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廣告營銷技巧培訓

【課程背景】
在互聯(lián)網尤其是電商領域，大數據已經得到了較成熟的運用，并成功指導企業(yè)的生產和銷售。而電信運營商是傳統(tǒng)行業(yè)中的天然大數據公司，它的主要業(yè)務包括語音業(yè)務、數據業(yè)務、位置、網絡和商務等增值業(yè)務，而這些業(yè)務決定了運營商在大數據產業(yè)鏈中的數據傳遞和交換中心的地位，并為其帶來豐富的數據資源，能力開放和數據運營是電信運營商多元化發(fā)展的必然趨勢。目前，全球120家運營商中，已經有48%的企業(yè)正在實施大數據戰(zhàn)略。通過提高數據分析能力，他們正試圖打造著全新的商業(yè)生態(tài)圈，實現從電信網絡運營商(Telecom)到信息運營商(Infocom)的華麗轉身。
2013年底，國內*由運營商自主研發(fā)的互聯(lián)網廣告實時交易平臺在中國電信浙江公司成功上線，浙江電信互聯(lián)網廣告實時交易平臺的建成，標志著運營商探索大數據走出重要一步，相對于互聯(lián)網企業(yè)，運營商在RTB*的優(yōu)勢在于其擁有網絡管道優(yōu)勢上的大數據，除了客戶的基本屬性之外，還有大量的、實時的客戶互聯(lián)網行為數據。運營商在互聯(lián)網+時代需要政企大客戶經理實現快速掌握互聯(lián)網廣告產品營銷技巧，本課程專為政企客戶經理轉型設計。

【授課方式】理論+案例+視頻+互動
【培訓對象】互聯(lián)網廣告營銷總監(jiān)、高級客戶經理
【培訓時間】1-2天6-12小時

【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網廣告概述
一、互聯(lián)網廣告的定義及分類
1、互聯(lián)網廣告的定義及要素
1.1互聯(lián)網廣告的定義
1.2互聯(lián)網廣告的要素
2、互聯(lián)網廣告的特點
2.1互聯(lián)網廣告?zhèn)鞑r空廣、信息容量大
2.2互聯(lián)網廣告?zhèn)鞑ゼ夹g先進，形式多樣化
2.3互聯(lián)網廣告具有指向性和互動性
2.4互聯(lián)網廣告數據便于統(tǒng)計和檢索
2.5互聯(lián)網廣告成本低廉，計費靈活
2.6互聯(lián)網廣告的缺點
3、互聯(lián)網廣告的發(fā)展歷程
3.1初生的快速發(fā)展期(1994.10～2000.6)
3.2世紀初的下降調整期(2000.7～2002.6)
3.3復蘇上升期(2002.7～2003)
3.4高速發(fā)展期(2004年至今)
4、互聯(lián)網廣告的分類
4.1品牌互聯(lián)網廣告
4.2搜索引擎廣告(Search Engine Ads)
4.3新型的互聯(lián)網廣告

二、互聯(lián)網廣告模式
1.1、傳統(tǒng)展示廣告模式
1.2、即時信息(IM)廣告模式
1.3、窄告網廣告模式
1.4、網絡視頻廣告模式
1.5、富媒體(Rich Media)廣告
1.6、搜索引擎廣告
1.7、電子郵件廣告模式

三、互聯(lián)網廣告的收費方式
1、CPM千人印象成本收費模式
1.1CPC每千次點擊成本
1.2CPC廣告的發(fā)布模式
1.3CPC廣告的優(yōu)點
1.4CPC廣告的劣勢
2、CPA每行動成本收費模式
2.1CPL每引導注冊收費模式
2.2CPS每銷售收費模式
3、PPC每呼叫收費模式
4、PPC的廣告發(fā)布模式
4.1PPC的優(yōu)點
4.2PPC的缺點
5、其他收費模式

四、互聯(lián)網廣告效果測定
1、互聯(lián)網廣告效果概述
1.1廣告效果
1.2互聯(lián)網廣告效果
2、互聯(lián)網廣告效果測定
2.1互聯(lián)網廣告效果測定概述
2.2互聯(lián)網廣告效果測定的意義與原則
3、互聯(lián)網廣告效果測定的內容與方法
3.1互聯(lián)網廣告效果測定的內容及指標
3.2互聯(lián)網廣告效果測定方法

五、互聯(lián)網廣告的監(jiān)管
1、互聯(lián)網廣告中現存的法律問題
1.1互聯(lián)網廣告中現存的法律問題
1.2違法互聯(lián)網廣告的特點
1.3違法互聯(lián)網廣告出現的原因
2、互聯(lián)網廣告的法律法規(guī)
2.1互聯(lián)網廣告監(jiān)管的必要性
2.2我國廣告法制體系簡介
2.3國內針對互聯(lián)網廣告的法律規(guī)范及《廣告法》的適用與完善
3、互聯(lián)網廣告的監(jiān)管機構
3.1我國廣告業(yè)監(jiān)管主體
3.2互聯(lián)網廣告監(jiān)管機構的管轄權界定
3.3互聯(lián)網廣告監(jiān)管機構的職責
4、互聯(lián)網廣告的監(jiān)管原則與措施
4.1互聯(lián)網廣告的監(jiān)管原則
4.2互聯(lián)網廣告的監(jiān)管措施

第二講：互聯(lián)網廣告行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢
1、全球網絡廣告行業(yè)發(fā)展展望
1.1、全球互聯(lián)網廣告市場展望
1.2、全球移動互聯(lián)網廣告市場規(guī)模分析預測
2、中國互聯(lián)網廣告業(yè)發(fā)展前景趨勢分析
2.1、我國互聯(lián)網廣告發(fā)展前景看好
2.2、未來網絡廣告行業(yè)發(fā)展趨向
2.3、2014-2020年中國互聯(lián)網廣告業(yè)預測分析

第三講：RTB廣告發(fā)展現狀及趨勢
一、全球RTB廣告市場現狀及趨勢
1、全球RTB廣告市場規(guī)模
2、全球RTB廣告市場趨勢
二、主要國家RTB廣告市場發(fā)展現狀及趨勢
1、主要國家RTB廣告市場對比
1.1美國RTB廣告市場
1.2歐洲RTB廣告市場
1.3日本RTB廣告市場
2、 國內RTB廣告行業(yè)市場發(fā)展及趨勢
2.1國內RTB廣告行業(yè)現狀
2.2國內RTB廣告行業(yè)市場規(guī)模分析
2.2.1國內RTB廣告行業(yè)市場規(guī)模
2.2.2國內RTB廣告行業(yè)市場滲透率
2.2.3國內RTB廣告行業(yè)市場需求分析
3、國內RTB廣告行業(yè)市場競爭分析
3.1國內RTB廣告市場主體分布
3.2國內RTB廣告市場競爭情況

第四講：RTB廣告銷售模式及案例分析
1、運營商大數據精準營銷RTB廣告
2、PDB 私有程序化購買模式
3、PD 優(yōu)先交易模式
4、PA 私有競價模式
5、歐萊雅RTB廣告投放案例分析
6、騰果RTB廣告營銷案例分析

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