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AI市場(chǎng)營銷培訓(xùn)

技術(shù)發(fā)展與商業(yè)模式一直相互推動(dòng)，相互影響；Ai時(shí)代，技術(shù)日新月異，更是給與商業(yè)模式更大的推動(dòng)力。如何在Ai新時(shí)代找到發(fā)展方向，如何找到最匹配的商業(yè)模式，如何精準(zhǔn)定位，快速運(yùn)用新媒體資源進(jìn)行推廣，如何科學(xué)的運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣傳播，請(qǐng)盡快參加本課程的學(xué)習(xí)。

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：
了解新時(shí)代的市場(chǎng)變化
樹立科學(xué)管理思維
學(xué)習(xí)營銷實(shí)戰(zhàn)工具
掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方法
提高銷售成交能力
解決實(shí)戰(zhàn)疑難問題

學(xué)習(xí)目標(biāo)：
了解戰(zhàn)略與Ai思維的基本概念
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和體系建設(shè)的相關(guān)工具
學(xué)習(xí)新媒體的運(yùn)營手段
樹立科學(xué)管理的意識(shí)
通過測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
課程特色：經(jīng)典營銷理論與現(xiàn)代Ai思維的完美組合

培訓(xùn)方式：
本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
通過討論，學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場(chǎng)演練，給學(xué)員展示現(xiàn)實(shí)工作中的情景，既學(xué)習(xí)了處理各種問題的思路，也能對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，使學(xué)員無論在理念上還是技能上都得到提升。

課程大綱：
第一章Ai時(shí)代新需求
第一節(jié)PEST模型新畫板
第二節(jié)Ai時(shí)代的機(jī)遇與焦慮
1.市場(chǎng)分析+80%
2.競(jìng)品分析
3.活動(dòng)策劃+50%
4.新媒體內(nèi)容創(chuàng)作+200%
5.Ai讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)透明化
第三節(jié)新時(shí)代新需求
1.從生存、安全的需要向更高的層次邁進(jìn)
2.自我意識(shí)的增強(qiáng)，渴望被認(rèn)可，被接納
3.滿足地位成就，事業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)地位成就
4.關(guān)注客戶精神層面的要求——審美和求知
5.思考：消費(fèi)降級(jí)的背后邏輯是什么
第四節(jié)Ai時(shí)代的五大趨勢(shì)
1.技術(shù)為王
2.客戶至上
3.長期主義
4.透明化
5.全渠道
第五節(jié)局與勢(shì)——“化”的力量

第二章細(xì)分與定位——市場(chǎng)洞察
第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分與精準(zhǔn)營銷
第二節(jié)客戶畫像——運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維進(jìn)行市場(chǎng)分析
第三節(jié)定位——營銷的基石
第四節(jié)定位五步法
1.探測(cè)客戶核心需求
2.檢索其他品牌的定位
3.打造獨(dú)特的差異性
4.選擇特有的定位方向
5.設(shè)計(jì)定位口號(hào)與語言
第五節(jié)工業(yè)、設(shè)備及工程類的營銷定位
第六節(jié)經(jīng)典品牌定位案例分析

第三章Ai時(shí)代的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式選擇
第一節(jié)借助Ai進(jìn)行SWOT引導(dǎo)營銷戰(zhàn)略決策
第二節(jié)商業(yè)成功率分析
第三節(jié)新時(shí)代新戰(zhàn)略
第四節(jié)營銷的成果=機(jī)會(huì)X成交率
第五節(jié)痛點(diǎn)思維與爆品思維
第六節(jié)整合思維
1.利他共贏
2.核心資源
3.積極主動(dòng)
第七節(jié)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)組合范例

第四章品牌建設(shè)
第一節(jié)品牌的定義和內(nèi)涵
第二節(jié)高價(jià)值品牌的特點(diǎn)
1.確定性
2.歸屬感
3.榮譽(yù)感
4.價(jià)值觀
第三節(jié)品牌帶來感性的認(rèn)可
第四節(jié)品牌帶來理性的差異性
第五節(jié)分析經(jīng)典品牌的內(nèi)涵和感受
1.小米為何成為流量*
2.想到華為都能想到什么
第六節(jié)品牌成長的生命周期
第七節(jié)新品牌打硬廣
第八節(jié)老品牌走情懷

第五章全媒體Ai推廣與傳播
第一節(jié)傳播策劃
1.銷售結(jié)果
2.目標(biāo)人群
3.預(yù)算與投入產(chǎn)出
第二節(jié)宣傳與推廣渠道
1.搶占搜索陣地
2.體現(xiàn)公益性
3.員工自媒體
4.軟文視頻
5.全媒體聯(lián)動(dòng)
第三節(jié)Ai+新媒體
1.Ai內(nèi)容創(chuàng)作
2.短視頻制作要點(diǎn)
3.直播操作手法
第四節(jié)強(qiáng)勢(shì)傳播六要素——傳播的本質(zhì)
1.情緒情感——憤怒，感動(dòng)
2.切身利益
3.大事熱點(diǎn)——快、準(zhǔn)
4.求知*——反轉(zhuǎn)
5.時(shí)尚美麗——制作精良
6.幽默搞笑——錯(cuò)位
第五節(jié)經(jīng)典傳播案例分析

第六章用大數(shù)據(jù)思維管理營銷
第一節(jié)大數(shù)據(jù)理念及意義
1.單個(gè)事件偶然，大量數(shù)據(jù)匯總形成規(guī)律
2.重結(jié)論輕原因
3.從定量到定性
4.可度量可復(fù)制
第二節(jié)量化的市場(chǎng)推廣
1.調(diào)研客戶行為
2.統(tǒng)計(jì)投入產(chǎn)出比
3.G7品牌忠誠度模型
第三節(jié)量化的過程管控
1.直接結(jié)果與間接指標(biāo)的概念
2.行為指標(biāo)與結(jié)果類指標(biāo)
3.間接指標(biāo)設(shè)計(jì)模板
第四節(jié)營銷報(bào)表設(shè)計(jì)原則
第五節(jié)營銷報(bào)表案例分析

第七章新時(shí)代的營銷組織建設(shè)
第一節(jié)戰(zhàn)略要通過組織支撐
第二節(jié)員工思維的變化
1.對(duì)情感和興趣的要求更高
2.對(duì)空間的要求更高
3.對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的要求更高
第三節(jié)新營銷組織架構(gòu)
1.鼓勵(lì)授權(quán)與發(fā)揮
2.給予學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
3.提供多元發(fā)展通道
第四節(jié)阿米巴的操作方法
第五節(jié)矩陣式還是直線式
1.將優(yōu)秀銷售的經(jīng)驗(yàn)放大到整個(gè)團(tuán)隊(duì)
2.橫向思維和縱向思維的培養(yǎng)
3.互相推動(dòng)，互相制約，自發(fā)運(yùn)轉(zhuǎn)
第六節(jié)員工持股和合伙制的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

第八章高端客戶銷售策略
第一節(jié)走入新時(shí)代，客戶關(guān)系怎么做
第二節(jié)關(guān)注人的長期發(fā)展
第三節(jié)關(guān)注企業(yè)和組織的利益
第四節(jié)贏得客戶的客戶
第五節(jié)顧問式營銷
1.挖掘客戶深層次需求
2.用中立的立場(chǎng)推薦
3.成為客戶所在領(lǐng)域的專家
4.當(dāng)客戶的老師和大夫
第六節(jié)大訂單運(yùn)作范例

第九章新時(shí)代銷售的修煉！
第一節(jié)積極心態(tài)，擁抱變革
第二節(jié)努力學(xué)習(xí)，天天向上
第三節(jié)專業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)和未來趨勢(shì)
第四節(jié)豐富多彩的情商

AI市場(chǎng)營銷培訓(xùn)