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貸款營(yíng)銷的培訓(xùn)

課程大綱
一、貸款業(yè)務(wù)批量化營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)作用
1、批量化營(yíng)銷有助于鞏固銀行營(yíng)銷關(guān)系
2、批量化營(yíng)銷有助于擴(kuò)大銀行營(yíng)銷規(guī)模
3、批量化營(yíng)銷有助于強(qiáng)化銀行營(yíng)銷創(chuàng)新
4、批量化營(yíng)銷有助于提升銀行營(yíng)銷技能
5、批量化營(yíng)銷有助于提高銀行營(yíng)銷效果

二、貸款批量化營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略
1、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略
2、規(guī)模營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略
3、成片營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略
4、合作營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略
5、成長(zhǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略
6、高效營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略

三、貸款批量化營(yíng)銷理念創(chuàng)新
1、客戶導(dǎo)向營(yíng)銷創(chuàng)新理念
2、創(chuàng)造需求營(yíng)銷創(chuàng)新理念
3、共贏共好營(yíng)銷創(chuàng)新理念
4、持續(xù)服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新理念
5、風(fēng)險(xiǎn)可控營(yíng)銷創(chuàng)新理念

四、貸款批量化營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)新
1、業(yè)務(wù)客戶的批量化開發(fā)營(yíng)銷
2、業(yè)務(wù)空間的批量化開發(fā)營(yíng)銷
3、業(yè)務(wù)種類的批量化開發(fā)營(yíng)銷
4、業(yè)務(wù)效益的批量化開發(fā)營(yíng)銷

五、貸款批量化營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
1、批量化營(yíng)銷直接渠道創(chuàng)新
2、批量化營(yíng)銷間接渠道創(chuàng)新

六、貸款批量化營(yíng)銷方法創(chuàng)新
1、模式營(yíng)銷6、速度營(yíng)銷
2、定制營(yíng)銷7、知識(shí)營(yíng)銷
3、理財(cái)營(yíng)銷8、感情營(yíng)銷
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷9、深度營(yíng)銷
5、滾動(dòng)營(yíng)銷10、整合營(yíng)銷
11、信函營(yíng)銷12、會(huì)議營(yíng)銷

七、貸款批量化營(yíng)銷擔(dān)保創(chuàng)新
1、基于小微企業(yè)占用資產(chǎn)創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 2、基于小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 3、基于小微企業(yè)現(xiàn)金流量創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 4、基于小微企業(yè)群體關(guān)系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 5、基于外部專業(yè)特定擔(dān)保創(chuàng)新?lián)７绞?/p>

八、批量化營(yíng)銷方案創(chuàng)新
1、規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
2、規(guī)模行業(yè)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
3、規(guī)模區(qū)域小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
4、大型市場(chǎng)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
5、大型商場(chǎng)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
6、商會(huì)協(xié)會(huì)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
7、物流公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
8、網(wǎng)絡(luò)公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
9、產(chǎn)業(yè)園區(qū)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
10、租賃公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
11、擔(dān)保公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
12、外代公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案
以上每一方包括基本方案、具體方案、風(fēng)控方案，
如規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷創(chuàng)新方案：
（1）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷基本方法
（2）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷具體方案
A核心公司擔(dān)保項(xiàng)下供貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
B核心公司應(yīng)付承諾供貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
C核心公司商票出票供貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
D核心公司擔(dān)保項(xiàng)下購(gòu)貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
E核心公司提貨質(zhì)押購(gòu)貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
F核心公司承諾回購(gòu)購(gòu)貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
G供貨小微企業(yè)商票出票核心公司貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
（3）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷風(fēng)控方案
A核心公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力風(fēng)險(xiǎn)控制
B核心公司連帶能力風(fēng)險(xiǎn)控制
C核心公司共享?yè)?dān)保金風(fēng)險(xiǎn)控制
D購(gòu)貨小微企業(yè)經(jīng)銷能力風(fēng)險(xiǎn)控制
F小微企業(yè)單戶最高出款金額風(fēng)險(xiǎn)控制
E小微企業(yè)其他還款來源風(fēng)險(xiǎn)控制

九、批量化營(yíng)銷授信方式
1、授信載體與用信主體分離授信方式
2、整體項(xiàng)目授信方式
3、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范授信方式
4、總量分量控制授信方式

十、批量化營(yíng)銷開發(fā)技巧
1、批量化營(yíng)銷開發(fā)選擇依據(jù)
2、批量化營(yíng)銷開發(fā)實(shí)現(xiàn)技巧

十一、貸款批量化營(yíng)銷貸后檢查
1、采用分期還款強(qiáng)化批量營(yíng)銷貸后檢查
2、采用標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控強(qiáng)化批量營(yíng)銷貸后檢查
3、采用評(píng)分卡式強(qiáng)化批量營(yíng)銷貸后檢查
4、采用專項(xiàng)檢查強(qiáng)化批量營(yíng)銷貸后檢查
5、采用核心風(fēng)控檢查強(qiáng)化批量營(yíng)銷貸后檢查
6、采用結(jié)算流量監(jiān)控強(qiáng)化批量營(yíng)銷貸后檢查
7、采用外部信息共享強(qiáng)化批量營(yíng)銷貸后檢查
8、采用非我力量利用強(qiáng)化批量營(yíng)銷貸后檢查
9、采用專業(yè)檢查團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化批量營(yíng)銷貸后檢查

十二、貸款批量化營(yíng)銷實(shí)際案例
1、某工業(yè)企業(yè)平臺(tái)客戶按揭貸款批量營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例
2、某商業(yè)企業(yè)平臺(tái)客戶商票貼現(xiàn)批量營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例
3、某物流企業(yè)平臺(tái)客戶存貨貸款批量營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例
4、某建材市場(chǎng)平臺(tái)客戶租金貸款批量營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例
5、某會(huì)計(jì)事務(wù)所平臺(tái)客戶信用貸款批量營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例

貸款營(yíng)銷的培訓(xùn)