小SAO货边洗澡边CAO你动漫,24小时日本在线观看免费高清 ,色欲综合视频天天天综合网站,精品亚洲卡一卡2卡三卡乱码

市場(chǎng)渠道培訓(xùn)

【課程背景】
RTM沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)，導(dǎo)致覆蓋模式多樣、混亂
覆蓋成本高企，業(yè)績(jī)沒(méi)有得到突破
喪失優(yōu)質(zhì)的城市/渠道/終端覆蓋機(jī)會(huì)，損失生意
客戶(hù)滿(mǎn)意度低
覆蓋目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，業(yè)績(jī)無(wú)法突破
RTM工作計(jì)劃制定與管理
本課程總結(jié)為國(guó)內(nèi)外企業(yè)實(shí)施RTM市場(chǎng)通路管理的經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地講解百事可樂(lè)/伊利的RTM系統(tǒng)；講解了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道洞察/渠道定義；市場(chǎng)分級(jí)；覆蓋模式，以及不同覆蓋模式的成本測(cè)算；引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)類(lèi)型與覆蓋模式組合；RTM工作計(jì)劃制定與管理；同時(shí)講解經(jīng)銷(xiāo)商布局以及RTM常見(jiàn)誤區(qū)；并融入大量實(shí)戰(zhàn)案例，讓您用最前沿的理論武裝頭腦，幫助您設(shè)計(jì)高效的RTM市場(chǎng)通路管理，高效率覆蓋，降本增效，從而提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【課程特色】
方法論來(lái)自全球500強(qiáng)/本土優(yōu)秀企業(yè)
可落地、產(chǎn)出內(nèi)容即可執(zhí)行

【課程收益】
了解百事可樂(lè)/伊利的RTM系統(tǒng)
掌握用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道洞察/渠道定義方法與工具
掌握市場(chǎng)分級(jí)方法
掌握覆蓋模式，以及不同覆蓋模式的成本測(cè)算
引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)類(lèi)型與覆蓋模式組合
最終助力企業(yè)完成覆蓋目標(biāo)，降本增效
RTM工作計(jì)劃制定與管理

【課程對(duì)象】
RTM總監(jiān)、渠道中心負(fù)責(zé)人、RTM經(jīng)理、渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

【課程大綱】
一、RTM——從公司到用戶(hù)通路設(shè)計(jì)
案例：百事可樂(lè)RTM系統(tǒng)
案例：伊利奶粉RTM系統(tǒng)
1、在售產(chǎn)品梳理
2、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道梳理
3、渠道定義
4、產(chǎn)品搭配渠道
工具：渠道定義表
案例：渠道定義

二、市場(chǎng)分類(lèi)與覆蓋模式
1、市場(chǎng)分類(lèi)概念
2、市場(chǎng)分類(lèi)方法和維度
線(xiàn)上線(xiàn)下
一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)
3、覆蓋模式
直銷(xiāo)
經(jīng)銷(xiāo)
直供
直營(yíng)
4、覆蓋模式成本測(cè)算與對(duì)比
5、最優(yōu)組合：不同市場(chǎng)與覆蓋模式

三、覆蓋目標(biāo)制定與執(zhí)行
1、目標(biāo)制定
覆蓋城市目標(biāo)與業(yè)績(jī)目標(biāo)
覆蓋渠道目標(biāo)與業(yè)績(jī)目標(biāo)
覆蓋終端目標(biāo)與業(yè)績(jī)目標(biāo)
2、建立覆蓋目標(biāo)達(dá)成工作流程與機(jī)制
3、推動(dòng)提升人員效率和RTM效率
使用工具，科學(xué)的規(guī)劃拜訪(fǎng)線(xiàn)路
推動(dòng)提升高效售點(diǎn)拜訪(fǎng)
優(yōu)化線(xiàn)路，提升線(xiàn)路效率

四、經(jīng)銷(xiāo)商篩選及布局
1、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量目標(biāo)設(shè)置
2、經(jīng)銷(xiāo)商布局
3、經(jīng)銷(xiāo)商篩選
4、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)追蹤
案例：經(jīng)銷(xiāo)商布局案例
工具：經(jīng)銷(xiāo)商篩選工具

五、RTM模式升級(jí)與優(yōu)化
1、年度各覆蓋模式費(fèi)用回顧
2、客戶(hù)滿(mǎn)意度回顧
3、覆蓋模式升級(jí)與優(yōu)化

六、RTM工作計(jì)劃制定與管理
1、工作計(jì)劃制定
目標(biāo)：覆蓋客戶(hù)數(shù)/客均產(chǎn)出/人均產(chǎn)出/覆蓋成本
工作任務(wù)：RTM模式設(shè)計(jì)/銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能/覆蓋模式優(yōu)化/銷(xiāo)售管理工具設(shè)計(jì)與培訓(xùn)
費(fèi)用預(yù)算
2、計(jì)劃管理
月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
年中會(huì)議

七、RTM市場(chǎng)道路管理&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司RTM市場(chǎng)道路管理誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)

八、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定RTM市場(chǎng)道路管理工作計(jì)劃

市場(chǎng)渠道培訓(xùn)