28+年?duì)I銷運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)
北京師范大學(xué)工商管理學(xué)博士
中國管理科學(xué)研究院科技進(jìn)步研究所副所長
北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大總裁班高級講師
曾任:甘肅供銷儲運(yùn)公司(國企) | 調(diào)度員
曾任:寶潔公司(世界500強(qiáng)) | 中國北區(qū)銷售總監(jiān)
曾任【點(diǎn)擊詳細(xì)】
采購新手如何與供應(yīng)商談判?談判前做好充足準(zhǔn)備,是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開始談判前,需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購物品、采購什么東西,有產(chǎn)品型號和規(guī)格要求嗎?需求數(shù)量是多少?簽訂的是長
1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢的氣勢 斟酌情況,必要時(shí)可以提高嗓門,逼視對手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒,也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預(yù)期
一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個(gè)共贏的結(jié)果,大家達(dá)成一致,并且建立起友誼。而第二種是競爭型,他一定要贏,你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說不,他就停不下來。面對這種人,你就給他設(shè)置一個(gè)虛假的底線,讓他有贏的感覺。比如
左右一生的重要時(shí)刻,加起來也超不過1小時(shí),面對你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿,但其核心也只不過是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣家變買家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支
在確立代理商的談判過程中,工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個(gè)步驟進(jìn)行。 第一步:談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀,產(chǎn)品種類,規(guī)模,員工人數(shù),資金實(shí)力,網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等 2.擬
切割議題是談判中的一個(gè)基本動作,看似單個(gè)議題,其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個(gè)議題上相持不下,談判無法繼續(xù),甚至破局,這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來
當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題,而又非談不可時(shí),切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個(gè)小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。 在談判中,往往存在一些
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強(qiáng)勢的客戶,低價(jià)給了他,還跟你砍價(jià),并且威脅你這個(gè)價(jià)格能不能賣,不能賣我就去買別人家了。這時(shí)候我們該怎么辦呢?你不同意把客戶放走了,這個(gè)單基本上就黃了,回不來了,同意吧價(jià)格又談不攏,簽了沒利潤,不簽不甘心,陷入被動