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葉鎧嘉

葉鎧嘉

葉鎧嘉文章


該老師還沒(méi)有寫(xiě)過(guò)一篇文章,下次再來(lái)吧!

商務(wù)談判文章

如何在談判的過(guò)程當(dāng)中不被牽制?

談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán),接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周

陳龍 2721 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓猓衔缏?tīng)了王越老師的內(nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟:對(duì)客戶的了解(客戶情報(bào)工作的收集)!很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的,更有部分銷(xiāo)售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮

王越 2759 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)談判,為什么別人表現(xiàn)那么好,你卻這樣差?

談判作為市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中,確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見(jiàn)形式及基本手段,為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好,有的人卻往往陷入被動(dòng),深感無(wú)米之炊呢? 用實(shí)例詮釋銷(xiāo)售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久

陳清華 2720 瀏覽次數(shù)

博威第三天銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技巧培訓(xùn)課程第三天總結(jié)

第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼,很有體會(huì):1、內(nèi)在決定外在,多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力,只有有了工作目標(biāo),才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力,挖掘自己的潛能;2、聽(tīng)了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課,認(rèn)識(shí)到平時(shí)

王越 2646 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談

商務(wù)談判啊,你要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談,所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn),為什么很多人會(huì)選擇在咖啡廳里面談事兒呢?就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個(gè)座位啊是比較軟的啊,坐姿呢也比較隨意,會(huì)讓人感覺(jué)很舒服。而一個(gè)人在舒

尚旭東 2827 瀏覽次數(shù)

購(gòu)買(mǎi)決策的天平

<p>&nbsp; &nbsp;客戶做出購(gòu)買(mǎi)決策,這才是銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)客戶也是至關(guān)重要的決定,站在客戶的角度,臨近決策時(shí),客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會(huì)表現(xiàn)的猶豫不決,擔(dān)心自己的采購(gòu)決策

致遠(yuǎn) 2666 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判中當(dāng)我們遇人到愛(ài)對(duì)比的人——陶海翔教你這樣說(shuō)

  應(yīng)用場(chǎng)景 某客戶對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好,但表示要對(duì)比一些競(jìng)爭(zhēng)品牌,最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總,你好。你的用意我非常了解,看得出來(lái)你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個(gè)行業(yè)很

陶海翔 2562 瀏覽次數(shù)

不同客戶采用不同談價(jià)策略

首先感謝王老師的親授,顛覆了我對(duì)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)理解,此前更多的是從自己摸索,同事、朋友、客戶、同行、書(shū)本等方式中吸收學(xué)習(xí),邊做邊學(xué),然并不成功。 所幸我選擇了專(zhuān)業(yè),選擇了王老師,感恩遇到這么優(yōu)秀的老師,感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)

王越 2621 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判技巧有哪些?商務(wù)談判與溝通有哪幾種方法

  1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì)   斟酌情況,必要時(shí)可以提高嗓門(mén),逼視對(duì)手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒,也可顯示你的決心。   2、給自己留些余地   提出比預(yù)期

劉國(guó)治 3553 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-頂級(jí)銷(xiāo)售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)

我們知道,之所以進(jìn)行談判,目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判,說(shuō)俗點(diǎn),就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了,生活里少不了砍價(jià),工作上少不了和合作方砍價(jià)??硟r(jià)是談判中的關(guān)鍵

丁興良 2668 瀏覽次數(shù)

雙輪互動(dòng)

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié): 銷(xiāo)售是有方法的,成功的開(kāi)發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷(xiāo)售方法是以客戶利益為中心,幫助客戶找到真實(shí)的需求,圍繞著客戶每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類(lèi)型開(kāi)始了培訓(xùn),成功的開(kāi)發(fā)

致遠(yuǎn) 2545 瀏覽次數(shù)

項(xiàng)目經(jīng)理三個(gè)方法快速提升判斷力

會(huì)不會(huì)談判,是評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo),這三個(gè)方法,快速提升判斷力。 第一,談判要有邏輯。沒(méi)有邏輯的談判,最后可能會(huì)被對(duì)方的思維牽著走,或者出現(xiàn)激烈的爭(zhēng)吵,有邏輯的溝通,就是需要我們有明確的主張,并且論據(jù)能夠正確支持主張

胡定成 2681 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-切割技巧在談判桌上的妙用

  當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題,而又非談不可時(shí),切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個(gè)小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。   在談判中,往往存在一些

丁興良 2606 瀏覽次數(shù)

談判中說(shuō)服人的絕招

教你一個(gè)在談判中非常實(shí)用的說(shuō)服人的辦法,我把它稱之為2加1法則,什么叫2加1法則呢?簡(jiǎn)單講就是兩次鋪墊,一次終結(jié),先說(shuō)一個(gè)故事,聽(tīng)完你大概就懂了。一家公司在年初的時(shí)候,為了激勵(lì)員工,公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個(gè)月的獎(jiǎng)金。但是沒(méi)有想到,因?yàn)橐?/p>

劉必榮 2686 瀏覽次數(shù)

王越老師銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣?

王越老師銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣? 今天有幸聆聽(tīng)了銷(xiāo)售大師王躍老師的關(guān)于銷(xiāo)售的一個(gè)談判技巧客戶跟進(jìn),客戶服務(wù),自我激勵(lì)的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。王老師演講中,運(yùn)用了大量的銷(xiāo)售實(shí)列,充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和疑難解答,讓我們學(xué)到了各知名銷(xiāo)售人員的談判

王越 2624 瀏覽次數(shù)

三點(diǎn)讓你在談判中奪回主動(dòng)權(quán)

談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢?跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個(gè)人,周末出來(lái),如果你問(wèn)他周末有空嗎?能不能出來(lái)?他很有可能回答沒(méi)空,那你就被動(dòng)了。但

朱文虎 2751 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談判關(guān)鍵是看有沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)良好的談判條件

為什么客戶明明預(yù)算有限,還要去買(mǎi)那個(gè)貴一點(diǎn)的產(chǎn)品,明明只有五萬(wàn)塊錢(qián)的預(yù)算,非要去跟你談那個(gè)六萬(wàn)塊錢(qián)的,其實(shí)就是因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位挨的太近了。例如一個(gè)五萬(wàn)的和一個(gè)六萬(wàn)的在一起,消費(fèi)者肯定會(huì)希望用五萬(wàn)塊錢(qián)去買(mǎi)那個(gè)六萬(wàn)塊錢(qián)的套餐,說(shuō)白了就是這種

朱文虎 2644 瀏覽次數(shù)

談判最好的結(jié)果是什么?目的又是什么呢?

談判要讓客戶談贏,你還把錢(qián)賺了,分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念,你覺(jué)得銷(xiāo)售談判的目的是什么?說(shuō)服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了,真的不能再讓了,我根本就沒(méi)有賺你的錢(qián),不信你看我的進(jìn)貨單,你覺(jué)得你有可能說(shuō)服對(duì)方嗎?很難是吧

陳龍 2690 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判培訓(xùn)必講:談判是藝術(shù)

談判是藝術(shù),這門(mén)藝術(shù)沒(méi)有規(guī)則,每個(gè)人有自己的門(mén)道,每個(gè)人有自己的長(zhǎng)處,每個(gè)人有自己的缺陷,所以是法無(wú)定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為,談判不僅表現(xiàn)策略和技巧,更多展示風(fēng)格和做人   1/ 談判得來(lái)的每一分錢(qián)都是凈利潤(rùn)

汪奎 2632 瀏覽次數(shù)

和客戶談判出現(xiàn)分歧怎么辦?

如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個(gè)高情商的問(wèn)題,也是一個(gè)高水平的談判問(wèn)題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求,客戶又不接受你們的方案,雙方進(jìn)入僵局怎么破?接下來(lái)

林翰芳 2788 瀏覽次數(shù)

職場(chǎng)談判,讓你的表達(dá)更有說(shuō)服力

有朋友在問(wèn)說(shuō)能不能學(xué)點(diǎn)談判,跟老板去談薪什么之類(lèi)的,其實(shí)我們生活當(dāng)中很多時(shí)候都會(huì)遇到一些談判場(chǎng)景,怎么能做好談判呢?把握幾個(gè)非常重要的底層原則,你談判就會(huì)處在一個(gè)非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中,大概率事也都能談的還不錯(cuò)。 第一件事很重要的一點(diǎn),

陳龍 2595 瀏覽次數(shù)

為什么國(guó)際談判,商務(wù)談判,你總會(huì)輸?

為什么中國(guó)人無(wú)論在哪里,都喜歡論資排輩,在家庭的聚會(huì)上,論年齡排輩,在學(xué)術(shù)界里面論成果排輩,在商人圈子里面,大家論財(cái)富多少排輩,而這是為什么桃園三結(jié)義頭一次見(jiàn)面,這哥仨就開(kāi)始分誰(shuí)大誰(shuí)小。而這是為什么劉備能夠成為老大,其實(shí)并不是因?yàn)樗挲g大,

劉必榮 2618 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-大客戶有效談判的方圓規(guī)矩

  在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我們經(jīng)常的與客戶進(jìn)行接觸和交流,針對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行溝通,期間談判在所難免,某些事宜沒(méi)能達(dá)成共識(shí)需要談判,達(dá)成共識(shí)后怎樣實(shí)現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判,當(dāng)出現(xiàn)爭(zhēng)議和問(wèn)題時(shí),我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強(qiáng)化談判協(xié)商,在許多

丁興良 2622 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,自己獲益

<p>分享個(gè)觀點(diǎn),談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益,最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專(zhuān)家尼爾伯倫克

劉潤(rùn) 2689 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售培訓(xùn)必學(xué):談客戶最重要的是準(zhǔn)備5份資料

銷(xiāo)售培訓(xùn)必學(xué)一、不買(mǎi)有什么代價(jià)? 客戶買(mǎi)產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩?wèn)題,而且這些問(wèn)題不解決,會(huì)產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷(xiāo)售人員要列出客戶的問(wèn)題清單與痛苦清單,當(dāng)然如果銷(xiāo)售人員一開(kāi)始沒(méi)有細(xì)分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問(wèn)題的。

王越 2650 瀏覽次數(shù)

三招讓你在談判桌上氣場(chǎng)不輸人

你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場(chǎng)?三招助你提升強(qiáng)大的氣場(chǎng)。 1、減少各種小動(dòng)作,一會(huì)兒摸臉,一會(huì)兒捋頭發(fā),都在告訴對(duì)方,你很緊張,沒(méi)有準(zhǔn)備好。 2、放慢說(shuō)話的語(yǔ)速跟語(yǔ)調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動(dòng),語(yǔ)速就會(huì)加快,語(yǔ)調(diào)就會(huì)升高,這樣只會(huì)把你的

余鳳 2674 瀏覽次數(shù)

職場(chǎng)談判五大黃金法則

職場(chǎng)談判的五大黃金法則,職場(chǎng)處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償,如果你能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán),你就能夠立于不敗之地。說(shuō)到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則,讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)談判。 第一法則:知己知彼,

張峻 313 瀏覽次數(shù)

如何應(yīng)對(duì)合作客戶的壓力?

                 首先呢,我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系,在客戶

致遠(yuǎn) 2667 瀏覽次數(shù)

價(jià)格談判的本質(zhì)核心是什么?需要注意哪些

價(jià)格談判的本質(zhì)核心,請(qǐng)注意,對(duì)方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的,因?yàn)樗灰I(mǎi)最低價(jià),他上某多多就可以了。他沒(méi)必要找你的,因此你要了解砍價(jià),只是想占便宜,任何一個(gè)人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請(qǐng)注意對(duì)方砍價(jià)只是想探底,因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€,他

勞慧明 2617 瀏覽次數(shù)

與供應(yīng)商談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作?

采購(gòu)新手如何與供應(yīng)商談判?談判前做好充足準(zhǔn)備,是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開(kāi)始談判前,需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購(gòu)物品、采購(gòu)什么東西,有產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格要求嗎?需求數(shù)量是多少?簽訂的是長(zhǎng)

王為人 2926 瀏覽次數(shù)