課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：于中浩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中型企業(yè)拓展?fàn)I銷課程
【受訓(xùn)對象】中型企業(yè)客戶經(jīng)理
【課程目標(biāo)】
1、理解和熟練把握客戶選擇的方法
2、掌握各種對公業(yè)務(wù)的拓展?fàn)I銷關(guān)鍵點(diǎn)
3、掌握對公客戶需求深度挖掘的關(guān)鍵技巧
4、掌握對公風(fēng)險與貸后管理
5、存量客戶的經(jīng)營重點(diǎn)與提升策略
【課程綱要】
第一步曲-拓展客戶
市場經(jīng)營環(huán)境分析
市場調(diào)研與客群分析
銀行授信政策下的客戶分析
金融同業(yè)產(chǎn)品競爭SWOT分析
大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客戶經(jīng)營策略
目標(biāo)客戶4P營銷組合
第二步曲-營銷策略
以客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合營銷
企業(yè)消費(fèi)決策與組織關(guān)系營銷
營銷溝通技巧與客戶類型因應(yīng)
對公業(yè)務(wù)精細(xì)化過程管理
第三步曲-產(chǎn)品營銷
對公客戶的五個核心需求分析
從企業(yè)營運(yùn)流程看對公產(chǎn)品商機(jī)
交易流程衍生對公產(chǎn)品商機(jī)
整合上下游供應(yīng)鏈商機(jī)
顧問式營銷4步驟
營銷案例研討
第四步曲-風(fēng)險管理
企業(yè)風(fēng)險管理與實(shí)地征信原則
實(shí)地征信要領(lǐng)與技巧
識破企業(yè)主謊言
實(shí)地征信案例解析
第五步曲-貸后管理
積極性的貸后管理
貸后預(yù)警案例
第六步曲-五類存量客戶的經(jīng)營重點(diǎn)與提升策略
五類存量客戶的經(jīng)營重點(diǎn)(潛力客戶/有效客戶/中端客戶/高端客戶/私行客戶)
企業(yè)客戶分層經(jīng)營/分類經(jīng)營/分人經(jīng)營
客戶分群與交叉營銷持續(xù)深耕策略
存量客戶開發(fā)喚醒
對公存量借助CRM來做交叉營銷
中型企業(yè)拓展?fàn)I銷課程
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/298643.html
