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舒冰冰

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舒冰冰文章


該老師還沒有寫過一篇文章,下次再來吧!

電話銷售文章

什么才是成功銷售的密碼?

要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去,就要弄清楚影響客戶購買的三個要素: 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司(75%),通過自己和客戶聊天建立關系拿到訂單。我每次在銷售技術培訓課程上都會

王飛 2664 瀏覽次數(shù)

怎么給客戶做回訪的跟進?

怎么給客戶做回訪的跟進。最近兩天有同學跟我說,老師我不太敢回訪客戶,老師我不知道跟客戶說什么了,不跟進又不行,跟又不知道怎么跟,有沒有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個回復,大家先記住一個核心的要素,回訪客戶,要根據(jù)上次你跟客戶聊了什么,發(fā)生了什

劉飛 2793 瀏覽次數(shù)

電話銷售的錯誤示范

電話銷售最禁忌的開場。喂,大哥,你好,我是小陳,東部花園旁邊的地下公寓,你需要嗎?不需要這個電話的開始開端,就是個錯誤的開始。不曾相識,哪來什么大哥,切忌不可在電話里面過分與客戶拉近關系,并且來降低自己的身份,記住價值不對等的推銷注定無法成

李昊軒 2602 瀏覽次數(shù)

怎么樣成功約到客戶,客戶邀約最重要的是兩點

如何進行邀約呢?邀約怎么進行的話,我覺得這個很簡單,但是我接下來要講的不是進行邀約,是怎么樣成功的約到他,最重要的是有兩點,當然兩點之后你做的更好也可以。 1、要鋪墊,就是說鋪墊暖身到你跟他的關系像好朋友一樣的,無所不談。然后你們之間

林翰芳 2733 瀏覽次數(shù)

怎樣培訓銷售人員

怎樣培訓銷售人員 瘋狂營銷訓練營上午總結:感謝王老師今天中午精彩演講,作為一名合格的銷售人員,要用不同的營銷方式和客戶溝通,要用更大的組合,更高的質量連帶銷售,定期與不定期銷售,打破慣性思維方式:團隊的潛力是無窮的,章節(jié)中王老

王越 2632 瀏覽次數(shù)

做電銷如何讓客戶耐心聽下去?

你好,王哥,我們是裝修的,我是咱們朋友推薦過來的。聽說您的房子要裝修,是嗎?我們的裝修公司在全世界都非常有名氣,你要不要了解一下呢?不好意思,現(xiàn)在不考慮。不能這么打電話,電話銷售是我們每個銷售人員最經(jīng)常用到的技能。那么如何進行電話銷售的時候

劉飛 2640 瀏覽次數(shù)

客戶問為什么有他的電話如何巧妙回復?

客戶說你為什么會有我的電話?此刻電話中的銷售如何回答才能巧妙的化解尷尬,不但能讓通話繼續(xù),還能讓客戶對你充滿興趣。今天的話術呢分三步幫你輕松搞定電銷中最頭疼的問題。如果你支支吾吾的說嗯不方便透露哈,那客戶基本也會說,那你不說的話就別聊了,可

劉同福 3439 瀏覽次數(shù)

營銷人員培訓總結

寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過下午的學習,對新客戶開發(fā)這塊對自己的幫助很大,感覺以前在找新客戶的時候沒找到點,應該做到對客戶要分級管理,盡量做到客戶細分化,精確化??蛻舻姆旨売绕渲匾煌臉I(yè)務員針對不同的客戶群體,最大程度地降低風

王越 2728 瀏覽次數(shù)

銷售人員必須知道的十大“潛規(guī)則”

潛規(guī)則一:成交七原則 1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。 3、沒有不對的客戶,只有不好的服務。 4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒有賣

王慶 2774 瀏覽次數(shù)

結果為導向的電話銷售實操

為什么你打電話總是被無情的掛斷,因為90%的人都沒有靜下心來想清楚電話銷售的核心。另外很多銷售廢話太多,比如張總,我是ABC公司的小李。再比如請問是張總嗎?我是ABC公司的小李等,你沒說完對方都已經(jīng)嘟嘟嘟告訴你了,為什么?因為你讓客戶默認你

林翰芳 2619 瀏覽次數(shù)

5點延長通話時間的電話開發(fā)技能

銷售當中特別重要的一個技能,就是電話營銷當中碰到的,如何延長電話的通話描述,這里要具備五個這樣的一個技能。 1、就是我們一定要寫定制化的開場白。 2、語音語調要適中。我現(xiàn)在這樣的講話就是語音語調要適中了。 3、就是我們要保

吳興波 2825 瀏覽次數(shù)

佛山業(yè)務員培訓總結

佛山業(yè)務員培訓總結 9月9號上午:通過今天上午的學習:以始為終,做業(yè)務應該是指哪打哪!以目標為導向,明確自己需要什么,針對客戶要做什么動作!明確自己單位時間內,及改客戶的的實際產(chǎn)生的價值,而不是一味追求客戶數(shù)量,而不重質量!第二方面是

王越 2646 瀏覽次數(shù)

一個好的開場可以引起客戶的注意力

電銷應該如何正確的開場?在電銷中一個好的開場,可以引起客戶的注意力,并建立與客戶之間的聯(lián)系,以下幾個正確的電銷開場方法。 1、恭維或者贊美客戶。在開場時可以通過表達對客戶的背景,或者對他現(xiàn)有成就進行贊美,引起客戶的興趣和好感。比如說你

萬海勇 2852 瀏覽次數(shù)

銷售課程培訓學習總結

我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光,上午聽了王越老師的內容,主要談談以下一點感悟:對客戶的了解(客戶情報工作的收集)!很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮

王越 2754 瀏覽次數(shù)

佛山營銷課程學習總結

佛山營銷課程學習總結 通過今天下午的學習,感受良多,原來從老客戶深挖,新客戶開發(fā),這兩大點來說還可以做這么多的細分的,維護一個老客戶的成本是遠遠低于一個新客戶開發(fā)的,下一個好的客戶一定是你的老客戶。留住老客戶的方式也有很多,例如:樣板

王越 2655 瀏覽次數(shù)

電銷會議模式如何才能更高效?

電銷+會議(盲測法) <1>盲測法簡述,電銷+會議的模式其實從方法論上叫盲測法。通過舉辦會議其實有很多好處,它可以幫助企業(yè)在某一個特定目標客戶群當中形成一定的品牌影響力。同時對于一個新品類的產(chǎn)品能有一個場景,使得客戶可以快

崔建中 2712 瀏覽次數(shù)

銷售專業(yè)培訓學習總結

銷售專業(yè)培訓 培訓心得: 上午培訓既充實了生活,又能在短時間內迅速提升銷售能力,還能同仁們自由無限制地交流在銷售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門利益"、"個人利益"

王越 2591 瀏覽次數(shù)

業(yè)務人員培訓總結

業(yè)務人員培訓 8月18日上午總結: 關于如何提升銷售業(yè)績,需要貫徹32字方針: 1.以終為始:目標是一切銷售活動的根本,方向比方法更重要,只有確立了方向,才會讓后續(xù)的目標制定更加合理有效; 2.無限細分:針對目標進行細分

王越 2577 瀏覽次數(shù)

如何通過精彩開場預約有效客戶?

電話預約客戶,這是目前銷售團隊中存在問題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽到一些銷售老江湖說:“只要能讓我見面,我肯定拿到訂單。” 我問:“那最大的問題是什么?” 銷售老江湖說:&ldquo

王飛 2690 瀏覽次數(shù)

業(yè)務員銷售培訓總結

業(yè)務員銷售培訓總結 經(jīng)過最后一下午的培訓,我有以下幾點感悟。 1、分析客戶究竟需要什么。當業(yè)務員拜訪客戶時,可能會面對不同職務的人,就會得到不同的信息。要學會研究客戶真正的需求是什么。 2、站在客戶的角度考慮問題。當我們理解了客戶

王越 2621 瀏覽次數(shù)

加了客戶的微信但總推脫見面怎么辦?

如果你已經(jīng)成功的加了客戶的微信,但是總是無法約到客戶的時間,客戶總是各種各樣的理由來推脫。那么這個時候呢,你就可以試用回憶法來喚醒客戶。比方說你可以這樣講,張總啊,我是誰上周展會上咱們還見過面的,張總,您千萬別誤會啊,我知道您還在考慮當中啊

楊航偉 2757 瀏覽次數(shù)

佛山營銷培訓機構學習總結

佛山營銷培訓機構學習總結 通過今天一上午的《銷售精英強化訓練》學習,王老師的精彩演講讓我學到很多銷售技巧。首先作為一位一位專業(yè)銷售人員,要有正確的自我職位定位__崗位總裁。只有這樣,在整個問題處理上才能有多維度要求自己,做到精益求精。

王越 2868 瀏覽次數(shù)

銷售課程必講:客戶風險清單

客戶買東西,有兩件事,讓他下定不了決定,一個就是信任的問題,業(yè)務員與這家公司是否值得信任,他講的是不是真的,另一個就是風險的問題,我跟他合作是否有風險,其次才考慮好處的問題,往往是先逃避風險,后追求好處,所以,銷售人員要了解客戶的風險清單,

王越 3184 瀏覽次數(shù)

專業(yè)銷售技巧培訓總結

上海古德邦標識有限公司---曹夢枝總結 1、重點挽回客戶 2、分析導致客戶流失的原因:a、我們住的放棄客戶                  

王越 2592 瀏覽次數(shù)

新銷售成長體系之電話營銷技能

新銷售為什么存活率低?有一個核心的技能,很多銷售主管不知道怎么去訓練它,就是電話營銷技能。新銷售他能夠在電話營銷的技能方面有一個很大的突破的話,它就可以進入到第二個重要的營銷模式,就是拜訪見面的營銷模式。那為什么說很多管理者他很難去訓練這樣

吳興波 2651 瀏覽次數(shù)

為什么打陌拜電話,你總會被掛呢?

為什么你打電話就被掛,而銷冠打的就不掛呢?因為90%的人的開場白就錯了,給你個秘訣,單刀直入帶利益。兩大廢話永不說,這兩大廢話是什么?第一個廢話叫自我介紹,你好,我是某某公司的小李,你是誰,跟我有關系嗎?不認識,直接掛。第二大廢話,確認對方

劉飛 2740 瀏覽次數(shù)

如何電話邀約客戶而很少被拒絕呢

<p>很多銷售經(jīng)常要打電話邀約顧客到店進行體驗。但有一些銷售,剛開始的時候總擔心自己被拒絕,所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢?教你幾招,你可以試試這樣做。<br /> 第一個,就是調整心理模式。就是如果你要做電話營

趙婷婷 3156 瀏覽次數(shù)

這樣做幫你順利拿下大客戶中篇

大客戶銷售第三部曲:大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹: 第一步:大客戶需求問話: 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享,假如我們和客戶溝通十分鐘時間,我們營銷人員應該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致,有人說我們應該說八分鐘, 有人說我們應該

江猛 2680 瀏覽次數(shù)

佛山營銷班培訓學習總結

佛山營銷班培訓學習總結 通過今天上午銷售特訓營的習學,我們欠缺很多東西,還有很地方需要習學,需要改善,銷售需要改善,回去要主動,課程讓我們把客戶即將想問的問題,作為銷售都會提前想到方案去解決,公司的業(yè)務員一起探討很重要,這樣公司的進步

王越 2667 瀏覽次數(shù)

客戶不見你的原因,提高電話邀約成功率

客戶不見你無非這三個原因,不論客戶拒絕接你的電話,拒絕你的邀約,就這三個原因。要么他付出成本,要么他害怕拒絕你,要么就是覺得我跟你不是很熟,我也不信任你,接下來的內容就想跟大家講講客戶為什么會拒絕你。因為我經(jīng)常會聽大家說,覺得被客戶拒絕很難

勞慧明 2769 瀏覽次數(shù)