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零售信貸營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)： 
對(duì)黨建共創(chuàng)、金融普惠工作進(jìn)行再升級(jí)、再提升，農(nóng)區(qū)升級(jí)到無(wú)感授信模式。
城區(qū)采用整體授信模式，優(yōu)先開(kāi)發(fā)信用商圈和信用企業(yè)，加大網(wǎng)格走訪。
通過(guò)內(nèi)部考核，狠抓電話營(yíng)銷(xiāo)、每周走訪和線上宣傳營(yíng)銷(xiāo)軍規(guī)。
開(kāi)拓域外客群，尋找信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的第二曲線。

課程對(duì)象：
農(nóng)商銀行中高層和信貸客戶(hù)經(jīng)理

課程介紹：
一、2023年農(nóng)商銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新機(jī)遇
1、國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略帶來(lái)新需求
2、居民消費(fèi)復(fù)蘇帶來(lái)消費(fèi)金融新機(jī)遇
3、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)新需求
4、碳中和帶來(lái)綠色金融發(fā)展新機(jī)遇
5、數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)城區(qū)金融發(fā)展新機(jī)會(huì)
6、龐大的存量客戶(hù)帶來(lái)的交叉銷(xiāo)售計(jì)劃

二、普惠金融（信用工程）再升級(jí)思路
1、從有感到無(wú)感授信；通過(guò)數(shù)據(jù)治理，實(shí)現(xiàn)不接觸授信。
2、從授信到有效授信；打通開(kāi)卡、手機(jī)銀行、用信體驗(yàn)。
3、從本地到外出創(chuàng)業(yè)；不局限本村、本縣，向外地延伸。
4、從基礎(chǔ)授信到提額；從基礎(chǔ)額度開(kāi)展提額，再到無(wú)感提額。
5、從農(nóng)區(qū)到城區(qū)開(kāi)拓；城區(qū)行業(yè)客戶(hù)，社區(qū)客戶(hù)拓展。
6、從授信到綜合營(yíng)銷(xiāo)；授信切入點(diǎn)到存款、電子銀行、中間業(yè)務(wù)；
7、從授信到共治共享；結(jié)合星級(jí)黨員、農(nóng)戶(hù)、善治積分、鄉(xiāng)村振興。

三、農(nóng)商銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新策略
策略一：農(nóng)區(qū)無(wú)感授信全覆蓋
1、整村授信1.0的優(yōu)勢(shì)和不足/
2、無(wú)感授信開(kāi)展的核心流程
3、無(wú)感授信工作的實(shí)操技巧
4、無(wú)感授信的管理督導(dǎo)
工具：農(nóng)區(qū)授信評(píng)議模型
策略二：城區(qū)整體授信
1、城區(qū)金融的特點(diǎn)分析
2、城區(qū)金融網(wǎng)格劃分與走訪
3、城區(qū)信用商圈建設(shè)
4、城區(qū)信用企業(yè)建設(shè)
5、產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)開(kāi)拓
工具：城區(qū)客戶(hù)開(kāi)發(fā)表歌
策略三：域外客戶(hù)尋突破
1、本地產(chǎn)業(yè)和域外客戶(hù)比較
2、域外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)技巧
3、域外客戶(hù)的異地對(duì)接流程
4、域外客戶(hù)的全流程管理
5、域外客戶(hù)的綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧
工具：域外客戶(hù)對(duì)接流程
策略四：過(guò)程管理抓內(nèi)部執(zhí)行
1、總部機(jī)關(guān)管理支持
2、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)軍規(guī)要求
3、非信貸崗位營(yíng)銷(xiāo)軍規(guī)要求
4、營(yíng)銷(xiāo)軍規(guī)的執(zhí)行和考核
5、營(yíng)銷(xiāo)軍規(guī)的執(zhí)行話術(shù)手冊(cè)
工具：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力提升模型
策略五：存量客戶(hù)數(shù)據(jù)分析做提升
1、存量客戶(hù)的分層分類(lèi)管理
2、存量客戶(hù)提額客戶(hù)分析
3、存量客戶(hù)可交叉營(yíng)銷(xiāo)分析
4、聚合支付客戶(hù)可授信分析
5、存量流失客戶(hù)分析
策略六：控成本 拓中收
1、低成本存款營(yíng)銷(xiāo)策略
2、當(dāng)前零售銀行發(fā)展趨勢(shì)分析
3、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展
4、代理理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展
5、代理貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展
策略七：階段性促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、每月一款貸款產(chǎn)品搞促銷(xiāo)：女神貸、青年貸、糧食收購(gòu)貸、黨員先鋒貸、擁軍貸、園丁貸、商惠貸等
2、階段首貸有禮活動(dòng)：簽約有禮、首貸有禮
3、消費(fèi)貸異業(yè)聯(lián)盟獲客：購(gòu)車(chē)季、裝修節(jié)、婚博會(huì)等
課程總結(jié)：直面壓力 明確方向 全員聯(lián)動(dòng) 狠抓落實(shí)

零售信貸營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)