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互聯(lián)網農資培訓

課程對象：農資生產企業(yè)經銷商、代理商、加盟商
課程目的：互聯(lián)網時代的農資渠道現(xiàn)狀，認清農資經銷商經營管理的誤區(qū)，廠商建立共同目標，實現(xiàn)雙贏。
課程內容：
1.在渠道為王的市場經濟中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：
1)經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區(qū)域市場難以做強做大
2)經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場
3)經銷商被你扶持做大后“忘恩負義”，與你斷絕關系
4)經銷商“朝秦暮楚”，無忠誠度可言
5)經銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行，導致計劃流產
6)經銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽
課程對象：
農資生產企業(yè)經銷商、代理商、加盟商
課程時間：演講版（半天）3小時，或視企業(yè)安排商議后決定

課程綱要：
導語：我們的時代
一、農資廠商面臨的時代及特點
1.農資行業(yè)特點
2.農民兄弟購買農資的特點
3.農資經銷商特點
4.農資供求狀況
5.農資銷售渠道特點
6.思考：“互聯(lián)網+農資”將是什么模式？
7.農資直銷？——電子商務+企業(yè)服務
8.農資連鎖？——區(qū)域營銷+經銷商服務
9.互聯(lián)網+農資可預見的：
1)興旺且發(fā)展的，最后一塊大蛋糕
2)過程痛苦，大批中小企業(yè)和商家沒落或滅亡
3)收獲巨大，農資巨頭的崛起
4)質量與服務決定廠商生死的關鍵

二、我們是誰
1.幫助我們認清經銷商的身份和地位
2.幫助我們認清企業(yè)的責任和義務
3.經銷商，我們是誰？
4.思考：我們是做生意人，還是做企業(yè)家？

三、如何實現(xiàn)廠商共贏（經銷商篇）
（一）外功：理念與認識
市場及行業(yè)背景
選擇比努力重要
建立互信   分工協(xié)作
實現(xiàn)共贏      持續(xù)發(fā)展
1.市場及行業(yè)背景
1)農資化肥行業(yè)營銷六大病癥
2)趨勢與預測
3)農資企業(yè)數(shù)量
4)農資企業(yè)規(guī)模
5)經銷商的數(shù)量與規(guī)模
6)區(qū)域強勢經銷商的崛起
7)廠家運作模式
8)農資品牌
9)農資賒銷
10)農資連鎖

2.選擇比努力重要
3.建立互信  分工協(xié)作
4.實現(xiàn)共贏   持續(xù)發(fā)展
5.要達成的基本認識：
1)廠商共心方可贏天下
2)經銷商“愿不愿投入”的自我原因分析
3)經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？
廠商在同一條繩子上――管好“兩只螞蚱”

（二）內功——組織管理與團隊建設
大膽走向公司規(guī)范化的要點
1. 經銷商贏利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推進
3. 公司規(guī)范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源規(guī)范管理

（三）內功——組織管理與團隊建設
市場開拓與管理的設想 ――抓牢“三架馬車”
1. 零售網點開發(fā)
2. 成功打入商超
3. 大客戶/工程/團購的開拓與管理
（四）內功——組織管理與團隊建設
迅速提升終端銷量的幾點提示
1. 成功門店三大條件：店址、特色、人情
2. 提升終端銷售五大法寶：宣傳、形象、陳列、導購、促銷

互聯(lián)網農資培訓