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差異化營(yíng)銷公開課

培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
主講老師：潘老師
.清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)總裁班MBA、EMBA課程班戰(zhàn)略管理、品牌策劃特聘教授；
.晴帆咨詢創(chuàng)始人，北大縱橫高級(jí)合伙人；
.中國(guó)首批執(zhí)業(yè)經(jīng)理人（全國(guó)50名）之一；
.曾任特大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷副總、大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、新加坡上市公司總裁；
.出版專著《中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)地圖》。

課程大綱
一、認(rèn)知差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大核心——差異化定位
1. 營(yíng)與銷：營(yíng)銷要從“三頭”做起
2. 差異化戰(zhàn)略定位的來(lái)源與發(fā)展
3. 差異化戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)：獨(dú)特的價(jià)值是定位的原點(diǎn)
4. 差異化戰(zhàn)略定位要素——視覺錘、語(yǔ)言釘
5. 差異化戰(zhàn)略定位結(jié)果——播傳錨與超級(jí)形象
6. 差異化戰(zhàn)略定位的核心——創(chuàng)造不同而非做得更好
7. 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位——STP模式，以定位制勝
8. 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的方法論
9. 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則、管理與原則
10.從定位到插位

二、認(rèn)知差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大核心——系統(tǒng)化配稱
1. 系統(tǒng)化戰(zhàn)略配稱的基本方法
2. 產(chǎn)品差異化策略
3. 品類差異化策略
4. 市場(chǎng)差異化策略
5. 客戶差異化策略
6. 整合營(yíng)銷傳播的差異化及其原則
7. 服務(wù)差異化策略——理念與實(shí)務(wù)
8. 渠道差異化策略
9. 模式差異化策略——商業(yè)模式與營(yíng)銷模式
10.工業(yè)品營(yíng)銷差異化策略：以創(chuàng)新營(yíng)銷模式深挖客戶

11.工業(yè)品大客戶營(yíng)銷差異化策略
12.差異化品牌策劃：買點(diǎn)的策劃
13.品牌金字塔——大運(yùn)摩托的品牌構(gòu)建
14.品牌需要擁有DNA
15.品牌的情感價(jià)值——消費(fèi)者使用后的情感滿足
16.品牌的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值
17.品牌的十二大定位原型
18.清晰的品牌化戰(zhàn)略——七種品牌化戰(zhàn)略舉例
19.確定品牌形象差異化識(shí)別維度
20.品牌應(yīng)有堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)差異化基礎(chǔ)
21.*品牌的Slogan——回到語(yǔ)言釘
22.打造品牌認(rèn)同的工具
23.互聯(lián)網(wǎng)條件下的SURE營(yíng)銷策略

三、認(rèn)知差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大核心——高效化執(zhí)行
1. 營(yíng)銷的精細(xì)化管理
2. 營(yíng)銷的精益化組織
3. 營(yíng)銷人員在組織中的定位
4. 營(yíng)銷的價(jià)值讓渡
5. 強(qiáng)大的執(zhí)行力是高效執(zhí)行的保障
6. 營(yíng)銷是一個(gè)完整的體系——營(yíng)銷必須以系統(tǒng)制勝
7. 未來(lái)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的五大發(fā)展趨勢(shì)

差異化營(yíng)銷公開課