如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？針對(duì)新員工與老員工要區(qū)別對(duì)待，針對(duì)新員工來(lái)講，需要增加拜訪量，銷(xiāo)售技能的提升不是一天兩天的事，找一些好客戶(hù)談，什么是好客戶(hù)，這個(gè)世界上不是只有賣(mài)，沒(méi)有買(mǎi)，我們與客戶(hù)是雙需的關(guān)系，談客戶(hù)多了，銷(xiāo)售技能必然就會(huì)提升了，比如每天上門(mén)拜訪8家客戶(hù)，那么這8家客戶(hù)必需要有6家是有效的，所謂有效就是要見(jiàn)到老板，見(jiàn)到?jīng)Q策人，而不是跟前臺(tái)和門(mén)衛(wèi)打招呼，另外必需確保8家客戶(hù)中有3家是新客戶(hù)，你不能天天拜訪相同的客戶(hù)，每天要有3家新客戶(hù)，把一些不重要的客戶(hù)放一段時(shí)間，當(dāng)然剩下來(lái)的需要拜訪老客戶(hù)，服務(wù)好老客戶(hù)，他們會(huì)幫你介紹新客戶(hù)。
如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？新員工追求的廣度，而老員工要追求深度，新員工需要找好客戶(hù)去談，而老員工要談好客戶(hù)，找到有潛力的客戶(hù)，當(dāng)前價(jià)值高，未來(lái)價(jià)值也很高的客戶(hù)，20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的利潤(rùn)，需要找這些20%的客戶(hù)去談，精耕細(xì)作，服務(wù)好他們，很多人對(duì)售后服務(wù)的理解非常片面，認(rèn)為售后服務(wù)就是客戶(hù)使用時(shí)發(fā)生問(wèn)題了，再上門(mén)去解決，其實(shí)這談不上服務(wù)，銷(xiāo)售人員賣(mài)完產(chǎn)品之后，為了保證客戶(hù)的順利的使用，在客戶(hù)使用過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)檢查的工作，防止錯(cuò)誤發(fā)生，這類(lèi)工作才是售后服務(wù)。
如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的，認(rèn)識(shí)到自己有哪些不足，什么是自己的擅長(zhǎng)的地方，比如，自己很勤奮，這是優(yōu)勢(shì)，但談判能力差，那你需要的不是提高自己的談判能力，而是發(fā)揮自己勤奮的優(yōu)勢(shì)，找到意向性潛在客戶(hù)，然后讓談判能力強(qiáng)的同事去談，很多人報(bào)怨就是臨門(mén)一腳踢不好，一開(kāi)始談得好，就因?yàn)樽约耗撤矫娴牟蛔?，?dǎo)致客戶(hù)拿不下來(lái)，這種不足有時(shí)候是永遠(yuǎn)改變不了的，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，找另外一個(gè)人跟你配合，這是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最簡(jiǎn)單的方式。
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