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工程市場營銷策略課程

【課程背景】
中國建筑業(yè)已進(jìn)入了負(fù)增長時代，從宏觀方面，由于國家政策調(diào)控，市場經(jīng)濟(jì)下滑，投資放緩、地產(chǎn)收縮、項目稀缺、利潤低下、“微利”、“虧損”正在成為建筑施工行業(yè)的代名詞；
另一方面經(jīng)濟(jì)萎縮導(dǎo)致施工項目工期延誤、合同受阻、成本增加、虧損不斷；同時建筑市場激烈競爭導(dǎo)致低價中標(biāo)、合同苛刻、拖欠嚴(yán)重、結(jié)算不暢、爭議頻發(fā)！
內(nèi)憂外患下的施工企業(yè)正處于生死存亡、突圍困境、轉(zhuǎn)型升級的十字路口！

【課程收益】
目前施工企業(yè)進(jìn)入后疫情時代及經(jīng)濟(jì)下行的轉(zhuǎn)折時期，施工企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生巨大改變，從以前的傳統(tǒng)企業(yè)向工業(yè)化、數(shù)字化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變，由粗放管理到必須精細(xì)化管理，由聯(lián)營、掛靠經(jīng)營模式轉(zhuǎn)到自營模式，由追求規(guī)模化到控制規(guī)模要效益，市場寒冬下需要思考裝企未來之路，依托公司各自優(yōu)勢，做好工程營銷與商務(wù)投標(biāo)，加強企業(yè)品牌化突圍！

【課程對象】施工企業(yè)董事長、總經(jīng)理、工程部經(jīng)理、業(yè)務(wù)營銷、商務(wù)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、公司技術(shù)骨干等。

【課程大綱】
第一部分 市場形勢分析
1、市場現(xiàn)實情況及應(yīng)對措施
2、競爭情況激烈，如何差異化競爭
3、市場需求變化，變化在那里
第二部分  工程營銷的基本流程
1、工程營銷的基本程序
2、客戶信息收集與篩選
3、客戶交流與溝通
4、商機甄別和項目評估
5、發(fā)展?fàn)I銷關(guān)系和支持者
5、1如何跟客戶做關(guān)系？
5、2和哪些人發(fā)展關(guān)系？
5、3如何與客戶建立利益聯(lián)盟？
5、4如何與客戶發(fā)展為朋友？
6、關(guān)注競爭對手
第三部分  工程營銷的戰(zhàn)略及策略
1、營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場
2、營銷戰(zhàn)略：自我分析
3、營銷戰(zhàn)略：營銷制度
4、營銷策略：營銷策劃
5、營銷策略：營銷方法
6、營銷策略：客戶需求
7、營銷策略：內(nèi)線信息
8、營銷策略：競標(biāo)策略
9、營銷策略：投標(biāo)決策
10、營銷策略：談判技巧
第四部分  投標(biāo)風(fēng)險防范
1、投標(biāo)風(fēng)險防范措施
2、履約能力全面評估
3、反欺詐措施
第五部分  營銷與商務(wù)配合
1、項目投標(biāo)配合
2、推進(jìn)項目落地
3、項目結(jié)算閉合

工程市場營銷策略課程