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客戶經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程【課程背景】同樣都是客戶，他們對(duì)于企業(yè)的價(jià)值一樣嗎？有的客戶屬于行業(yè)標(biāo)桿，有的客戶未來(lái)潛力巨大，有的公司能提高公司利潤(rùn)，有的客戶不僅能給公司貢獻(xiàn)銷售額與利潤(rùn)，還能為客戶貢獻(xiàn)品牌價(jià)值
客戶關(guān)系建設(shè)課程【課程背景】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力！豪不夸張地講，在大客戶銷售領(lǐng)域，沒(méi)有客戶關(guān)系，一切都無(wú)從談起。畢竟，大客戶銷售項(xiàng)目，金額大，采購(gòu)周期長(zhǎng)，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了獲取項(xiàng)目
營(yíng)銷與客戶能力培訓(xùn)【課程背景】面向政企大客戶的營(yíng)銷工作，因?yàn)槠渲芷陂L(zhǎng)、金額大、競(jìng)爭(zhēng)激烈且對(duì)客戶關(guān)系有極高的要求，通常都是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。此外，由于客戶對(duì)于綜合解決方案的要求越來(lái)越高，使得政企大客
目標(biāo)客戶分析與挖掘【課程背景】孫子兵法有云：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。三思而行、謀定而動(dòng)，是兵家取勝的關(guān)鍵所在。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。在當(dāng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，同樣如此。如何洞察先機(jī)，搶先一步識(shí)別并
【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)是公司的兵呢？就是銷售！公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，直接決定了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并關(guān)系到企業(yè)的生死
目標(biāo)客戶分析
市場(chǎng)為導(dǎo)向的意識(shí)培養(yǎng)
目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)技巧課程【課程背景】為什么銷售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低？為什么銷售人員說(shuō)的很多，卻得不到客戶的認(rèn)可？為什么銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕？長(zhǎng)此以往，不僅公司的業(yè)績(jī)無(wú)法提升，公司在
公司營(yíng)銷體系建設(shè)
華為營(yíng)銷體系培訓(xùn)
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃
戰(zhàn)略營(yíng)銷課程【課程收益】1、理解國(guó)際化戰(zhàn)略與國(guó)際化營(yíng)銷2、提高國(guó)際市場(chǎng)分析與規(guī)劃能力3、提高國(guó)際市場(chǎng)的客戶拓展能力4、提高營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)作與管理能力5、提高國(guó)際化戰(zhàn)略營(yíng)銷管理能力【課程對(duì)象】政企客戶國(guó)際營(yíng)
解決方案營(yíng)銷管理課程【課程背景】客戶為什么會(huì)購(gòu)買？現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，客戶會(huì)選擇讓渡價(jià)值*的產(chǎn)品?？墒牵煌目蛻?，有不同的價(jià)值主張。如何塑造客戶價(jià)值？如何呈現(xiàn)客戶價(jià)值？如何傳遞客戶價(jià)值？為哪些客戶創(chuàng)造
營(yíng)銷體系建設(shè)【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道是公司觸達(dá)客戶的關(guān)鍵路徑。可是，渠道雖然與公司處于同一價(jià)值鏈中，但又不屬于公司直接管轄范圍之內(nèi)，因此，公司與渠道屬于既有合作又有博弈的狀態(tài)。公司的目標(biāo)達(dá)成
華為狼性營(yíng)銷管理培訓(xùn)【課程背景】商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司開(kāi)疆拓土的排頭兵?？墒牵谑袌?chǎng)上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？為了有的團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)而有的團(tuán)
LTC營(yíng)銷流程培訓(xùn)【課程收益】1、提高市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力2、提高客戶拓展與客戶關(guān)系管理能力3、提高營(yíng)銷流程規(guī)劃與流程管理能力4、提高全流程營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)作管理能力5、提高客戶管理與營(yíng)銷流程運(yùn)作效率
市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃
營(yíng)銷體系建設(shè)與管理