課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
存款業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)
課程大綱:
三個組織存款實戰(zhàn)案例互動分析與啟示
一、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷面臨形勢
1、存款發(fā)展當(dāng)前現(xiàn)狀
2、存款發(fā)展面臨挑戰(zhàn)
3、存款發(fā)展未來趨勢
二、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷影響因素
1、存款業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀營銷影響因素
2、存款業(yè)務(wù)發(fā)展的客戶營銷影響因素
3、存款業(yè)務(wù)發(fā)展的銀行營銷影響因素
三、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷良性要求
1.協(xié)調(diào)性要求:三個方面存款協(xié)調(diào)
2.穩(wěn)定性要求:二個方面存款穩(wěn)定
3.多樣性要求:四個方面存款多樣
4.持續(xù)性要求:三個方面存款持續(xù)
5.營利性要求:二個方面存款盈利
四、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的增長
1、由主要依靠授信吸存增長轉(zhuǎn)變
到授信吸存與服務(wù)吸存結(jié)合增長
2、由主要依靠關(guān)系吸存增長轉(zhuǎn)變
到關(guān)系吸存與業(yè)務(wù)吸存結(jié)合增長
3、由主要依靠個人吸存增長轉(zhuǎn)變
到個人吸存與組織吸存結(jié)合增長
4、由主要依靠被動吸存增長轉(zhuǎn)變
到被動吸存與主動吸存結(jié)合增長
五、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷方法創(chuàng)新
1、授信吸存:六種授信吸存實戰(zhàn)方法
2、理財吸存:三種理財吸存實戰(zhàn)方法
3、結(jié)算吸存:五種結(jié)算吸存實戰(zhàn)方法
4、價格吸存:三種價格吸存實戰(zhàn)方法
5、產(chǎn)品吸存:四種產(chǎn)品吸存實戰(zhàn)方法
6、服務(wù)吸存:六種服務(wù)吸存實戰(zhàn)方法
7、知識吸存:二種知識吸存實戰(zhàn)方法
8、合作方案吸存:十五種合作方案吸存實戰(zhàn)方法
9、同業(yè)合作吸存:十種同業(yè)合作吸存實戰(zhàn)方法
10、系統(tǒng)合作吸存:二種系統(tǒng)合作吸存實戰(zhàn)方法
11、滾動開發(fā)吸存:二種滾動開發(fā)吸存實戰(zhàn)方法
12、感情關(guān)系吸存:五種感情關(guān)系吸存實戰(zhàn)方法
13、資產(chǎn)管理吸存:四種資產(chǎn)管理吸存實戰(zhàn)方法
14、公私聯(lián)動吸存:四種公私聯(lián)動吸存實戰(zhàn)方法
六、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷管理創(chuàng)新
1.實行存款貸款自我聯(lián)動增長制度
2.實行授信項目存款產(chǎn)出預(yù)評制度
3.實行授信資源存款產(chǎn)能考核制度
4.實行客戶存款貢獻(xiàn)分析評價制度
5.實行存款專項活動重點推進(jìn)制度
6.實行存款流動紅旗制度
7.實行存款貢獻(xiàn)積分制度
8.實行存款團(tuán)隊開發(fā)制度
9.實行存款費用掛鉤制度
10.實行存款考核激勵制度
七、不同種類存款營銷差異對策
1、個人客戶存款營銷重點對策
2、企業(yè)客戶存款營銷重點對策
3、事業(yè)客戶存款營銷重點對策
4、政府客戶存款營銷重點對策
5、信貸客戶存款營銷重點對策
6、同業(yè)客戶存款營銷重點對策
存款業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.1morechance.cn/gkk_detail/316429.html
已開課時間Have start time
- 戴恩成
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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