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新零售業(yè)績(jī)培訓(xùn)

課程目的
1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革
2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來(lái)提升實(shí)體門(mén)店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)
3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、如何獲客、留客、粘客、鎖客、回客
4、業(yè)績(jī)暴增思維：入口思維、工具思維、遞進(jìn)思維、技術(shù)思維、整合思維、利他思維暴增業(yè)績(jī)
5、六大技術(shù)暴增業(yè)績(jī)： 13大入口技術(shù)、新零售工具技術(shù)、粉絲裂變技術(shù)、7+1技術(shù)等暴增業(yè)績(jī)

課程導(dǎo)讀
趨勢(shì)：如何在趨勢(shì)中進(jìn)行變革，如何進(jìn)行重塑與蛻變？如何正確的把握變革的方向和突破的思維呢？
變革：經(jīng)銷(xiāo)商、零售商如何變革，如何從單店資源去整合外部資源，如何尋找“武器”來(lái)倍增業(yè)績(jī)呢？
布局：業(yè)績(jī)倍增必須有全局思維、利他思維、如何從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、活動(dòng)策略、用戶布局呢？
工具： 新零售的大環(huán)境下，門(mén)店業(yè)績(jī)提升必須依靠工具、技術(shù)，那么您的工具和技術(shù)有多少呢？
新渠道：新零售實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何優(yōu)化渠道、如何尋找新的客流、如何獲客、留客、粘客、鎖客、回客呢
整合：新零售實(shí)體門(mén)店業(yè)績(jī)的突破，必須擁有資源的整合，在未來(lái)，你整合了哪些資源來(lái)助力銷(xiāo)售呢
突破：業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的突破，必須從突破流量入口，那么，您入口的多少將決定您業(yè)績(jī)的高低
實(shí)操：做到才是應(yīng)道理，您的門(mén)店是否在變革中行動(dòng)，多渠道多方位提升業(yè)績(jī)了嗎？

授課方式
講授
互動(dòng)體驗(yàn)
小組練習(xí)
小組討論
角色扮演
案例分析
啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)
作業(yè)輔導(dǎo)式落地

課程大綱
第一講：實(shí)體店的發(fā)展與趨勢(shì)變革
一、當(dāng)下各行業(yè)遭遇的共性問(wèn)題
1、業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)下滑、資金回籠慢、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、管理問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題
2、核心問(wèn)題：業(yè)績(jī)與發(fā)展
二、 透視趨勢(shì)大數(shù)據(jù)看問(wèn)題
1、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、信息、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智慧大數(shù)據(jù)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)變革
2、時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì)
三、 門(mén)店的發(fā)展區(qū)域與走向
1、銷(xiāo)售期（門(mén)店特點(diǎn)） 2、體驗(yàn)期
3、社群期 4、跨界期
5、資源整合期
四、經(jīng)營(yíng)思維與觀念的變革
1、經(jīng)營(yíng)思維變革
1.1競(jìng)爭(zhēng)到顧客導(dǎo)向 1.2價(jià)格到價(jià)值導(dǎo)向
1.3交易到關(guān)系導(dǎo)向 1.4產(chǎn)品到服務(wù)導(dǎo)向
1.5 本行到跨行導(dǎo)向 1.6 買(mǎi)賣(mài)到模式導(dǎo)向
2、觀念變革
2.1“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”到“人心經(jīng)營(yíng)”的變革
2.2 “投入”與“產(chǎn)出”的觀念變革
2.3 “高利潤(rùn)”到“低利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率”的觀念變革
2.4 “被動(dòng)服務(wù)”到“主動(dòng)服務(wù)”的變革
3、經(jīng)營(yíng)策略變革
4、新零售下的謀局與格局的轉(zhuǎn)變
4.1 謀局 4.2 布局 4.3 控局 4.4 破局

第二講：實(shí)體新零售業(yè)績(jī)暴增謀略
實(shí)體新零售的六大思維與六大技術(shù)暴增業(yè)績(jī)（原創(chuàng)）
跨界整合思維與流量技術(shù)暴增業(yè)績(jī)
1、整合思維的概念
2、整合思維需跨越行業(yè)
案例：“三體”——我消滅你，與你無(wú)關(guān)
案例：免費(fèi)的瘋搶收費(fèi)的
3、實(shí)操技術(shù)暴增業(yè)績(jī)
案例1：某中高端品牌10天內(nèi)快速收回投資成本70萬(wàn)
案例2：某實(shí)體門(mén)店業(yè)績(jī)暴增3倍的整合技術(shù)秘笈
悟：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)？你能整合哪些資源？
三、入口思維與入口技術(shù)暴增業(yè)績(jī)
1、入口思維的概念
2、贈(zèng)品入口案例分享
案例1：某品牌運(yùn)用贈(zèng)品入口結(jié)合微信群粉絲營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jī)提升80%
案例2：某童裝品牌運(yùn)用贈(zèng)品入口技術(shù)業(yè)績(jī)暴增120%
3、免費(fèi)入口案例分享
4、高頻低價(jià)入口案例分享（原創(chuàng)）
5、贈(zèng)品的四大標(biāo)準(zhǔn)與四大原則（原創(chuàng)）
四、工具思維暴增業(yè)績(jī)
思維導(dǎo)向1：武器與士氣
技術(shù)導(dǎo)向1：粉絲運(yùn)營(yíng)技術(shù)暴增業(yè)績(jī)
技術(shù)導(dǎo)向2：玩轉(zhuǎn)抖音打造爆款
技術(shù)導(dǎo)向3：實(shí)體店紅包墻暴增業(yè)績(jī)（原創(chuàng)）
五、技術(shù)思維暴增業(yè)績(jī)
技術(shù)導(dǎo)向：門(mén)店促銷(xiāo)技術(shù)的24569策略（原創(chuàng)）
案例1：活動(dòng)6大指標(biāo)的技術(shù)應(yīng)用
案例2：為何一個(gè)指標(biāo)設(shè)置不同，活動(dòng)效果相差42%的業(yè)績(jī)
技術(shù)指標(biāo)：門(mén)檻值、連帶率、平均折扣等六大指標(biāo)
六、遞進(jìn)與裂變思維暴增業(yè)績(jī)
1、實(shí)體新零售遞進(jìn)思維的模式
2、遞進(jìn)思維的實(shí)操演練
原則：從低到高
3、遞進(jìn)與裂變技術(shù)的應(yīng)用（原創(chuàng)）
案例：某高端服裝店300平方如何做到年銷(xiāo)售額2100萬(wàn)
技術(shù)導(dǎo)向：主副卡模型的技術(shù)應(yīng)用
七、利他思維暴增業(yè)績(jī)
1、案例研討：當(dāng)下為何很多商家聯(lián)盟效果不好
思維導(dǎo)向1：利他與模式
思維導(dǎo)向2：解決痛點(diǎn)與滿足需求點(diǎn)
2、一個(gè)月如何提升店鋪流量30%
技術(shù)導(dǎo)向：異業(yè)聯(lián)盟廣告互投技術(shù)應(yīng)用
3、如何運(yùn)用情感營(yíng)銷(xiāo)門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)龇?0%
技術(shù)導(dǎo)向：貼心服務(wù)與贈(zèng)品模型的技術(shù)應(yīng)用
4、7+1謀略暴增業(yè)績(jī)（柳葉雄老師*創(chuàng)作）
技術(shù)導(dǎo)向：7流 + 1流
八、小結(jié)
實(shí)體新零售新模式新思維持續(xù)增加業(yè)績(jī)
（模式 + 工具 + 跨界 + 資源 + 超級(jí)贈(zèng)品 + 教育訓(xùn)練 + 標(biāo)準(zhǔn)輸出）

新零售業(yè)績(jī)培訓(xùn)