
寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過(guò)下午的學(xué)習(xí),對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)這塊對(duì)自己的幫助很大,感覺(jué)以前在找新客戶(hù)的時(shí)候沒(méi)找到點(diǎn),應(yīng)該做到對(duì)客戶(hù)要分級(jí)管理,盡量做到客戶(hù)細(xì)分化,精確化。客戶(hù)的分級(jí)尤其重要,不同的業(yè)務(wù)員針對(duì)不同的客戶(hù)群體,最大程度地降低風(fēng)
佛山營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天下午的學(xué)習(xí),感受良多,原來(lái)從老客戶(hù)深挖,新客戶(hù)開(kāi)發(fā),這兩大點(diǎn)來(lái)說(shuō)還可以做這么多的細(xì)分的,維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的,下一個(gè)好的客戶(hù)一定是你的老客戶(hù)。留住老客戶(hù)的方式也有很多,例如:樣板
想通了這一點(diǎn),你通過(guò)電話銷(xiāo)售的獲客效率將輕松翻倍。先問(wèn)你個(gè)問(wèn)題,你接到過(guò)騙子電話嗎?你有沒(méi)有好奇過(guò)為什么騙子電話總是操著一口蹩腳的普通話,總是讓你一耳朵就聽(tīng)出來(lái)他是個(gè)騙子,理論上不是應(yīng)該裝的像一點(diǎn)才更容易騙到人嗎?其實(shí)他們是故意的,這叫篩傻
客戶(hù)買(mǎi)東西,有兩件事,讓他下定不了決定,一個(gè)就是信任的問(wèn)題,業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任,他講的是不是真的,另一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題,我跟他合作是否有風(fēng)險(xiǎn),其次才考慮好處的問(wèn)題,往往是先逃避風(fēng)險(xiǎn),后追求好處,所以,銷(xiāo)售人員要了解客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)清單,
電話預(yù)約客戶(hù),這是目前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中存在問(wèn)題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽(tīng)到一些銷(xiāo)售老江湖說(shuō):“只要能讓我見(jiàn)面,我肯定拿到訂單。” 我問(wèn):“那最大的問(wèn)題是什么?” 銷(xiāo)售老江湖說(shuō):&ldquo
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天的學(xué)習(xí), 學(xué)習(xí)了要對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行收集,研究。通過(guò)個(gè)人利益,部門(mén)利益,組織利益的分析,提高對(duì)客戶(hù)的了解。 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要學(xué)習(xí),給客戶(hù)定位,考察客戶(hù)的情況,分析客戶(hù)的價(jià)值??蛻?hù)不下單的原因有很多
無(wú)論是在我的《狼道營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》還是《冠軍銷(xiāo)售話術(shù)情景訓(xùn)練》課程上,經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我如何提升電話約談客戶(hù)的成功率。要知道電話約談客戶(hù),是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員你最重要,也是最基本的手段之一,也是決定你銷(xiāo)售進(jìn)程成功與失敗的第一個(gè)關(guān)鍵。根據(jù)我十多
電銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)到底說(shuō)什么,我先給大家說(shuō)一個(gè)口訣,三說(shuō)兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶(hù)接通后就掛掉,因?yàn)槟銓?duì)客戶(hù)沒(méi)用,客戶(hù)知道你打電話就是為了讓他花錢(qián)。所以三說(shuō):給收獲、撩興趣、埋鉤子;兩不講:不講要不要,不搶買(mǎi)不買(mǎi)。就記住,客戶(hù)只對(duì)自己感興趣的、有
要想跟客戶(hù)聊天將產(chǎn)品賣(mài)出去,就要弄清楚影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)要素: 產(chǎn)品57% 公司18% 銷(xiāo)售人員25% 很多做銷(xiāo)售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司(75%),通過(guò)自己和客戶(hù)聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷(xiāo)售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會(huì)
在電話銷(xiāo)售當(dāng)中,客戶(hù)說(shuō)他要考慮,那么千萬(wàn)不要相信他,因?yàn)榭紤]顧慮,就是客戶(hù)對(duì)你還不了解,對(duì)你還不信任。所以這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要讓對(duì)方掛電話,而是讓客戶(hù)清楚你是有利用價(jià)值的,例如,你可以這樣講。 你好,張總,我是xxx。我不是說(shuō)了嗎?我還要
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,電話銷(xiāo)售已成為企業(yè)低成本獲客和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要渠道。許多長(zhǎng)沙的企業(yè)管理者和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人面臨一個(gè)共同難題:如何選擇合適的電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程,快速提升團(tuán)隊(duì)的電話溝通技巧和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能力?這不僅關(guān)系到培訓(xùn)資源的投入
潛規(guī)則一:成交七原則 1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù),只有不好的服務(wù)。 4、賣(mài)什么不重要,重要的是怎么賣(mài)。 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒(méi)有賣(mài)
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線已經(jīng)8年時(shí)間了,雖然他不是營(yíng)銷(xiāo)科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力,尤其是在客戶(hù)談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù),并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng),在公司有拼命三郎之稱(chēng),是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
電銷(xiāo)應(yīng)該如何正確的開(kāi)場(chǎng)?在電銷(xiāo)中一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng),可以引起客戶(hù)的注意力,并建立與客戶(hù)之間的聯(lián)系,以下幾個(gè)正確的電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)方法。 1、恭維或者贊美客戶(hù)。在開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以通過(guò)表達(dá)對(duì)客戶(hù)的背景,或者對(duì)他現(xiàn)有成就進(jìn)行贊美,引起客戶(hù)的興趣和好感。比如說(shuō)你
電話銷(xiāo)售最禁忌的開(kāi)場(chǎng)。喂,大哥,你好,我是小陳,東部花園旁邊的地下公寓,你需要嗎?不需要這個(gè)電話的開(kāi)始開(kāi)端,就是個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始。不曾相識(shí),哪來(lái)什么大哥,切忌不可在電話里面過(guò)分與客戶(hù)拉近關(guān)系,并且來(lái)降低自己的身份,記住價(jià)值不對(duì)等的推銷(xiāo)注定無(wú)法成
銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得: 上午培訓(xùn)既充實(shí)了生活,又能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷(xiāo)售能力,還能同仁們自由無(wú)限制地交流在銷(xiāo)售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門(mén)利益"、"個(gè)人利益"
怎樣培訓(xùn)銷(xiāo)售人員 瘋狂營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)上午總結(jié):感謝王老師今天中午精彩演講,作為一名合格的銷(xiāo)售人員,要用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和客戶(hù)溝通,要用更大的組合,更高的質(zhì)量連帶銷(xiāo)售,定期與不定期銷(xiāo)售,打破慣性思維方式:團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)窮的,章節(jié)中王老
銷(xiāo)售當(dāng)中特別重要的一個(gè)技能,就是電話營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中碰到的,如何延長(zhǎng)電話的通話描述,這里要具備五個(gè)這樣的一個(gè)技能。 1、就是我們一定要寫(xiě)定制化的開(kāi)場(chǎng)白。 2、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要適中。我現(xiàn)在這樣的講話就是語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要適中了。 3、就是我們要保
佛山營(yíng)銷(xiāo)班培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天上午銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)的習(xí)學(xué),我們欠缺很多東西,還有很地方需要習(xí)學(xué),需要改善,銷(xiāo)售需要改善,回去要主動(dòng),課程讓我們把客戶(hù)即將想問(wèn)的問(wèn)題,作為銷(xiāo)售都會(huì)提前想到方案去解決,公司的業(yè)務(wù)員一起探討很重要,這樣公司的進(jìn)步
銷(xiāo)售培訓(xùn):不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上,而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上,很多銷(xiāo)售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好,客情就會(huì)好,其實(shí)不一定,很簡(jiǎn)單的道理,如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜,非常好吃,建
上海古德邦標(biāo)識(shí)有限公司---曹夢(mèng)枝總結(jié) 1、重點(diǎn)挽回客戶(hù) 2、分析導(dǎo)致客戶(hù)流失的原因:a、我們住的放棄客戶(hù)
為什么你打電話總是被無(wú)情的掛斷,因?yàn)?0%的人都沒(méi)有靜下心來(lái)想清楚電話銷(xiāo)售的核心。另外很多銷(xiāo)售廢話太多,比如張總,我是ABC公司的小李。再比如請(qǐng)問(wèn)是張總嗎?我是ABC公司的小李等,你沒(méi)說(shuō)完對(duì)方都已經(jīng)嘟嘟嘟告訴你了,為什么?因?yàn)槟阕尶蛻?hù)默認(rèn)你
怎么給客戶(hù)做回訪的跟進(jìn)。最近兩天有同學(xué)跟我說(shuō),老師我不太敢回訪客戶(hù),老師我不知道跟客戶(hù)說(shuō)什么了,不跟進(jìn)又不行,跟又不知道怎么跟,有沒(méi)有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個(gè)回復(fù),大家先記住一個(gè)核心的要素,回訪客戶(hù),要根據(jù)上次你跟客戶(hù)聊了什么,發(fā)生了什
打電話客戶(hù)跑不跑,全靠開(kāi)場(chǎng)三十秒,三句高效開(kāi)場(chǎng)白。 第一句,客戶(hù)一上來(lái)就說(shuō),我沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你推銷(xiāo)。話術(shù)模板:王姐時(shí)間可以用來(lái)掙錢(qián),同時(shí)也可以用來(lái)省錢(qián),剛好今天我們有個(gè)活動(dòng),你可以了解一下,沒(méi)準(zhǔn)能幫你省下不少錢(qián)呢。 第二句,客戶(hù)說(shuō)我
大客戶(hù)銷(xiāo)售第三部曲:大客戶(hù)需求問(wèn)話和產(chǎn)品方案介紹: 第一步:大客戶(hù)需求問(wèn)話: 江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享,假如我們和客戶(hù)溝通十分鐘時(shí)間,我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員的答案就不一致,有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)八分鐘, 有人說(shuō)我們應(yīng)該
在青島經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下,專(zhuān)業(yè)的電話銷(xiāo)售能力已成為企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而許多企業(yè)面臨電話接通率低、客戶(hù)拒絕率高、轉(zhuǎn)化效果不佳、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度不足等痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),其銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率
客戶(hù)說(shuō)你為什么會(huì)有我的電話?此刻電話中的銷(xiāo)售如何回答才能巧妙的化解尷尬,不但能讓通話繼續(xù),還能讓客戶(hù)對(duì)你充滿(mǎn)興趣。今天的話術(shù)呢分三步幫你輕松搞定電銷(xiāo)中最頭疼的問(wèn)題。如果你支支吾吾的說(shuō)嗯不方便透露哈,那客戶(hù)基本也會(huì)說(shuō),那你不說(shuō)的話就別聊了,可
你好,王哥,我們是裝修的,我是咱們朋友推薦過(guò)來(lái)的。聽(tīng)說(shuō)您的房子要裝修,是嗎?我們的裝修公司在全世界都非常有名氣,你要不要了解一下呢?不好意思,現(xiàn)在不考慮。不能這么打電話,電話銷(xiāo)售是我們每個(gè)銷(xiāo)售人員最經(jīng)常用到的技能。那么如何進(jìn)行電話銷(xiāo)售的時(shí)候
佛山營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天一上午的《銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練》學(xué)習(xí),王老師的精彩演講讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧。首先作為一位一位專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員,要有正確的自我職位定位__崗位總裁。只有這樣,在整個(gè)問(wèn)題處理上才能有多維度要求自己,做到精益求精。
王越講師銷(xiāo)售培訓(xùn)課程怎么樣? 非常感謝領(lǐng)導(dǎo)安排的這次培訓(xùn),感謝學(xué)爾森給的這個(gè)平臺(tái)。這次培訓(xùn)教會(huì)我放棄原有的方法,改變思維慣性,行為慣性和心理惰性,在銷(xiāo)售這個(gè)位置上更好的發(fā)揮所長(zhǎng)。通過(guò)培訓(xùn),本人切實(shí)的感受到了銷(xiāo)售方法的重要,方法找對(duì)了,