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開(kāi)門(mén)紅廳堂營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

一、開(kāi)門(mén)紅廳堂營(yíng)銷(xiāo)物理環(huán)境打造
1.客戶接收信息的三大渠道——視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)
2.利用實(shí)現(xiàn)錯(cuò)覺(jué)刺激感官
3.網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)線設(shè)計(jì)基本原則
4.網(wǎng)點(diǎn)視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

二、旺季客戶識(shí)別與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
1.客戶識(shí)別關(guān)鍵技術(shù)——望聞問(wèn)切
2.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)兩大路線
3.產(chǎn)品導(dǎo)向型精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分析
4.客戶導(dǎo)向型精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分析
5.AUM值分析法
6.風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)分析法
7.生命周期分析法
8.社會(huì)階層分析法

三、旺季核心客戶特征及需求分析
1.返鄉(xiāng)客人群分析
（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）
2.生意人人群分析
（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）
3.高端商務(wù)人群分析
（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）
4.家庭客戶分析（父母、老人及孩子）
（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）

四、開(kāi)門(mén)紅客戶營(yíng)銷(xiāo)心理攻略
1.面子心理
2.攀比心理
3.懶人心理
4.從眾心理

五、客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析與開(kāi)門(mén)紅核心業(yè)務(wù)推廣
1.客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析——獲得利益與避免損失
2.如何把壞處講透？
3.如何把好處說(shuō)夠？
4.T型平衡表設(shè)計(jì)
5.學(xué)員登臺(tái)演講練習(xí)

六、開(kāi)門(mén)紅電話邀約技術(shù)
1.電話前預(yù)熱，提升電話成功率
2.理財(cái)經(jīng)理電話錄音解析
3.聯(lián)系客戶時(shí)常見(jiàn)的錯(cuò)誤分析
4.電話預(yù)約客戶的五步流程
5.如何處理電話預(yù)約時(shí)的客戶異議
6.銷(xiāo)售人員放下電話以后要做的三件事

七、開(kāi)門(mén)紅外拓技術(shù)
1.公私聯(lián)動(dòng)，進(jìn)企業(yè)企業(yè)進(jìn)行零售客戶批量開(kāi)發(fā)
2.商圈外拓技巧
3.社區(qū)外拓技巧

開(kāi)門(mén)紅廳堂營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)