課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：徐浩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2-3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、銷售主管的工作職責(zé)
1、銷售主管應(yīng)具備的觀念與條件
2、銷售主管的角色定位
3、銷售主管的工作職責(zé)
4、銷售主管的一天
二、銷售人才的選擇與招聘
1、銷售人才的自畫像
2、銷售人才的選聘流程
3、銷售人才面談及選擇要點(diǎn)
三、輔導(dǎo)與陪同拜訪
1、輔導(dǎo)的重要性
2、輔導(dǎo)的流程與要點(diǎn)
3、陪同的意義與操作要點(diǎn)
4、主管如何做好心理輔導(dǎo)
四、每日活動管理
1、活動管理的重要性與意義
2、活動管理的工具
3、活動管理的方法與技巧
4、業(yè)務(wù)差距分析
五、早會經(jīng)營
1、早會的意義與功用
2、早會的運(yùn)作實(shí)務(wù)
3、精致早會實(shí)戰(zhàn)模擬
六、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與管理
1、銷售團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)
2、團(tuán)隊(duì)精神的塑造
3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通
4、團(tuán)隊(duì)主管的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練
七、業(yè)務(wù)表報(bào)分析與管理
1、數(shù)據(jù)背后的意義
2、常用的12個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析案例解析
八、業(yè)務(wù)推動的策劃、激勵(lì)與實(shí)施
1、業(yè)務(wù)策劃的方法
2、如何做成功的業(yè)務(wù)推動
3、業(yè)務(wù)激勵(lì)的技巧與藝術(shù)
4、常見的激勵(lì)誤區(qū)分析討論
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/60088.html
已開課時(shí)間Have start time
- 徐浩
團(tuán)隊(duì)管理公開培訓(xùn)班
- 如何打造高績效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)- Jay
- 從技術(shù)到管理 劉航
- 贏在角色 王竟冬
- 一線主管領(lǐng)導(dǎo)力提升及團(tuán)隊(duì)管 秘老師
- 打造高效團(tuán)隊(duì)——發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效 馬永志
- 和諧勞動關(guān)系的建立與管理 鄧雨薇
- 眾志成城：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人財(cái)管 銀高峰
- 打造卓越的狼性銷售團(tuán)隊(duì) 郭楚凡
- 大雁精神--打造金牌團(tuán)隊(duì) 張金洋
- 管理者的團(tuán)隊(duì)管理提升 覃芹
- 如何打造高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)-研 曾學(xué)明
- 跨部門協(xié)作—無邊界管理與群 沈慧民
團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)
- 《高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 姚威
- 企業(yè)高績效干部 4 項(xiàng)技能 熊瑞
- 《SPOT團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)師》國際 王延廣
- 團(tuán)隊(duì)加速器--高績效團(tuán)隊(duì)建 程平安
- 《團(tuán)隊(duì)成員培養(yǎng)與激勵(lì)課程》 楊洪波
- 五大法寶--打造高凝聚力團(tuán) 程平安
- 4D系統(tǒng)打造積極健康的卓越 曹勇
- 五步搞定團(tuán)隊(duì)管理 曹勇
- 《解密性格特質(zhì)，打造高績效 張毓嵐
- 從超級銷售到團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)教練 曹勇
- 管理進(jìn)化論：差異化團(tuán)隊(duì)建設(shè) 李巖偉
- 管理進(jìn)化論：從管理到領(lǐng)導(dǎo)與 李巖偉