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周薇

周薇

周薇文章


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商務(wù)談判文章

雙輪互動

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié): 銷售是有方法的,成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心,幫助客戶找到真實(shí)的需求,圍繞著客戶每個階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn),成功的開發(fā)

致遠(yuǎn) 2545 瀏覽次數(shù)

價(jià)格談判的本質(zhì)核心是什么?需要注意哪些

價(jià)格談判的本質(zhì)核心,請注意,對方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的,因?yàn)樗灰I最低價(jià),他上某多多就可以了。他沒必要找你的,因此你要了解砍價(jià),只是想占便宜,任何一個人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請注意對方砍價(jià)只是想探底,因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€,他

勞慧明 2619 瀏覽次數(shù)

職場談判五大黃金法則

職場談判的五大黃金法則,職場處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償,如果你能夠掌握談判的主動權(quán),你就能夠立于不敗之地。說到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則,讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場談判。 第一法則:知己知彼,

張峻 313 瀏覽次數(shù)

銷售談判關(guān)鍵是看有沒有創(chuàng)造一個良好的談判條件

為什么客戶明明預(yù)算有限,還要去買那個貴一點(diǎn)的產(chǎn)品,明明只有五萬塊錢的預(yù)算,非要去跟你談那個六萬塊錢的,其實(shí)就是因?yàn)檫@兩個產(chǎn)品的價(jià)位挨的太近了。例如一個五萬的和一個六萬的在一起,消費(fèi)者肯定會希望用五萬塊錢去買那個六萬塊錢的套餐,說白了就是這種

朱文虎 2644 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談

商務(wù)談判啊,你要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談,所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn),為什么很多人會選擇在咖啡廳里面談事兒呢?就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個座位啊是比較軟的啊,坐姿呢也比較隨意,會讓人感覺很舒服。而一個人在舒

尚旭東 2828 瀏覽次數(shù)

談判成功的三個天條,必須要遵守

談判有三個天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個三個天條呢? 1、叫價(jià)值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費(fèi)用,你必須為對方創(chuàng)造同等價(jià)值甚至更多價(jià)值的利潤,否則你的初心是不對的。 2、是講實(shí)話

余鳳 2648 瀏覽次數(shù)

商業(yè)談判的本質(zhì)是用籌碼換一方妥協(xié)

戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的,經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益,利益才

高海燾 2634 瀏覽次數(shù)

談判中說服人的絕招

教你一個在談判中非常實(shí)用的說服人的辦法,我把它稱之為2加1法則,什么叫2加1法則呢?簡單講就是兩次鋪墊,一次終結(jié),先說一個故事,聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時候,為了激勵員工,公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個月的獎金。但是沒有想到,因?yàn)橐?/p>

劉必榮 2687 瀏覽次數(shù)

為什么國際談判,商務(wù)談判,你總會輸?

為什么中國人無論在哪里,都喜歡論資排輩,在家庭的聚會上,論年齡排輩,在學(xué)術(shù)界里面論成果排輩,在商人圈子里面,大家論財(cái)富多少排輩,而這是為什么桃園三結(jié)義頭一次見面,這哥仨就開始分誰大誰小。而這是為什么劉備能夠成為老大,其實(shí)并不是因?yàn)樗挲g大,

劉必榮 2618 瀏覽次數(shù)

談判陷入僵局價(jià)格談不攏,學(xué)會一通話術(shù)鎖定成交

是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強(qiáng)勢的客戶,低價(jià)給了他,還跟你砍價(jià),并且威脅你這個價(jià)格能不能賣,不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢?你不同意把客戶放走了,這個單基本上就黃了,回不來了,同意吧價(jià)格又談不攏,簽了沒利潤,不簽不甘心,陷入被動

朱冠舟 2951 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判中當(dāng)我們遇人到愛對比的人——陶海翔教你這樣說

  應(yīng)用場景 某客戶對企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好,但表示要對比一些競爭品牌,最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總,你好。你的用意我非常了解,看得出來你是個非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個行業(yè)很

陶海翔 2562 瀏覽次數(shù)

三個談判技巧可以提高成交概率

左右一生的重要時刻,加起來也超不過1小時,面對你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿,但其核心也只不過是三個要點(diǎn)。 1、賣家變買家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支

劉必榮 2703 瀏覽次數(shù)

談判最好的結(jié)果是什么?目的又是什么呢?

談判要讓客戶談贏,你還把錢賺了,分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念,你覺得銷售談判的目的是什么?說服對方接受你的觀點(diǎn)是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了,真的不能再讓了,我根本就沒有賺你的錢,不信你看我的進(jìn)貨單,你覺得你有可能說服對方嗎?很難是吧

陳龍 2691 瀏覽次數(shù)

為什么談單的時候總是被客戶帶節(jié)奏?

被客戶帶節(jié)奏,你怎么可能成交客戶?因?yàn)槟闾樦蛻袅?,是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售,在銷售過程中只是在回答問題,并沒有重新掌握主動權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的,因?yàn)樗皇窃趩査犝f過的,他想了解的那就是隨口問問,問完就

關(guān)志坤 2717 瀏覽次數(shù)

銷售談判主要跟客戶談些什么?

銷售談判主要談些什么內(nèi)容?很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價(jià)格,其實(shí)價(jià)格只是其中之一,甚至客戶提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格,而是為了追求分期付款,而先提出降價(jià)要求,如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求,他再提出分析,通常業(yè)務(wù)員會因?yàn)榭蛻糁鲃油俗尪?/p>

王越 2580 瀏覽次數(shù)

三招讓你在談判桌上氣場不輸人

你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場?三招助你提升強(qiáng)大的氣場。 1、減少各種小動作,一會兒摸臉,一會兒捋頭發(fā),都在告訴對方,你很緊張,沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動,語速就會加快,語調(diào)就會升高,這樣只會把你的

余鳳 2674 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判培訓(xùn)必講:談判是藝術(shù)

談判是藝術(shù),這門藝術(shù)沒有規(guī)則,每個人有自己的門道,每個人有自己的長處,每個人有自己的缺陷,所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為,談判不僅表現(xiàn)策略和技巧,更多展示風(fēng)格和做人   1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤

汪奎 2632 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-談判技巧

當(dāng)談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。 在談判中,往往存在一些看似非對

丁興良 2524 瀏覽次數(shù)

深圳銷售培訓(xùn)公開課程學(xué)習(xí)總結(jié)

《營銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價(jià)。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.

王越 2664 瀏覽次數(shù)

全面的商務(wù)談判策略,談判高手修煉學(xué)習(xí)

  商務(wù)談判中,誰都希望為己方爭取更多的利益,不過,有些雷區(qū),卻不是每個人都知道,有些技巧,也并非每個人都會用!   本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說,談判就是去跟人

2767 瀏覽次數(shù)

銷售談判做出妥協(xié)時,必須遵循五個原則

先舉個例子,某大型超市開業(yè),供應(yīng)商蜂擁而至,某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦,對方要求兩個月的賬期,談判進(jìn)入了僵局。一天,市場采購主管打電話,希望對方能夠提供一套現(xiàn)場制作設(shè)備,以吸引更多的消費(fèi)者,該公司恰好有一套閑置,卻沒有痛快答應(yīng),而是這

崔建中 2901 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判:兩大步驟教你做好優(yōu)勢談判,牢牢掌控談判場面

  作為專業(yè)的銷售人員,初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機(jī)會是所有銷售過程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約,或者通過圈內(nèi)的朋友介紹,確定時間地點(diǎn),再登門拜訪。應(yīng)注意的是,合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的

梅明平 2737 瀏覽次數(shù)

銷售培訓(xùn)必學(xué):談客戶最重要的是準(zhǔn)備5份資料

銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價(jià)? 客戶買產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩栴},而且這些問題不解決,會產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單,當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細(xì)分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問題的。

王越 2650 瀏覽次數(shù)

和客戶談判出現(xiàn)分歧怎么辦?

如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個高情商的問題,也是一個高水平的談判問題。比如我們在談判價(jià)格的時候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求,客戶又不接受你們的方案,雙方進(jìn)入僵局怎么破?接下來

林翰芳 2788 瀏覽次數(shù)

職場談判,讓你的表達(dá)更有說服力

有朋友在問說能不能學(xué)點(diǎn)談判,跟老板去談薪什么之類的,其實(shí)我們生活當(dāng)中很多時候都會遇到一些談判場景,怎么能做好談判呢?把握幾個非常重要的底層原則,你談判就會處在一個非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中,大概率事也都能談的還不錯。 第一件事很重要的一點(diǎn),

陳龍 2596 瀏覽次數(shù)

為什么跟客戶談判會搞砸?很多人都犯這三個錯誤

為什么跟客戶談判會搞砸?很多人都犯這三個錯誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個錯誤,被客戶pass掉了,都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個錯誤,以及面對這些問題的時候,我們該如何應(yīng)對。尤其是第三個錯誤。如果你犯了,客戶會

陳龍 2657 瀏覽次數(shù)

如何應(yīng)對合作客戶的壓力?

                 首先呢,我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系,在客戶

致遠(yuǎn) 2667 瀏覽次數(shù)

項(xiàng)目經(jīng)理三個方法快速提升判斷力

會不會談判,是評判一個項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo),這三個方法,快速提升判斷力。 第一,談判要有邏輯。沒有邏輯的談判,最后可能會被對方的思維牽著走,或者出現(xiàn)激烈的爭吵,有邏輯的溝通,就是需要我們有明確的主張,并且論據(jù)能夠正確支持主張

胡定成 2682 瀏覽次數(shù)

如何掌握我們的談判籌碼?

  在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時候,無論甲方再耐不住性子,也得強(qiáng)迫自己聽完對方講的話。   要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對方想要的,這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn):   1、資源。第一個是資源,包括物

唐宏亮 2633 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判技巧有哪些?商務(wù)談判與溝通有哪幾種方法

  1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢的氣勢   斟酌情況,必要時可以提高嗓門,逼視對手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒,也可顯示你的決心。   2、給自己留些余地   提出比預(yù)期

劉國治 3554 瀏覽次數(shù)