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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營培訓(xùn)

課程背景：
對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無疑問，促銷是擴(kuò)大銷量，提升市場(chǎng)占有率，迅速回籠資金的一個(gè)重要手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多利潤的同時(shí)犧牲了產(chǎn)品價(jià)格，削弱了品牌溢價(jià)的影響力，助長了顧客有活動(dòng)才購買產(chǎn)品的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤和不削弱品牌忠誠度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購買產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。

課程目標(biāo)：
1、提升學(xué)員產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的營銷策劃能力
2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營體系
3、了解和掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標(biāo)客群的購買心理和溝通技巧
4、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商顧問客戶接待和促成技巧
5、提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和銷售業(yè)績(jī)

課程時(shí)長：2天
課程對(duì)象：產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理者、營銷策劃、招商運(yùn)營管理人員和外出招商顧問

課程大綱：
第一篇 產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃思維
第一章   產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀概覽
1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式
2、互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式
3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式價(jià)值分析
4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式價(jià)值鏈接
第二章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略策劃七要素
1、定義商業(yè)模式
2、選擇建設(shè)區(qū)域
3、決策開發(fā)地段
4、確立運(yùn)作模式
5、設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案
6、構(gòu)建營銷體系
7、運(yùn)營營銷渠道

第三章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目策劃實(shí)戰(zhàn)演練
1、基于營銷運(yùn)營環(huán)節(jié)的項(xiàng)目SWOT分析
2、目標(biāo)客群分析與篩選
3、衍生商業(yè)服務(wù)需求分析
4、入住商家商業(yè)服務(wù)需求分析
5、項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值分析
6、產(chǎn)品價(jià)值鏈接與提升
第四章 招商系統(tǒng)當(dāng)中的七個(gè)模塊
1、獲取目標(biāo)客戶信息
2、組建招商團(tuán)隊(duì)
3、制定招商宣傳工具
4、招商VCR的拍攝技巧
5、擬定招商話術(shù)
6、開展招商活動(dòng)
7、線上招商信息的發(fā)布
第五章 招商手冊(cè)常用架構(gòu)及編寫的邏輯順序
1、怎樣通過文字說明快速抓到目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)？
2、如何制定招商手冊(cè)PPT版本、設(shè)計(jì)版本及易企秀版本？
3、平面設(shè)計(jì)師如何設(shè)計(jì)出一本好的招商手冊(cè)？
4、怎樣在5分鐘內(nèi)說明自己的項(xiàng)目、項(xiàng)目亮點(diǎn)及客戶痛點(diǎn)的解決方案？

第二篇 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練
第一章 招商運(yùn)營資源整合
1、發(fā)掘產(chǎn)品資源
2、發(fā)覺客戶資源
3、客戶溝通要點(diǎn)
第二章 招商顧問銷售技能提升
1、招商顧問職業(yè)精神
2、客戶溝通技巧
3、客戶跟蹤技巧
4、客戶落定與成交技巧
5、客戶考察銷售流程
6、外出招商銷售流程

第三章 招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練
1、招商顧問社群營銷知識(shí)
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營過程中的情境分析
3、客戶考察銷售情境模擬訓(xùn)練
4、外出招商銷售情境模擬訓(xùn)練
第四章 營銷團(tuán)隊(duì)
1、狼性營銷團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)特征和管理模式
3、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估
4、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制
5、團(tuán)隊(duì)溝通
6、團(tuán)隊(duì)營銷創(chuàng)新思維

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營培訓(xùn)