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團(tuán)隊(duì)群策群力的實(shí)踐指南培訓(xùn)

課程對(duì)象：銷售人員
課程背景：
     群策群力（Wort Out）源于世界最成功的企業(yè)之一通用電氣公司（GE）。20世紀(jì)80年代未，通用電氣公司提出：業(yè)務(wù)部門必須在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到行業(yè)數(shù)一數(shù)二的標(biāo)準(zhǔn)，凡是不符合此標(biāo)準(zhǔn)的部門將面臨“整頓、關(guān)閉或出售”的結(jié)局。在如此重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和機(jī)構(gòu)改革之時(shí)，CEO杰克·韋爾奇采用了一種叫作“群策群力”的深入人心的內(nèi)在流程。這套流程可以簡(jiǎn)單迅速地提出與解決問題，并決定最后誰來執(zhí)行決策。
    銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售目標(biāo)往往存在兩種關(guān)點(diǎn)，一種做著看，一種是完不成就完不成，很少有人會(huì)對(duì)自我目標(biāo)嚴(yán)格要求。

群策群力可做到：
一、可以快速找到組織存在的棘手問題，研究出解決方案，并有效執(zhí)行落地。
二、可以在組織內(nèi)部營(yíng)造出一個(gè)全員平等坦誠(chéng)交流的環(huán)境，吸取組織的智慧。
三、可以快速解決企業(yè)中跨部門扯皮的問題。
四、可以使問題的解決不同志單純依賴領(lǐng)導(dǎo)者，而是依靠各個(gè)部門與該問題直接相關(guān)人員的參與和貢獻(xiàn)。

課程收益：
1.發(fā)現(xiàn)本公司阻礙業(yè)績(jī)提升的熱難點(diǎn)問題
2.針對(duì)每個(gè)熱難點(diǎn)問題，找出*解決方案
3.發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)新思維，有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才
課程方式：真實(shí)問題研討、小組輔導(dǎo)、練習(xí)、講授

課程大綱：
第一部分：團(tuán)隊(duì)組建
一、團(tuán)建原則
1.利益相關(guān)者為一組
2.問題相關(guān)者為一組
3.團(tuán)隊(duì)的力量：眾人拾柴火焰高
4.相聚的價(jià)值：從學(xué)習(xí)知識(shí)到解決問題

二、破冰——相互認(rèn)知
1.圖與心
2.他畫像與自畫像

三、心靈約定
1.基本規(guī)則
2.角色分配
3.工具使用

第二部分：聚焦問題
一、聚焦主題
1.企業(yè)現(xiàn)階段所面臨的現(xiàn)狀
2.銷售年度（季、月）所要完成的目標(biāo)
3.銷售方面存在的問題

二、找出問題
1.頭腦風(fēng)暴：是什么障礙了目標(biāo)的完成？
2.自由討論
3.分類排列、合并同類
4.將問題類別注上標(biāo)題
5.厘清目標(biāo)：是否符合SMART原則
6.符合SMART原則的問題

三、決策會(huì)議
1.找到需迫切解決的問題
2.決策并達(dá)成共識(shí)

第三部分：創(chuàng)新方法：
一、如何解決問題
1.頭腦風(fēng)暴：激發(fā)想法，獲得大量的創(chuàng)意
2.自由討論：可行的解決方案
3.找到共同點(diǎn)：一致認(rèn)同并可行的方案

二、可行性討論
1.盈利矩陣：把創(chuàng)意裝箱陳列
2.問題歸類
3.找出可行性方案
4.點(diǎn)子陳列：互相借鑒，選擇*方法
5.異花授粉：互幫互助，共同成長(zhǎng)

三、行動(dòng)方案
1.行動(dòng)計(jì)劃表
2.決策制定：確定項(xiàng)目責(zé)任人及承諾

第四部分：高效執(zhí)行
一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的四要素：
1.團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2.團(tuán)隊(duì)決策
3.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
4.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)罰

二、團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的三項(xiàng)基本原是
1.相信自己
2.欣賞他人
3.信賴團(tuán)隊(duì)

三、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲及兌現(xiàn)承諾

團(tuán)隊(duì)群策群力的實(shí)踐指南培訓(xùn)