一人公司在渠道合作中的分工和分配問題。
一、一人公司團隊特點。
1.團隊的重要性。以個人 IP 為核心的一人公司走向超級個體過程中需要團隊，且團隊效率要高，其本質(zhì)區(qū)別于個體戶在于此。
2.團隊組合模式。團隊組合以合作、合伙、加盟形式組隊，分工協(xié)作，每個人都是經(jīng)營者，涉及服務和產(chǎn)品創(chuàng)新以及組織模式創(chuàng)新。
二、渠道合作的關鍵問題。
1.渠道角色與分工。要先想清楚渠道扮演的角色和分工，比如是通過客戶認同理念服務成為銷售渠道，還是直接招商開發(fā)渠道，且渠道畫像要清晰。
2.合作支持方案。要明確對渠道的合作和支持方案，如產(chǎn)品和服務由公司提供，商務洽談是渠道工作，需提煉宣傳物料和商務話術提供給渠道，同時要考慮渠道完成工作需具備的基礎能力，以及渠道是否需交費用，費用名目要合法合規(guī)，還要有電子合同明確雙方權利劃分。
3.溝通機制與收款方式。要確定工作配合中的溝通機制是一對多還是一對一，流程如何，是渠道直接收錢對客戶還是公司收錢給渠道分錢。
三、總結。
1.一人公司的團隊搭建和分工分配問題比傳統(tǒng)人力資源管理更復雜，涉及市場定位、業(yè)務流程、角色分工、業(yè)務支持方案、投入成本和收益分析以及業(yè)務效率和分配機制等。還包括與渠道的信息和資源共享、整合和支持，需要組織管理經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗及思維。
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