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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和拜訪課程【課程大綱】一、大客戶(hù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性和主要特征1、機(jī)構(gòu)類(lèi)大客戶(hù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重2、機(jī)構(gòu)客戶(hù)四大特征：需求綜合性，成交規(guī)模大，決策周期長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)程度高3、大客戶(hù)業(yè)務(wù)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)
零售銀行轉(zhuǎn)型指標(biāo)課程【課程大綱】第一，銀行業(yè)以指標(biāo)為核心管理工具第二，全面準(zhǔn)確理解考核指標(biāo)的意義和價(jià)值1、考核指標(biāo)的目的和意義2、銀行四類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與平衡計(jì)分的關(guān)系3、指標(biāo)體現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)思想和業(yè)務(wù)邏輯4、為
提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能課程【課程背景】隨著外部環(huán)境的變遷，中國(guó)銀行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的憑借經(jīng)驗(yàn)管理的工作方式，應(yīng)當(dāng)進(jìn)化到專(zhuān)業(yè)化管理的能力階段，其中，包括支行長(zhǎng)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等各級(jí)
存量精耕開(kāi)門(mén)紅課程 【課程說(shuō)明】1、本課程分客群經(jīng)營(yíng)和優(yōu)化考核兩部分，針對(duì)學(xué)員為分支行長(zhǎng)、零售個(gè)金總經(jīng)理以及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)骨干等學(xué)員；2、其中客群經(jīng)營(yíng)部分，針對(duì)學(xué)員除前述營(yíng)銷(xiāo)管理者，也適合一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
客群經(jīng)營(yíng)增業(yè)績(jī)課程【課程說(shuō)明】1、本課程分客群經(jīng)營(yíng)和優(yōu)化考核兩部分，針對(duì)學(xué)員為分支行長(zhǎng)、零售個(gè)金總經(jīng)理以及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)骨干等學(xué)員；2、其中客群經(jīng)營(yíng)部分，針對(duì)學(xué)員除前述營(yíng)銷(xiāo)管理者，也適合一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員（理財(cái)經(jīng)
對(duì)公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理課程【課程大綱】一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下如何從本行本崗角度經(jīng)營(yíng)好對(duì)公業(yè)務(wù)1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和新競(jìng)爭(zhēng)形式下對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展提升2、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增強(qiáng)，給銀行業(yè)務(wù)帶來(lái)的壓力3、規(guī)劃踐行業(yè)務(wù)規(guī)律
大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用課程【課程大綱】一、何謂“大數(shù)據(jù)”1、從幸存者偏差和小票分析談起2、通過(guò)數(shù)據(jù)及勾稽關(guān)系進(jìn)行分析應(yīng)用的幾個(gè)案例3、關(guān)注數(shù)據(jù)數(shù)量質(zhì)量，采用科學(xué)管理決策和營(yíng)銷(xiāo)4
如何提高銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)
產(chǎn)品指標(biāo)管理課程目標(biāo)學(xué)員：總行產(chǎn)品經(jīng)理，分行產(chǎn)品經(jīng)理，零售業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人和分支行長(zhǎng)主要內(nèi)容：產(chǎn)品經(jīng)理既要做產(chǎn)品專(zhuān)家，又要做產(chǎn)品推動(dòng)專(zhuān)家，既要掌握數(shù)字時(shí)代新金融以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣方法，關(guān)注客戶(hù)
信貸類(lèi)業(yè)務(wù)課程目標(biāo)學(xué)員：支行長(zhǎng)，總經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理，普惠小微貸和消費(fèi)貸團(tuán)隊(duì)成員和負(fù)責(zé)人主要內(nèi)容：消費(fèi)貸、普惠貸、按揭貸、信用卡分期業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能提升，市場(chǎng)拓展和勝率提升，客群經(jīng)營(yíng)、能力培養(yǎng)、業(yè)務(wù)管理和業(yè)
勝任領(lǐng)導(dǎo)力課程目標(biāo)學(xué)員：省分行部門(mén)中層，支行長(zhǎng)，對(duì)公零售普惠團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，后備干部教學(xué)方法：引導(dǎo)式講授法，案例教學(xué)法，實(shí)踐研討和問(wèn)題解決，輸出行動(dòng)工具教學(xué)目標(biāo)：課程目標(biāo)關(guān)鍵三點(diǎn)，第一經(jīng)營(yíng)籌劃和業(yè)務(wù)推動(dòng)能
精準(zhǔn)客群營(yíng)銷(xiāo)課程目標(biāo)學(xué)員：零售條線(xiàn)總經(jīng)理、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、資深客戶(hù)經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理簡(jiǎn)要提綱：一、以MAU（月活）驅(qū)動(dòng)AUM的零售銀行經(jīng)營(yíng)策略1、為什么股份行把“月活”作為零售轉(zhuǎn)
銀行業(yè)務(wù)發(fā)展課程針對(duì)學(xué)員：分支行長(zhǎng)，總經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理，財(cái)富、私行、普惠、對(duì)公條線(xiàn)負(fù)責(zé)人和骨干教學(xué)方式：融合式培訓(xùn)，以事例規(guī)律總結(jié)和具體做法為主，強(qiáng)化實(shí)用性，杜絕簡(jiǎn)單娛樂(lè)效果目標(biāo)：學(xué)員掌握業(yè)務(wù)規(guī)律和管理
公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)課程目標(biāo)學(xué)員：分支行長(zhǎng)，總經(jīng)理，對(duì)公和零售條線(xiàn)負(fù)責(zé)人，骨干客戶(hù)經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)簡(jiǎn)要提綱：一、公私聯(lián)動(dòng)：是什么，為什么，怎么辦1.公私聯(lián)動(dòng)（綜合營(yíng)銷(xiāo)或交叉銷(xiāo)售）網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型以來(lái)一直很重視2.從銀行業(yè)
客群經(jīng)營(yíng)策略課程針對(duì)學(xué)員：分支行長(zhǎng)，總經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理，財(cái)富、私行、普惠、對(duì)公條線(xiàn)負(fù)責(zé)人和骨干教學(xué)方式：融合式培訓(xùn)，以事例規(guī)律總結(jié)和具體做法為主，強(qiáng)化實(shí)用性，杜絕簡(jiǎn)單娛樂(lè)效果目標(biāo)：學(xué)員掌握業(yè)務(wù)規(guī)律和管理
關(guān)鍵客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：一、系統(tǒng)思考和重點(diǎn)突破是分支行業(yè)務(wù)推動(dòng)的根本方法1.分支行長(zhǎng)總經(jīng)理：盤(pán)點(diǎn)全局抓重點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)客戶(hù)帶隊(duì)伍，優(yōu)化機(jī)制控節(jié)奏2.業(yè)務(wù)能力的根基：銀行業(yè)做好客群經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)邏輯和基本規(guī)
團(tuán)隊(duì)效能建設(shè)培訓(xùn) 【課程背景】如何把團(tuán)隊(duì)蘊(yùn)含的效能更大程度的發(fā)揮出來(lái)，提高人力資源的產(chǎn)能，這是企業(yè)管理者必須首先關(guān)心的問(wèn)題，《卓越團(tuán)隊(duì)效能建設(shè)》課程為管理者和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供很多具體
卓越職業(yè)化新員工課程 【課程背景】《卓越職業(yè)化新員工》是針對(duì)大型企業(yè)新員工和進(jìn)入職場(chǎng)五年內(nèi)的青年職員的實(shí)用型職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力提升培訓(xùn)，課程以高效工作能力、社會(huì)交往能力、自我學(xué)習(xí)能力為核心，