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推廣策略規(guī)劃課程

 

【課程背景】

您是否為年度/季度推廣方案花了大錢卻收效甚微而苦惱呢？

您是否為制定推廣方案不得法而頭痛呢？

制定推廣方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，有利于提升企業(yè)的品牌力和影響力，掌握制定推廣方案的恰當(dāng)方法，才能打造有影響力的推廣方案。

本課程通過(guò)對(duì)品牌推廣方案制定的因素和過(guò)程進(jìn)行深層次分析和提煉，揭示品牌年度推廣方案的性質(zhì)、特點(diǎn)和難點(diǎn)，著重以消費(fèi)者導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的思維方式幫助學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)分析、策略制定、計(jì)劃編制這三大計(jì)劃步驟以提升自身企業(yè)品牌推廣方案的有效性、可行性和可操作性，最終使得品牌推廣方案的投入能夠得到更為合理的回報(bào)。

 

【課程收益】

掌握制定年度/季度推廣方案的3大步驟

掌握2個(gè)戰(zhàn)略性思維模式

提升品牌管理人員對(duì)品牌年度/季度推廣方案的戰(zhàn)略性思維和統(tǒng)籌編制能力

 

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、電商經(jīng)理

 

【課程大綱】

一、品牌管理的戰(zhàn)略性思維能力

1、年度/季度推廣方案的性質(zhì)和特點(diǎn)

2、品牌管理的關(guān)鍵控制指標(biāo)

-品牌資產(chǎn)

-整合營(yíng)銷傳播

-深度金字塔的應(yīng)用

-推廣方案的ROI

3、戰(zhàn)略性思維模式OGSM和ROGSOPBM

-戰(zhàn)略性思維的基礎(chǔ)

-OGSM做正確的事

-ROGSOPBM用正確的方法做正確的事

 

二、制定計(jì)劃第一步：市場(chǎng)分析－發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和問(wèn)題

1、調(diào)研的渠道和用途

2、定量分析

-銷售數(shù)據(jù)分析：555分析模型

-市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)分析

-消費(fèi)者U&A調(diào)研結(jié)果分析

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3、定性分析

-系統(tǒng)性思維

-綜合運(yùn)用定量和定性分析

 

三、制定計(jì)劃第二步：策略制定－選擇關(guān)鍵機(jī)會(huì)與問(wèn)題

1、ROGSOPBM策略思維模型

2、分析－決策

3、objective （目的）

-波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4、Goal（目標(biāo)）

-關(guān)鍵生意驅(qū)動(dòng)要素

5、Strategies（策略）

-SWOT 分析

-利用SWOT分析制定策略

-提升業(yè)績(jī)的常用市場(chǎng)策略

6、小結(jié)：OGSM做正確的事

 

四、制定計(jì)劃第三步：計(jì)劃編制－把握關(guān)鍵機(jī)會(huì)與問(wèn)題

1、為什么推廣方案沒(méi)有取得預(yù)期效果？

-Organization（組織）

-Plan（計(jì)劃）

-Budget（預(yù)算）

-Measures（衡量指標(biāo)）

2、幾種常用品牌推廣方案的編制要點(diǎn)&工具&模板

-要點(diǎn)

-工具

-模板

3、如何平衡計(jì)劃的前瞻性和實(shí)際的多變性

4、計(jì)劃編制之后做什么？

TIPS：計(jì)劃成功的要素

 

五、推廣方案的實(shí)踐總結(jié)與精進(jìn)

1、從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)－從抗?fàn)幘葹?zāi)中總結(jié)出的35條經(jīng)驗(yàn)

2、豐田的TPS力量

3、從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷

4、總結(jié)與精進(jìn)

-回顧您的結(jié)果

-總結(jié)您的過(guò)程

-精進(jìn)您的方案

 

六、年度推廣策略與推廣活動(dòng)規(guī)劃誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)

1、誤區(qū)

案例：某公司市場(chǎng)推廣誤區(qū)

2、 難點(diǎn)以及克服的策略

3、 工具總結(jié)

 

七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

1、 課程總結(jié)

2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定年度推廣策略與推廣活動(dòng)規(guī)劃

 

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