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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

除了銷(xiāo)售能帶來(lái)利潤(rùn)，其余一切全是成本！
花賣(mài)白菜的錢(qián)，學(xué)賣(mài)白粉的技術(shù)！
本課程教會(huì)你一次成交一群人！
培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主主管
學(xué)習(xí)收益：打造會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式
參訓(xùn)條件：有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

課程大綱：
一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1、什么是會(huì)銷(xiāo)
2、會(huì)銷(xiāo)的五要素
3、會(huì)銷(xiāo)種類(lèi)
4、會(huì)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)——與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比
5、哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會(huì)銷(xiāo)
6、銷(xiāo)講師要求

二、會(huì)銷(xiāo)策劃
1、會(huì)場(chǎng)布局
（1）會(huì)場(chǎng)選擇
（2）會(huì)場(chǎng)布置
（3）配套物資
（4）座次安排
（5）檢查工作
（6）參會(huì)要求

2、會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工
（1）銷(xiāo)講師
（2）主持人
（3）嘉賓
（4）助理
（5）銷(xiāo)售
（6）托兒

3、會(huì)銷(xiāo)流程
（1）會(huì)前檢查
（2）迎接客戶
（3）會(huì)前熱場(chǎng)
（4）主持開(kāi)場(chǎng)
（5）嘉賓發(fā)言
（6）產(chǎn)品銷(xiāo)講
（7）砸單促成
（8）成交簽單
（9）收尾工作
（10）AB會(huì)

4、活動(dòng)安排
（1）儀式
（2）表演
（3）競(jìng)答
（4）抽獎(jiǎng)
（5）體驗(yàn)
（6）游戲
（7）音效

5、促銷(xiāo)方案
（1）損失厭惡與占便宜心理
（2）現(xiàn)場(chǎng)成交方案
（3）成本預(yù)算與控制
（3）活動(dòng)由頭

三、會(huì)銷(xiāo)案例剖析
1、泰康人壽兩會(huì)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)&增員會(huì)） 
2、中國(guó)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院 全國(guó)巡回培訓(xùn)會(huì) 會(huì)銷(xiāo)模式打造
3、秦皇島“摩訶寺”項(xiàng)目
4、“狀元匯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)校園O2O平臺(tái)項(xiàng)目
5、《用培訓(xùn)創(chuàng)造績(jī)效》公開(kāi)課
6、中華全國(guó)總工會(huì)IMA國(guó)際美業(yè)聯(lián)盟《美業(yè)校長(zhǎng)論壇》
7、中坤財(cái)富收藏品會(huì)銷(xiāo)模式打造
8、招投標(biāo)與融資路演 

本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
頭腦風(fēng)暴
案例

參訓(xùn)紀(jì)律：
1、著職業(yè)裝/工服出席（女士化淡妝）
2、不得無(wú)故遲到早退曠課缺席（有事需提前請(qǐng)假）
3、上下課準(zhǔn)時(shí)簽到考勤
4、認(rèn)真聽(tīng)講/好好學(xué)習(xí)/積極配合
5、尊師重道服從老師安排
6、手機(jī)關(guān)機(jī)上交至“養(yǎng)雞場(chǎng)”（專(zhuān)人統(tǒng)一看管） 
7、課上不得做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事
8、不得隨意走動(dòng)擾亂課堂
9、課堂上有問(wèn)題舉手請(qǐng)示
10、正課時(shí)間嚴(yán)禁煙酒
11、參訓(xùn)表現(xiàn)納入績(jī)效考核
12、未經(jīng)允許不得私自錄音錄像拍照

分組要求：
1、按同一部門(mén)/崗位劃分
2、6-8人/組（7人*）
3、增加組數(shù)不增加每組人數(shù)
4、技能訓(xùn)練最多不超過(guò)35人
5、選舉組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組管理
6、島形/魚(yú)骨形排座（每組之間留有空隙）

培訓(xùn)場(chǎng)地與教學(xué)用品：
1、場(chǎng)地寬闊天棚較高
2、空間封閉回音小隔音好
3、通風(fēng)好溫度燈光可調(diào)
4、足夠的可移動(dòng)可組合桌椅
5、電腦/投影/音響/麥克（3支）
6、電源（充足）
7、WIFI
8、講臺(tái)/白板/筆/板擦
9、備用電池若干
10、照相錄像設(shè)備
11、學(xué)員簽到表
12、制作培訓(xùn)宣傳條幅
13、桌牌*
14、分組破冰用品（每組大張白紙一張/彩筆兩支）
15、筆記本電腦及翻頁(yè)筆（老師自帶）
16、準(zhǔn)備一臺(tái)備用筆記本電腦
17、設(shè)置休息區(qū)并配備飲水設(shè)備和茶點(diǎn)
18、培訓(xùn)場(chǎng)地最好鋪有防滑地毯
19、“養(yǎng)雞場(chǎng)”（上交手機(jī)用的紙殼箱）
20、紙筆本等學(xué)習(xí)用品（企業(yè)配發(fā)或?qū)W員自帶）

助教工作（需配備1-2名助教）
1、主持并介紹主講老師
2、協(xié)助教學(xué)（跑麥/計(jì)時(shí)提醒/維持紀(jì)律/板書(shū)）
3、通知學(xué)員參訓(xùn)時(shí)間及要求，負(fù)責(zé)考勤，安排培訓(xùn)場(chǎng)地及食宿。
4、錄像及拍照工作
5、其它協(xié)調(diào)工作

錄像及照相注意事項(xiàng)：
1、錄學(xué)員上臺(tái)演練環(huán)節(jié)而非老師講課內(nèi)容
2、拍攝老師和學(xué)員風(fēng)采以及游戲演練討論發(fā)言的場(chǎng)面
3、第二天下午上課前拍集體合照（4:3模式）
4、盡量多拍些照片以便挑選

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)