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 CEO（總裁）特訓(xùn)班
縱觀古今中外，凡善為賈者，其識必廣；凡善取利者，其智亦高。商以智為本，而智以人為樞，故欲戰(zhàn)略領(lǐng)先者，必以智為之，而實以人恒為之。
加入西安交通大學(xué)管理學(xué)院你將擁有：
3000余名交大管理學(xué)院CEO校友
1500余名企業(yè)家俱樂部會員
100余名管理學(xué)者支援
14門優(yōu)選精品課程
12年錘煉卓越流程
管理前沿專題講座

課程目標
◆ 培養(yǎng)企業(yè)家戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略眼光
◆ 更新知識、解決問題、擴充人脈
◆ 提升對未來市場的預(yù)見和預(yù)測能力
◆ 掌握科學(xué)的管理方法、管理工具
◆ 發(fā)現(xiàn)競爭制勝的法寶，打造核心競爭優(yōu)勢
◆ 熔煉智慧，沉淀經(jīng)驗

招生對象
企業(yè)高級管理人員：董事長、總經(jīng)理、總裁、首席執(zhí)行官、高層管理者及公司核心職能經(jīng)理。

課程特色
 ◆ 12年錘煉
經(jīng)過十二年的市場驗證，專為具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的企業(yè)領(lǐng)袖定制設(shè)計，通過專業(yè)化、系列化、國際化、案例化；理論研究與中國企業(yè)發(fā)展實踐相結(jié)合，為企業(yè)家進行戰(zhàn)略思考提供清晰的分析框架和實用的操作工具。
◆ 名師親授
西安交通大學(xué)管理學(xué)院教授及國內(nèi)著名管理學(xué)家和實踐家精心授課，提供高屋建瓴的國際視角和獨特的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展觀念；課程以理論知識講授為主，同時詳細剖析國內(nèi)外經(jīng)典案例，實現(xiàn)互動交流。
◆ 總裁平臺
教授和企業(yè)家共同探討企業(yè)戰(zhàn)略問題，培養(yǎng)創(chuàng)新思維；強大、豐富的總裁級網(wǎng)絡(luò)資源，搭建起一個交流、合作的平臺，使學(xué)員終生受益。

課程設(shè)置
1、團隊與領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練（3天含周末）
◆ 潛能開發(fā)
◆ 理清現(xiàn)狀
◆ 啟發(fā)價值觀
◆ 突破表現(xiàn)
◆ *目標
◆ 熔煉團隊
2、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（2天-周末上課）
◆ 領(lǐng)導(dǎo)與管理
◆ 領(lǐng)導(dǎo)之道：特質(zhì)、行為、權(quán)變
◆ 確定方向
◆ 變革的8個步驟
◆ 情境領(lǐng)導(dǎo)分析
◆ 組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析
◆ 遠景溝通
◆ 權(quán)力與影響力
◆ 公眾溝通與表現(xiàn)力
◆  激勵和鼓舞

3、企業(yè)戰(zhàn)略管理（3天含周末）
◆ 企業(yè)戰(zhàn)略的形成
◆ 基本競爭戰(zhàn)略的選擇
◆ 戰(zhàn)略聯(lián)盟
◆ 競爭分析與博弈論
◆ 戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行
◆ 戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新
◆ 戰(zhàn)略分析
◆ 多角化和一體化經(jīng)營戰(zhàn)略

4、商務(wù)談判（2天-周末上課）
◆ 常見談判問題和認知理解誤區(qū)分析
◆ 避免談判失利的秘密武器——情景路線談判的基本原理SNR
◆ 控制談判的關(guān)鍵要素
◆ 決勝先機——如何做好銷售談判計劃
◆ 開局定調(diào)——談判前期開局階段的典型情景及談判策略路線
◆ 策略博弈——談判中
◆ 企業(yè)戰(zhàn)略的形成
◆ 基本競爭戰(zhàn)略的選擇
◆ 戰(zhàn)略聯(lián)盟
◆ 競爭分析與博弈論
◆ 戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行
◆ 戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新
◆ 戰(zhàn)略分析
◆ 多角化和一體化經(jīng)營戰(zhàn)略期磋商階段的典型情景及談判策略路線
◆ 鎖定勝局——談判后期締結(jié)階段的典型情景及談判策略路線
◆ 案例討論和模擬訓(xùn)練（角色模擬案例每天一個，模擬沖突解決）

5、營銷戰(zhàn)略與策略（3天含周末）
◆ 我們需要怎樣的營銷策劃
◆ 衡量并提升顧客滿意度
◆ 中國零售通路的新變化
◆ 營銷績效的評估和改進
◆ 市場結(jié)構(gòu)與競爭對手分析
◆ 利用品牌構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢
◆ 應(yīng)對競爭者價格的威脅
◆ 用定位塑造競爭優(yōu)勢
◆ 建立具有競爭力的分銷通路
◆ 營銷危機的應(yīng)急處理

6、公司財務(wù)戰(zhàn)略與財務(wù)分析工具（3天含周末）
◆ 理解財務(wù)報表
◆ 現(xiàn)金流量表
◆ 預(yù)算過程
◆ 投資收益率和投資回收周期
◆ 靈敏度分析
◆ 損益表
◆ 三種財務(wù)報表的比較
◆ 編制預(yù)算
◆ 凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率
◆ 評估非量化利潤和成本
◆ 資產(chǎn)負債表
◆ 衡量財務(wù)狀況
◆ 什么是成本效益分析
◆ 盈虧平衡分析
7、組織行為學(xué)（2天-周末上課）
◆ 系統(tǒng)分析人的行為
◆ 行為的控制
◆ 行為的解釋
◆ 幫助了解、預(yù)測、控制人們的行為
◆ 行為的預(yù)測

8、管理溝通（2天-周末上課）
◆ 理解四種溝通風(fēng)格--控制、友善、表現(xiàn)、分析
◆ 如何建立信任
◆ 為自己設(shè)計的溝通專家系統(tǒng)
◆ 協(xié)商和談判
◆ 如何表現(xiàn)同理心，同時又保持職業(yè)化的態(tài)度
◆ 制訂今后的行動計劃
◆ 如何回應(yīng)并化解別人的防范行為
◆ 如何在人際間保持靈活性
9、企業(yè)法律制度（3天含周末）
◆ 公司法
◆ 擔(dān)保法
◆ 競爭法
◆ 合同法

10、項目管理（3天含周末）
◆ 企業(yè)項目管理概論
◆ 項目經(jīng)理能力構(gòu)架
◆ 項目的選擇
◆ 企業(yè)項目的知識管理
◆ 企業(yè)項目管理實施
◆ 企業(yè)項目管理的組織
◆ 多項目管理與項目組合管理
◆ 企業(yè)項目的知識產(chǎn)權(quán)管理
◆ 企業(yè)項目管理流程
◆ 企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理
◆ 組織項目管理成熟度模型
◆ 項目實踐

11、人力資源管理（3天含周末）
◆  戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃
◆ 關(guān)鍵業(yè)績指標與
◆ 領(lǐng)導(dǎo)與激勵
◆ 如何招聘到合適的人
◆ 績效考評
◆ 企業(yè)文化建設(shè)
◆ 員工持股與薪酬設(shè)計
◆ 培訓(xùn)需求分析

12、稅收籌劃（2天-周末上課）
◆  控制納稅風(fēng)險是企業(yè)管理稅收的第一目標
◆ 追求最優(yōu)納稅是企業(yè)管理稅收的第二目標
◆ 企業(yè)核心稅種的稅收政策分析與籌劃
◆ 增值稅的稅收籌劃
◆ 新企業(yè)所得稅法與新會計準則的主要差異
◆ 營業(yè)稅的稅收籌劃
◆ 新企業(yè)所得稅法解讀與難點問題分析
13、中國文化精要與中式管理基礎(chǔ)（2天-周末上課）
◆ 中華文化與華夏文明溯源
◆ 先秦時代與老子思想
◆ 孔子的思想淵源于儒家文化
◆ 法家專論與國學(xué)的管理落實
14、企業(yè)并購與公司價值評估（2天-周末上課）
◆ 收購與兼并基礎(chǔ)知識
◆ 企業(yè)并購重組：理論方法與案例研究
◆ 敵意收購與反收購
◆ 并購估值分析
◆ 要約收購分析
◆ 收購兼并與價值創(chuàng)造綜合研究
◆“國退民進”中收購與兼并的新機遇

證   書
學(xué)員修完所有課程并考核合格后，可獲得西安交通大學(xué)頒發(fā)的CEO（總裁）特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書。
上課時間
學(xué)制14個月，每月集中一次授課，每次2-3天（視課程而定）

報名方式
◆ 領(lǐng)取報名表：管理學(xué)院大樓
◆ 遞交報名表、四張一寸免冠彩色照片、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證復(fù)印件、任職證明。
課程費用
被錄取的學(xué)員由交大管理學(xué)院頒發(fā)錄取通知書，學(xué)員收到錄取通知書后支付學(xué)費（來校財務(wù)中心現(xiàn)金、刷卡繳費或電子匯款）以取得正式學(xué)員資格。人民幣45800元/人。