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【課程收益】
1.幫助參訓(xùn)者全方位了解校園營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)體系，對(duì)校園營(yíng)銷有立體系統(tǒng)的思考；
2.幫助參訓(xùn)者掌握校園營(yíng)銷環(huán)境分析的方法，并學(xué)會(huì)分析工具的熟練使用；
3.幫助參訓(xùn)者掌握校園營(yíng)銷策略的制定方法與步驟，學(xué)會(huì)差異化營(yíng)銷。
4.幫助參訓(xùn)者掌握校園營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)展開手段，立體構(gòu)建校園營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5.幫助參訓(xùn)者掌握向校園營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和促銷執(zhí)行的方法與工具，在臨門一腳上決勝對(duì)手。

【課程大綱】
校園營(yíng)銷方案第一模塊：校園營(yíng)銷的原點(diǎn)
案例：加多寶與王老吉的豪門恩怨
營(yíng)銷策略制定模型

校園營(yíng)銷方案第二模塊：有備而戰(zhàn)——校園營(yíng)銷分析
大學(xué)生購(gòu)買行為與心理分析
大學(xué)生用戶的5大典型特征 
競(jìng)爭(zhēng)者分析的3種方法
三大運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品線對(duì)比
通信行業(yè)分析的模型
企業(yè)自身分析的十字架

校園營(yíng)銷方案第三模塊：我愛的人與愛我的人——校園營(yíng)銷策略
校園營(yíng)銷策略制定的3個(gè)步驟
校園市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
校園市場(chǎng)定位的4種方法
校園差異化營(yíng)銷的5種策略

校園營(yíng)銷方案第四模塊：好產(chǎn)品自己會(huì)說話——校園營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
校園市場(chǎng)產(chǎn)品選擇與組合
校園市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
校園產(chǎn)品的8種定價(jià)策略
資費(fèi)手段的競(jìng)爭(zhēng)核心
大學(xué)生對(duì)校園套餐的4大關(guān)注重點(diǎn)
校內(nèi)渠道建設(shè)的3大重點(diǎn)

校園營(yíng)銷方案第五模塊：校園營(yíng)銷的交響樂團(tuán)——整合營(yíng)銷傳播
校園整合營(yíng)銷的交響樂團(tuán)
校園廣告策略制定的6項(xiàng)內(nèi)容
校園營(yíng)銷傳播的8個(gè)步驟
營(yíng)銷傳播的8種工具

校園營(yíng)銷方案第六模塊：成為好的導(dǎo)演——校園市場(chǎng)活動(dòng)策劃
市場(chǎng)活動(dòng)策劃的6個(gè)基本要素
制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的5大步驟
市場(chǎng)活動(dòng)的檢查監(jiān)控3大要點(diǎn)
突破校園市場(chǎng)的5種創(chuàng)新手段

校園營(yíng)銷方案第七模塊：臨門一腳——校園促銷
校園促銷面臨的5大挑戰(zhàn)
校園促銷的3大目的
制定校園促銷方案的5大步驟
促銷方案的7個(gè)基本要素
校園促銷活動(dòng)的8種主要手段
建立校園促銷管理體系
校園促銷活動(dòng)的全程控制