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孫子兵法與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程

課程大綱
第一篇：計(jì)篇
廟算：估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃
一曰道：民心，規(guī)律 
二曰天：天時(shí) 
三曰地：地利 
四曰將：將領(lǐng)以及將領(lǐng)的素質(zhì) 
五曰法：制度，管理， 

第二篇：作戰(zhàn)篇 
-廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員及取用于敵
-市場(chǎng)導(dǎo)入期 
-市場(chǎng)成長(zhǎng)期 
-市場(chǎng)成熟期 
-市場(chǎng)衰退期 

第三篇：謀功篇
-以智謀攻城
伐謀：謀略 
伐交：外交 
伐兵：威脅 
攻城：攻打城池

第四篇：形篇
-有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素
-勝可知而不可為 
-自保而全勝 
-修道而保法 
-勝兵若以鎰稱銖 

第五篇：勢(shì)篇
-主觀、易變、帶有偶然性的因素
-治眾如治寡 
-奇正相生 
-善戰(zhàn)者勢(shì)險(xiǎn)，節(jié)短 
-以利動(dòng)之 
-求之于勢(shì) 

第六篇：虛實(shí)篇
-如何通過分散集結(jié)、包圍迂回
-善戰(zhàn)者致人 
-誘敵以利 
-攻其所不守 
-戰(zhàn)必我所欲 
-藏我而形人 
-知戰(zhàn)之地 
-勝可為也 
-策之，作之，形之，角之 
-形于無窮 
-兵之行 
-五行無常勝 

第七篇：軍爭(zhēng)篇
-如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利
-迂直之計(jì) 
-軍爭(zhēng) 
-兵以詐立 
-先知迂直之計(jì)者勝 
-用眾之法 
-將軍可奪心 
-窮寇勿追

第八篇：九變篇
將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
一、戒孤注一擲，不顧后果，使企業(yè)陷于困境； 
二、戒猶豫不決，裹足不前，喪失良機(jī)； 
三、戒心浮氣躁，感情用事，鑄成悔恨； 
四、戒貪圖虛名，入不敷出，銀根拮據(jù)； 
五、戒忽視企業(yè)承受能力，片面提高員工福利待遇 

第九篇：行軍篇
-如何在行軍中宿營(yíng)和觀察敵情
-四軍之利 
-地之助 
-謹(jǐn)察 
-兵非益多 
-令之以文，齊之以武 

第十篇：地形篇
-六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求
-地之道 
-敗之道 
-兵之助 
-戰(zhàn)道必勝 
-視卒如嬰兒 
-知兵者 
-知彼知己

第十一篇：九地篇
-依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求
-依地而變 
-合于利而動(dòng) 
-后之情主速 
-兵士甚陷則不懼 
-攜手若使一人 
-將軍之道 
-為客之道 
-霸王之兵 
-陷之死地然后生 
-巧能成事 
-踐墨隨敵 

第十二篇：火攻篇
-以火助攻與“慎戰(zhàn)”思想
-火攻有五 
-五火之變 
-非利不動(dòng) 
-不合于利而止 

第十三篇：用間篇
-五種間諜的配合使用
-先知者 
-用間有五 
-無所不用間 
-先知其守將 
-反間不可不厚 

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