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裂變式營銷培訓

課程大綱：
一、用戶增長的底層邏輯
（1）案例拆解
a．損失厭惡心理：攜程
b．框架效應：支付寶
c．錨定效應：小米汽車
d．可獲得性偏差：太平保險
e．稟賦效應：餓了么
f．交易效用：拼多多
g．沉沒成本效應：沖頂大會
（2）內核原理
a．成癮機制：難度系數、隨機獎勵、面包屑引導
b．行為經濟學原理
c．B=MAT
（3）商業(yè)結合和價值

二、數字營銷產品設計
（1）數字營銷活動解密
a．成就卡變種玩法
b．榮譽體系變種玩法
c．變種玩法
d．眾籌變種玩法
e．拼團變種玩法
f．砍價變種玩法
g．打卡變種玩法
h．免單變種玩法
（2）數字營銷產品關鍵指標
a．k值
b．AARRR轉化率和新模式：AR、AR互相融合、RARRA
（3）產品框架與節(jié)點設計
a．動機：威逼、利誘
b．容易：示例、可視、路徑、討喜
c．刺激：榜樣、階梯、提醒、排行榜

三、案例學習
（1）微信的新版開場使用了“小飛機游戲”
（2）螞蟻森林
（3）歷次雙十一的游戲
a．2019年蓋樓
b．2020年養(yǎng)貓
c．2022年喵糖
d．2023幻想島總動員

裂變式營銷培訓