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營(yíng)銷(xiāo)管理框架課程

【課程背景】
被譽(yù)為現(xiàn)代管理之父的*·*（Peter Drucker）說(shuō)：企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造客戶(hù)，因此企業(yè)有兩個(gè)并且只有兩個(gè)基本功能——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。
既然營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的核心功能，作為履行這一功能的管理者就成為企業(yè)中最重要的人，他們運(yùn)籌帷幄、布局謀篇、策動(dòng)執(zhí)行的能力高低，直接決定了企業(yè)的盈虧甚至生死。
所謂的畫(huà)布，就是針對(duì)某一工作所涉及的核心內(nèi)容，用結(jié)構(gòu)化、可視化的邏輯搭建出來(lái)的管理結(jié)構(gòu)圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、策略方法、目前進(jìn)度、下步重點(diǎn)，讓該項(xiàng)工作的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤(pán)、管理駕駛室等。
《營(yíng)銷(xiāo)管理畫(huà)布》就是運(yùn)用畫(huà)布的方法，將營(yíng)銷(xiāo)管理中的市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)、銷(xiāo)售模式選擇、營(yíng)銷(xiāo)流程和組織支持、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程監(jiān)控和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等內(nèi)容用一張結(jié)構(gòu)圖展現(xiàn)出來(lái)，讓營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《營(yíng)銷(xiāo)管理畫(huà)布》結(jié)合本土*營(yíng)銷(xiāo)案例，演繹營(yíng)銷(xiāo)管理的理論和實(shí)踐，分解中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)管理的核心架構(gòu)，讓營(yíng)銷(xiāo)管理可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量，使中國(guó)企業(yè)健康、穩(wěn)健、長(zhǎng)久的發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青。

【課程目標(biāo)】
1、幫助參訓(xùn)者掌握營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)布的結(jié)構(gòu)體系和內(nèi)容板塊，建立體系化的營(yíng)銷(xiāo)管理思想；
2、幫助參訓(xùn)者掌握市場(chǎng)研究的內(nèi)容和方法，并據(jù)此預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛量，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
3、幫助參訓(xùn)者掌握目標(biāo)客戶(hù)選擇、市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定方法和工具，完成目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值選擇與設(shè)計(jì)；
4、幫助參訓(xùn)者掌握產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略制定方法，完成營(yíng)銷(xiāo)策略落地展開(kāi)的內(nèi)容和方式設(shè)計(jì)；
5、幫助參訓(xùn)者掌握銷(xiāo)售流程與管理的梳理方法，并能運(yùn)用銷(xiāo)售流程進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃控制、組織人員配置；
6、幫助參訓(xùn)者掌握客戶(hù)管理的內(nèi)容、方法和工具，能夠運(yùn)用所學(xué)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)擴(kuò)大銷(xiāo)售；
7、幫助參訓(xùn)者掌握營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)流程管理、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程監(jiān)控、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果評(píng)估的內(nèi)容、方法和工具，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

【課程特點(diǎn)】
1、面對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售管理人員，結(jié)合講師自己30年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理及各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【課程大綱】（版權(quán)課程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)聯(lián)系客服）
1、營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)布的架構(gòu)
2、營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)布之環(huán)境與目標(biāo)
3、營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)布之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
4、營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)布之營(yíng)銷(xiāo)策略
5、營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)布之銷(xiāo)售管理
6、營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)布之客戶(hù)管理
7、營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)布之營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)和贏利模式

營(yíng)銷(xiāo)管理框架課程