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銷售管理策略課程

【課程背景】
被譽(yù)為現(xiàn)代管理之父的*·*（Peter Drucker）說：“一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，它*的兩個(gè)動(dòng)力是營(yíng)銷和創(chuàng)新，其余都是成本。”
營(yíng)銷通過市場(chǎng)研究，制定出戰(zhàn)略和策略，設(shè)計(jì)好組織和流程后，就需要銷售確定銷售目標(biāo)、制定銷售計(jì)劃，采取銷售行動(dòng)，最終完成產(chǎn)品銷售，利潤(rùn)獲取，支持企業(yè)發(fā)展壯大，基業(yè)長(zhǎng)青。
作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，就是要排兵布陣，調(diào)兵遣將，拿下訂單，完成銷售。銷售團(tuán)隊(duì)管理者的是否勝任，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。
所謂的畫布，就是針對(duì)某一工作所涉及的核心內(nèi)容，用結(jié)構(gòu)化、可視化的邏輯搭建出來的管理結(jié)構(gòu)圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、策略方法、目前進(jìn)度、下步重點(diǎn)，讓該項(xiàng)工作的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《銷售管理畫布》就是運(yùn)用畫布的方法，將銷售管理中的目標(biāo)分解、銷售策略規(guī)劃、銷售計(jì)劃制定、銷售進(jìn)度追蹤、銷售執(zhí)行過程監(jiān)控和銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等內(nèi)容用一張結(jié)構(gòu)圖展現(xiàn)出來，讓銷售管理者對(duì)自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《銷售管理畫布》結(jié)合本土*銷售管理案例，演繹銷售管理的理論和實(shí)踐，分解中國(guó)企業(yè)銷售管理的核心架構(gòu)，讓銷售管理可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量，使中國(guó)企業(yè)健康、穩(wěn)健、長(zhǎng)久的發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青。

【課程目標(biāo)】
1、幫助參訓(xùn)者掌握市場(chǎng)研究的內(nèi)容和方法，使之能夠完成銷售策略的制定，據(jù)此制定并分解銷售目標(biāo)；
2、幫助參訓(xùn)者掌握將銷售策略轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄳?yīng)的銷售行動(dòng)計(jì)劃，并掌握跟蹤檢查、監(jiān)督執(zhí)行的方法；
3、幫助參訓(xùn)者掌握結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進(jìn)銷售工作整體推進(jìn)的機(jī)制、方法和工具；
4、幫助參訓(xùn)者掌握銷售計(jì)劃執(zhí)行和階段評(píng)估的原理和方法，修改調(diào)整，持續(xù)改進(jìn)，形成管理閉環(huán)。

【課程特點(diǎn)】
1、面對(duì)一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己30年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷部門經(jīng)理及各層營(yíng)銷管理人員

【課程大綱】（版權(quán)課程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)聯(lián)系客服）
1、新形勢(shì)下的銷售增長(zhǎng)路徑-銷售畫布
2、銷售增長(zhǎng)策略制定的環(huán)境分析
3、銷售目標(biāo)制定
4、銷售策略制定
5、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行

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