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IP爆款活動培訓(xùn)

【課程背景】
本課程主要面向項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)理及相關(guān)執(zhí)行人員，破解如何策劃并執(zhí)行一個(gè)高效、高轉(zhuǎn)化的IP爆款活動。從用戶出發(fā)，以感官、情緒、場景和內(nèi)容為核心內(nèi)容，以社交媒體作為分發(fā)與發(fā)酵場域，結(jié)合企業(yè)品牌文化，傳遞品牌價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品效合一。

【主要內(nèi)容】
1. 數(shù)字化時(shí)代，我們需要一個(gè)爆款I(lǐng)P活動
2. IP活動的策劃設(shè)計(jì)
3. 高成交轉(zhuǎn)化的IP活動落地執(zhí)行

【課程大綱】
課題一：打造一個(gè)IP爆款活動
【引入】醬香拿鐵、哈爾濱冰雪大世界等爆款活動回顧
1. 什么是IP爆款活動？
2. 數(shù)字化時(shí)代為什么活動策劃要拼IP
（1）需求之變——群體意識與情緒價(jià)值
（2）價(jià)值之變——軟價(jià)值的誕生與品效合一
（3）效率之變——數(shù)字化時(shí)代個(gè)性化需求與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾
（4）交易之變——從自身創(chuàng)造到文化的跨界合作
（5）組織之變——復(fù)合型供給側(cè)的誕生
3. IP活動的核心指導(dǎo)思想
4. IP爆款活動的主要表現(xiàn)形式

課題二：策劃并設(shè)計(jì)一個(gè)IP爆款活動
1. IP爆款活動策劃的整體流程
2. 關(guān)鍵核心要素突破
（1）消費(fèi)者洞察
（2）場景架設(shè)
（3）爆款產(chǎn)品打造
（4）MVP完美體驗(yàn)
（5）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鍛造
（6）發(fā)燒友與傳染者
（7）媒體二次發(fā)酵
（8）衍生產(chǎn)品
【案例】哈爾濱冰雪大世界與“小土豆”、“砂糖橘”事件
3. 做好整個(gè)IP活動的ROI測算
（1）銷售預(yù)測
（2）費(fèi)用預(yù)測
（3）如何做好費(fèi)用控制
4. 做好相關(guān)活動預(yù)案和公關(guān)預(yù)備
（1）應(yīng)急預(yù)案
（2）公關(guān)準(zhǔn)備
【任務(wù)】嘗試策劃一個(gè)IP爆款活動

課題三：高成交轉(zhuǎn)化的IP活動落地執(zhí)行
1.籌備期
(1) 市場洞察：消費(fèi)者、競爭、自身優(yōu)勢
(2) 創(chuàng)意收集與主題的成型：跨界與文化的再造
(3) 架構(gòu)場景
(4) 產(chǎn)品服務(wù)化，讓產(chǎn)品融入場景中
(5) 創(chuàng)新設(shè)計(jì)商業(yè)化商品
(6) 發(fā)燒友的確定
(7) 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作
(8) 媒體分發(fā)的確定
(9) 線上電商體系的搭建
(10) MVP灰測并做好矯正
(11) 做好相關(guān)流量承接準(zhǔn)備：客服與供應(yīng)鏈
(12) 內(nèi)部媒體公關(guān)的內(nèi)容準(zhǔn)備
2.預(yù)熱鎖客期
(1) 確定發(fā)售時(shí)間
(2) 確定發(fā)售提前鎖客活動
(3) 發(fā)燒友、傳染者與媒體平臺的投放
(4) 做好流量承接
(5) 時(shí)刻關(guān)注投流的ROI
3.活動引爆期
(1) 高轉(zhuǎn)化率的客服管理
(2) 數(shù)據(jù)分析及敏捷性優(yōu)化
4.活動二次發(fā)酵
(1) 極致客戶體驗(yàn)的打造——情緒渲染
(2) 讓用戶參與媒體分享發(fā)酵的設(shè)計(jì)——群體性活動與儀式感創(chuàng)建
5.衍生產(chǎn)品
(1) 新名詞的創(chuàng)建
(2) 衍生產(chǎn)品的全渠道銷售
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