利用淘寶個(gè)性化推薦算法引爆搜索流量
第四章、基于大數(shù)據(jù)的品牌營(yíng)銷案例
1、精準(zhǔn)定位民國(guó)風(fēng)的細(xì)分市場(chǎng)——百武西
2、靠大數(shù)據(jù)翻身的“后進(jìn)生”——WMF
3、結(jié)合雙十一、千人千面打造爆款——蘇醒的樂園
4、重塑電商時(shí)代的場(chǎng)景和體驗(yàn)——雅詩(shī)蘭黛
5、精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)的潮牌男裝——GENANX

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