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營銷實戰(zhàn)提升培訓

課程大綱
第一章 負債業(yè)務營銷技能提升
導入：基于人際關系的營銷路徑
一、一人干銀行全家拉存款效果如何？
思考：對公負債的本質到底是什么？
如何把銀行建成現(xiàn)金流的驛站？
二、金融服務如何改變現(xiàn)金流？
互動案例：這個優(yōu)質客戶為什么把業(yè)務轉到他行？
衡量金融服務質量和水平的標準到底是什么？
三、關系和技能是增存的兩大手段
案例分享：快速提升存款營銷業(yè)績的措施（全案例）
1、讓資產流動起來是營銷結算型負債的主要手段
2、增值、保值服務是競爭贏得主動的必殺技
3、信息、人脈是找到金庫寶藏的金鑰匙
4、保證金也是存款的重要來源
5、存貸聯(lián)動是爭取動態(tài)存款的有效措施
6、監(jiān)管、托管，把銀行建成客戶資金的歸集池
7、源頭性業(yè)務投標，端了條線資金的老窩

第二章 積極的財政保駕六穩(wěn)六保（存款營銷）
導入：風雨過后這邊風景依舊好：政府投資和一攬子經濟穩(wěn)定政策
一、積極財政的四大手段：減稅降費、基建投資、政府購買和赤字
1、 關于政府投融資的那些事
2、 地方債發(fā)債資金信息渠道及跟蹤營銷
二、財政賬戶體系及專戶資金營銷
1、 財政資金流轉及專戶營銷
2、 政府機構類客戶營銷的4+N場景策略
3、 地方國庫現(xiàn)金管理業(yè)務招標
4、 土地出讓金信息跟蹤及營銷
5、 拆遷基建資金的跟蹤營銷路徑
6、 預算單位專戶資金招投標
7、 社保資金的繳交與分配流程及其跟蹤營銷
三、政府機構類業(yè)務的痛點營銷策略
1、 政府購買服務操作流程及項目立項程序
2、 政府隱性債務化解的銀行機遇
3、 事關三農的補短板基建金融服務方案
4、 新型智慧城市發(fā)展趨勢及綜合金融服務
5、 政府基建資產的證券化金融服務方案

第三章 新基建產業(yè)鏈金融解決方案（新增長點培育）
導入：從鐵公基到新基建，政府基建投資改變了中國產業(yè)運行的生態(tài)，造就了我國在國際競爭中的產業(yè)鏈優(yōu)勢和運營成本優(yōu)勢。
一、關于新基建及其產業(yè)鏈
1、 新基建的演進
2、 新基建的范疇及其產業(yè)特征
3、 新基建產業(yè)鏈結構
4、 新基建及其產業(yè)鏈的參與者分析
5、 新基建金融服務的策略思維與產品創(chuàng)新
二、5G是新基建的核心，改變中國：基站建設的產業(yè)供應鏈金融
三、特高壓遠程輸變電獨步世界：特高壓遠程輸電和智慧電網的供應鏈金融服務策略
四、城際高速鐵路和城際軌道交通領先全球：軌道交通的PPP項目服務思路與資產證券化服務思路
五、新能源汽車及充電樁產業(yè)鏈：從制造到推廣的民生工程供應鏈金融
六、大數據（IDC）中心建設產業(yè)鏈：從智慧城市到數據經濟的基礎投資產業(yè)鏈整體解決方案

第四章 好生意模式與銀企關系的本質（領先之道）
導入：后疫情時代，經濟社會出現(xiàn)的八大變革//普華永道
一、一切商業(yè)關系都是交易關系：公司客戶的產業(yè)鏈邏輯與資產循環(huán)分析
二、商業(yè)交易的邏輯與現(xiàn)金流模型：客戶需求挖掘與產品組合思路
三、金融服務的職能分析：三大價值性功能，客戶需求解決思路分析
四、客戶選擇銀行服務的邏輯路徑：銀行營銷努力的方向，一攬子方案解決思路
五、好生意模式：銀企共贏和頻繁重復交易的場景創(chuàng)建
六、我們需要銀行服務，但不需要銀行：金融科技基礎上的非接觸金融服務模式

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