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營(yíng)銷渠道提升培訓(xùn)

課程背景
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純依托降低價(jià)格，提升產(chǎn)品性能等傳統(tǒng)銷售手段已無(wú)法為客戶提供更多附加值。客戶希望銷售人員能為自己提供更專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買(mǎi)的盲目性，同時(shí)也需要供應(yīng)商能體貼入微，關(guān)注自己在每一階段的需求，從而體驗(yàn)到購(gòu)買(mǎi)帶給自己的尊崇和快樂(lè)。因此，關(guān)注顧客變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的賣(mài)解決方案式的銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在此前提下，我們根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展原則，提出互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型思路，旨在指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征和規(guī)律的把握，來(lái)完成自身的營(yíng)銷變革。

課程目標(biāo)
幫助所有與銷售相關(guān)的員工
1.打開(kāi)思維，了解時(shí)代環(huán)境的變化趨勢(shì)，
2.學(xué)會(huì)分析環(huán)境變化對(duì)營(yíng)銷的影響
3.利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境產(chǎn)生的新?tīng)I(yíng)銷手段和工具
4.掌握社群運(yùn)營(yíng)和全新的客戶維護(hù)技巧
5.懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求

課程特色
前瞻：來(lái)自國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷最前端的理論及訓(xùn)練體系
專注：專注于不同層次不同領(lǐng)域營(yíng)銷人員訓(xùn)練十余年
系統(tǒng)：從心態(tài)到技巧，從理念到實(shí)踐全方位提升學(xué)員綜合素養(yǎng)
實(shí)效：杜絕純理論宣講，每個(gè)理論，每個(gè)技巧都有豐富案例佐證，并提供實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)消化

授課對(duì)象：
營(yíng)銷客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

時(shí)間 主題 內(nèi)容
DAY 1
上午
9:00-12:00 互聯(lián)網(wǎng)的變化與趨勢(shì) 變化
時(shí)代的風(fēng)口，不改變的公司都將被淘汰
一、這是什么樣的時(shí)代
1.產(chǎn)品無(wú)形
2.渠道多變
3.規(guī)模效益不對(duì)稱
二、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？
1.客戶變化：更智慧同時(shí)更懶的客戶如何應(yīng)對(duì)？
2.需求變化：情感和趣味需求的崛起
3.產(chǎn)品變化：從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案
4.廣告變化：全民廣告，新媒體營(yíng)銷
趨勢(shì)
一、時(shí)代變化下商業(yè)趨勢(shì)
1.群體精英化
2.消費(fèi)個(gè)性化
3.產(chǎn)品服務(wù)化
二、必須滿足的三種需求
1.基本需求
2.期望需求
3.興奮需求
三、未來(lái)企業(yè)必須做的三類思考
1.粉絲經(jīng)濟(jì)
2.社群經(jīng)濟(jì)
3.分享經(jīng)濟(jì)
時(shí)間
主題
內(nèi)容
DAY 1
下午
14:00-17:00
傳播營(yíng)銷
什么是營(yíng)銷？
重新定義互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷
傳播
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何賣(mài)產(chǎn)品？
1.提煉賣(mài)點(diǎn)       工具：價(jià)值曲線突破圖
2.感知賣(mài)點(diǎn)
3.傳播賣(mài)點(diǎn)
二、新媒體營(yíng)銷
1.尋求粉絲理念認(rèn)同
2.利用熱點(diǎn)事件
3.經(jīng)營(yíng)情懷
體驗(yàn)
一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷靠什么取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
1.體驗(yàn)時(shí)代的到來(lái)
2.店商+電商模式
二、體驗(yàn)為中心的全渠道布局
1.什么全渠道模式
2.全渠道模式的功能與成效
3.全渠道如何布局

營(yíng)銷渠道提升培訓(xùn)