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買手培訓

前言：快銷商品崛起的時代背景                                      
1)中國人口結構變化趨勢
2)中國經濟環(huán)境原因分析
3)國際品牌發(fā)展趨勢背景
4)快銷組貨四種商業(yè)模式

一）買手組貨預算的戰(zhàn)略思想：經驗+數據                                      
1)買手科學商品預算三大重要原則
 吃得飽，貨賣堆山：總體數量是否達標，滿足銷售
 吃得好，以銷定存：采購款式是否合適，符合市場
 剩的少，定性定量：每季庫存收倉合理，利潤*化
2)優(yōu)秀買手的三項修煉—基礎心態(tài)，買手三大要點就是穩(wěn)準狠
 穩(wěn)：科學數據規(guī)劃
 準：流行趨勢把握
 狠：暢銷滯銷比例

二）買手預算備貨的工具：買手工具箱系統(tǒng)                           
實戰(zhàn)買手預算流程—重點實戰(zhàn)內容，專業(yè)買手工具箱，結合數據案例科學采購
1)備貨多少量：OTB總量預算
 營業(yè)計劃制定-制定年度營銷計劃，以銷定存
 備貨率計算法－根據售罄率KPI設定每季指標
 盈虧平衡計算-根據成本毛利確定訂貨盈虧平衡點
 季節(jié)指數修正-據氣溫消費趨勢變化修訂季節(jié)占比
 首單鋪場預算－根據公司OTB預算及單店首單鋪場
 年度季節(jié)任務分割－將每年任務科學分布到各季
 實操練習：單店備貨OTB總量預算

2)訂購什么貨：OTB品類分解
 自助餐訂貨思維－小步快跑模式
 大類結構劃分－上裝、下裝等
 款式結構劃分－小類款式如褲子、T恤、背心等
 品類科學規(guī)劃—根據存銷結構、售罄毛利確定品類貢獻率
 產品連帶搭配－訂貨時即考慮未來產品的連帶銷售，款式色彩搭配等
 訂貨馬太效應－杜絕出現好的更好差的更差
 實操練習：當季新品OTB指標結構分解

3)采買多少款：貨號SKU規(guī)劃
 店鋪科學空間規(guī)劃－根據店鋪面積確定鋪場SKU
 新款波段翻新規(guī)劃－快銷單店的波段翻新
 有效品類管理組合－品類有效開發(fā)率分析
 實操練習：采買寬度結構規(guī)劃

4)下單有多深：下單深度規(guī)劃
 暢平滯訂貨：80：20法則解讀
 店鋪跑款跑量數據辯證分析法
 商品暢平滯比重規(guī)劃-數據分析
 爆單款精準計算－結合商品生命周期
 實操練習：暢平滯結構深度分析

5)波段怎樣投：波段及終端展示
 商品為何分波段投放
 波段規(guī)劃與終端翻新
 每個波段SKU規(guī)劃
 常新常賣，常賣常新
 實操練習：產品投放波段規(guī)劃

6)款式如何選：選款因地制宜
 100%選款命中六大技巧：選款6大維度
 商品選款的“361”法則：30%延續(xù)款，60%時尚款，10%品鮮款
 防守與進攻商品選款戰(zhàn)略
 實操應用： 店鋪客群分析及選款判斷

7)貨品怎么配：商品系列組合
 產品系列組合
 產品價格組合
 產品尺碼組合
 產品色彩組合
 明星點綴商品

8)組貨后續(xù)檢核：訂單數量及質量檢核
 科學審單八個要點

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