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基層市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

課程背景：
基層醫(yī)療市場(chǎng)特點(diǎn)是；點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)的終端市場(chǎng)?；鶎邮袌?chǎng)并不缺產(chǎn)品，缺的是能夠給予基層客戶價(jià)值的體系，基層市場(chǎng)是人海戰(zhàn)術(shù)，本課程針對(duì)基層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方向切入，系統(tǒng)的針對(duì)一線管理運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)深度營(yíng)銷模式下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、、動(dòng)銷模式、動(dòng)銷路徑、動(dòng)銷手段等進(jìn)行培訓(xùn)綜合培訓(xùn)。

受益群體：
市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員（區(qū)域經(jīng)理、銷售代表）。

培訓(xùn)模式及物料要求：
1、訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組6-8人。
2、會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
3、物料需求：撲克牌1副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）。

課程大綱：
一、微觀基層診所市場(chǎng)專題
微觀基層市場(chǎng)
基層醫(yī)藥市場(chǎng)政策影響
基層醫(yī)療市場(chǎng)現(xiàn)狀
疫情過(guò)后中國(guó)基層醫(yī)療發(fā)展趨勢(shì)
基層醫(yī)療市場(chǎng)的變革
分享，醫(yī)藥3.0時(shí)代的基層醫(yī)藥市場(chǎng)布局
微觀基層醫(yī)療市場(chǎng)需求
社區(qū)門診終端客戶需求特征
中醫(yī)館客戶需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室客戶需求特征
民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶需求特征
分享；只有滿足客戶需求才能制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

二、基層醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)專題
基層團(tuán)隊(duì)招募的路徑
社區(qū)門診終端路徑
縣域等級(jí)醫(yī)院路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室路徑
民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)路徑
分享：沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)招募就很難好基層醫(yī)藥市場(chǎng)
團(tuán)隊(duì)招募核心技能
區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)渠道劃分
區(qū)域配市場(chǎng)SWOT分析工具使用
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)選五步法
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)招募核心技能
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理二八原則
分享：從區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員角度思考問(wèn)題是核心關(guān)鍵

三、基層醫(yī)藥市場(chǎng)拓展模式與開發(fā)路徑
基層市場(chǎng)營(yíng)銷路徑
從產(chǎn)品的特性選擇精準(zhǔn)靶點(diǎn)
深度營(yíng)銷的概念
從三大終端六大市場(chǎng)看機(jī)會(huì)
從第三終端看趨勢(shì)
市場(chǎng)終端的準(zhǔn)入機(jī)會(huì)分析
從競(jìng)品角度看市場(chǎng)機(jī)遇
掌控終端客戶的管理模式
掌控終端的概念最終是掌控終端客戶
深化代客戶關(guān)系的兩個(gè)點(diǎn)
終端客戶管理的三條線
客戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五大原則
客戶的特殊管理要點(diǎn)
客戶危機(jī)管理
客戶分類管理實(shí)施步驟
大客戶客情與業(yè)務(wù)精進(jìn)雙管理模型
分享：基層市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)在客戶替換價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)上

四、基層診所快速上量專題
基層診所市場(chǎng)動(dòng)銷方案制定
區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷分析
動(dòng)銷方案的調(diào)研路徑
動(dòng)銷方案制定的模式選擇
動(dòng)銷方案的三大原則
區(qū)域市場(chǎng)制定動(dòng)銷方案的特點(diǎn)
分享：動(dòng)銷方案藥充分利用區(qū)域資源
基層診所動(dòng)銷方案適合模式
公益活動(dòng)動(dòng)銷模式
商旅拉單動(dòng)銷模式
修學(xué)分專項(xiàng)動(dòng)銷模式
高峰論壇動(dòng)銷模式
圓桌會(huì)議動(dòng)銷模式
實(shí)戰(zhàn)演練：一個(gè)縣的VIP客戶拉單是答謝會(huì)，訂單制作方案（每組集體制定）
基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)
基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)
基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的方向
基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣方案制定
基層市場(chǎng)區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求
季節(jié)性基層學(xué)術(shù)推廣方案制定
案例分享：基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)基層推廣精準(zhǔn)方向很重要

五，第三終端管實(shí)戰(zhàn)案例分享
第三終端的核心營(yíng)銷理念
第三終端的拉練裂變模式
第三終端拉單營(yíng)銷
第三終端的聯(lián)合訂貨會(huì)銷模式
第三終端的客戶動(dòng)銷策略
第三終端的管理核心
分享：第三終端的核心就是招人，招人，招人。

基層市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)