王越講師銷售培訓(xùn)學(xué)員總結(jié)
在這次的銷售培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多的銷售技巧，讓我對(duì)銷售有了更深層次的認(rèn)識(shí)?？梢园堰@次的銷售培訓(xùn)知識(shí)運(yùn)用到自己的公司中，讓自己能和客戶交流、打好關(guān)系、成交客戶有了更好的方法。這次的培訓(xùn)對(duì)自己和公司的發(fā)展都是有利的，發(fā)現(xiàn)自己銷售上的不足，進(jìn)行有效的改正。做銷售不僅僅是要銷售產(chǎn)品，最主要的是要銷售自己。也讓我對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)有了更多了解，運(yùn)用到自己公司來(lái)開(kāi)發(fā)我們的影視版的大客戶，首先是發(fā)現(xiàn)客戶、其次吸引客戶、然后黏住客戶、最后成交客戶，再客戶傳播。這次培訓(xùn)也讓我學(xué)習(xí)到了不同的銷售方法，然后運(yùn)用合適的方法對(duì)自己的客戶進(jìn)行銷售，最終能夠抓住客戶的心，讓客戶愿意接受我們的產(chǎn)品，最終達(dá)成成交。最后就是感謝王老師的銷售培訓(xùn)課程，讓我受益匪淺。
今天的銷售培訓(xùn)讓我受益匪淺，主要是銷售人員定位層面和銷售方法層面有了一些思考和感悟。我們銷售人員走出去應(yīng)該有強(qiáng)大的自信，我們是崗位總裁，總裁是有很多資源的人，所以作為崗位總裁，應(yīng)不斷提高自身整合資源的能力。關(guān)于銷售方法層面，并不是所有的客戶都要去進(jìn)行銷售，沒(méi)那么多精力，應(yīng)該將客戶進(jìn)行分級(jí)管理，同時(shí)縱向開(kāi)發(fā)客戶，把目標(biāo)客戶做深做透。其實(shí)我們面對(duì)的一個(gè)客戶群，在這個(gè)客戶群中去不斷銷售，并且應(yīng)該要有連貫的銷售動(dòng)作，每次拜訪客戶應(yīng)該為拜訪下一個(gè)客戶做好鋪墊。對(duì)于一家公司不同崗位的人員，對(duì)他們的銷售話術(shù)應(yīng)加以區(qū)分，決策者是關(guān)心整個(gè)組織的利益，中層關(guān)注整個(gè)部門(mén)的利益，操作者關(guān)注自身的利益。最后，關(guān)于怎么樣提高銷售的增長(zhǎng)，今天也收獲到了二十多種有效的手段?？偠灾裉斓恼n程實(shí)操性很強(qiáng)，干貨頗多，還需要結(jié)合自身實(shí)際好好消化，感謝我們公司英特賽克李總的精心組織策劃，讓我們能在王老師的指導(dǎo)下，提高自己，讓業(yè)務(wù)做的更好！
通過(guò)今天的培訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到系統(tǒng)化的銷售的重要性，之前的銷售團(tuán)隊(duì)都是粗方法的，多數(shù)人是沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和科學(xué)有效的的驗(yàn)證的，所以在銷售過(guò)程中會(huì)存在非常多的問(wèn)題，如對(duì)銷售結(jié)果跟預(yù)期不一致時(shí)，帶來(lái)的苦惱無(wú)法解決。
重點(diǎn)學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)和理解
1.客戶的分類的重要性，2017年花費(fèi)了很多的時(shí)間和預(yù)算放在大量中小型客戶身上，最終帶來(lái)的收益非常低，2018年將會(huì)把時(shí)間和精力放在大型客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù) ；
2.攻克一個(gè)重要公司，對(duì)于不同崗位的人找出不同的方法應(yīng)對(duì)，以方便拿下整家公司；
3.上門(mén)拜訪客戶前需要做好充分的準(zhǔn)備工作，如行業(yè)狀況，公司狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)狀況等以便和客戶有共同話題，為貼近客戶做好準(zhǔn)備工作；
4.疏理客戶的狀態(tài)、屬性、困難等情況，做好全方位的了解和解決方案，自身的產(chǎn)品盡量幫客戶更多的解決問(wèn)題和客戶的重大關(guān)切；
5.無(wú)論是電話營(yíng)銷還是上問(wèn)拜訪都需要做好通盤(pán)分析和話術(shù)，每一次的上門(mén)或拜訪都必須為下一次的上門(mén)或電話留下機(jī)會(huì)。
通過(guò)近今天的銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)之前銷售過(guò)程的許多未曾注意的細(xì)節(jié)，感謝公司安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感謝王老師精彩的授課。雖然白天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容我已經(jīng)大部分記錄下來(lái)，但是完全不夠，我會(huì)花很多時(shí)間，結(jié)合自己工作的實(shí)際情況進(jìn)行分析，把課程的價(jià)值發(fā)揮到*，并且將成果逐一分享給我的團(tuán)隊(duì)，期待可以在2018做出更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。。更加期待明天的更精彩精彩課程！
今天王老師的授課不僅氣氛活潑，更是讓我受益匪淺。
1.銷售的32字箴言。2.崗位總裁。3.做法有不同，結(jié)果才有不同。4.對(duì)客戶要分級(jí)管理。5.不要消耗自己的資源。6.發(fā)現(xiàn)客戶，選對(duì)客戶群。7.給客戶無(wú)法拒絕的理由。8.數(shù)字化的表述更容易讓人有感覺(jué)等。深刻體會(huì)到自己在平時(shí)工作中銷售方法的不足之處。
雖然現(xiàn)在已步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁有好的平臺(tái)固然重要，但針對(duì)每位客戶的“問(wèn)題”方法也很重要?？蛻舻目v向開(kāi)發(fā)更是擴(kuò)寬了我們的銷售思路。最后結(jié)合自己公司從發(fā)現(xiàn)客戶-吸引客戶-粘住客戶分析中，明白自己在今后的工作中如何做的更好。
感謝領(lǐng)導(dǎo)安排的這次培訓(xùn)，感謝王老師的精彩分享和專業(yè)指導(dǎo)。愿與其他學(xué)員們共同進(jìn)步，為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)?。?！
王越講師銷售培訓(xùn)學(xué)員總結(jié)
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