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裝備制造企業(yè)營銷課程

1.    課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
充分了解建材領(lǐng)域海外市場銷售工作的開發(fā)全過程
能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊開發(fā)特大型工程項目或物資供貨項目
獨立建立個人的項目或供貨項目信息渠道
對供貨項目信息渠道進行日常的維護和梳理
了解海外營銷機構(gòu)建立的基本流程
學(xué)習(xí)和掌握海外營銷機構(gòu)管理的基本特點
了解海外營銷機構(gòu)成立的前期準(zhǔn)備
認(rèn)識海外公司營銷機構(gòu)的基本工作內(nèi)容
學(xué)習(xí)和掌握營銷機構(gòu)管理的基本要求
認(rèn)識海外營銷機構(gòu)開發(fā)工作的協(xié)調(diào)組織
認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握海外營銷商務(wù)管理的基本工作內(nèi)容
運營海外營銷機構(gòu)基本日常工作
學(xué)習(xí)和掌握營銷機構(gòu)的團隊基本組織與人員培養(yǎng)
掌握海外營銷機構(gòu)的基本商務(wù)接待工作流程
了解海外工作中當(dāng)?shù)睾匣锶斯ぷ鞯闹匾约疤攸c
學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)?shù)睾匣锶藢ふ业幕就緩?br /> 了解當(dāng)?shù)睾匣锶伺囵B(yǎng)的基本途徑
認(rèn)識當(dāng)?shù)睾匣锶嗽谑袌鲩_發(fā)過程中的基本作用
學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)?shù)睾匣锶嗽陧椖繉嵤┻^程中的能力表現(xiàn)
認(rèn)識當(dāng)?shù)睾匣锶说幕灸芰δＰ团c展現(xiàn)
認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)?shù)睾匣锶说娜粘９ぷ鳒贤?br /> 起草和簽署當(dāng)?shù)睾匣锶撕献鲄f(xié)議
學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)?shù)睾匣锶朔殖蓞f(xié)議的基本風(fēng)險點
掌握當(dāng)?shù)睾匣锶伺c國內(nèi)溝通要求

2.  授課安排：
傳統(tǒng)授課方式時間約占1/3, 案例分析與教學(xué)互動約占1/3時間，學(xué)員問答交流約占1/3時間。

3.  學(xué)員組成：
要求有一年左右相關(guān)工作經(jīng)驗的學(xué)員，總?cè)藬?shù)控制在40人左右。

4.  授課時長：
教學(xué)時間為一天或兩天，每天6個小時

5.  教室安排：
學(xué)員按照小組安排，每小組6-8人組成，課桌按照魚骨式擺放。

6.  課程大綱：
第一章：基本企業(yè)和營銷模式定位
國際工程項目市場業(yè)務(wù)基本特點
  市場營銷模式三大分類
  工程公司國際市場營銷操作特點
建材行業(yè)國際業(yè)務(wù)企業(yè)拓展基本特點
  原材料銷售的代表-國際貿(mào)易
  商砼站的建立-工程項目
  分包的開拓處理-專業(yè)分包
  直營與掛靠
  海外業(yè)務(wù)的成本分析與企業(yè)拓展模式選擇
建材行業(yè)基本特點
  銷售原材料
  銷售加工設(shè)備
  設(shè)備維修維護
  保養(yǎng)及其他售后工作
  以工程承包模式為依托的市場開發(fā)
  以貿(mào)易形式為依托的市場開發(fā)
  以小投資撬動大項目的市場開發(fā)操作細節(jié)
經(jīng)營模式的創(chuàng)新分析
  聯(lián)合投資
  當(dāng)?shù)刂匈Y企業(yè)合作
  當(dāng)?shù)卣献鞯V山的開發(fā)
第二章：建材行業(yè)的上下游關(guān)系分析與市場開拓
國外商砼站建立的全過程
影響該項目發(fā)展的核心要素分析
商砼站日常運營的全過程管理
以商砼站建立的屬地化經(jīng)營模式分析
第三章：當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的可行性分析
場地選擇
原材料解決問題與風(fēng)險
運輸過程中的風(fēng)險把控
項目收款的風(fēng)險處理
當(dāng)?shù)丨h(huán)保政策要求與分析
第四章：當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)的日常管理與風(fēng)險控制
商砼站的日常運營維護
  資金要求
  其他硬件要求
  稅務(wù)要求
  目的性要求
運維隊伍管理
  客觀環(huán)境分析
  內(nèi)在環(huán)境分析
  其他條件分析
管理創(chuàng)新
  合適的并購方式
  理想的國內(nèi)分包合作模式
第五章：市場客戶挖掘與培養(yǎng)
當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場分析
當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶分析
客戶具體開發(fā)跟蹤方案
第六章：市場深度機會挖掘
以商砼銷售帶動工程總承包
以商砼銷售帶動貿(mào)易供貨
以商砼銷售帶動當(dāng)?shù)厥袌鲩L期發(fā)展
第七章：當(dāng)?shù)睾匣锶说淖饔煤湍康?br /> 商砼站合伙人的尋找與定位
對當(dāng)?shù)睾匣锶说臏?zhǔn)確定位
當(dāng)?shù)睾匣锶俗饔梅纸?br /> 宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境與商業(yè)環(huán)境和當(dāng)?shù)睾匣锶说姆治鼋榻B
第八章：結(jié)束
課程總結(jié)
學(xué)員互動與交流
祝福與結(jié)語

裝備制造企業(yè)營銷課程