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金融方案制定策略

課程簡(jiǎn)介：
商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展，取得良好的效益，根據(jù)對(duì)新形勢(shì)的分析研究，對(duì)全新的金融生態(tài)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從實(shí)際工作中總結(jié)了這一全新的“商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)最優(yōu)金融方案制定策略”。
所有案例全部來自于銀行的實(shí)際工作

課程對(duì)象：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理

課程收益：
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
   1.充分了解商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的最優(yōu)客戶戰(zhàn)略和目標(biāo)，客戶市場(chǎng)分類及生命周期
   2.提升對(duì)公客戶經(jīng)理客戶價(jià)值甄別能力
3.掌握公司業(yè)務(wù)差別化營(yíng)銷技巧
   4.掌握融服務(wù)方案編寫

授課方式：講授、演練、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)案例分析

課程大綱/要點(diǎn)：
引言：商業(yè)銀行最優(yōu)目標(biāo)客戶群之客戶決定了商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。
商業(yè)銀行客戶競(jìng)爭(zhēng)力案例一
商業(yè)銀行客戶競(jìng)爭(zhēng)力案例二
商業(yè)銀行的最優(yōu)客戶戰(zhàn)略和目標(biāo)
商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略意義
商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略的客戶群體
銀行客戶戰(zhàn)略和目標(biāo)的案例
商業(yè)銀行的客戶市場(chǎng)分類及生命周期
客戶的分類
銀行的客戶目標(biāo)藍(lán)圖
客戶分類及生命周期之8020定律
客戶的生命周期與生命周期利潤(rùn)
客戶價(jià)值甄別
客戶甄別的定義、目的
客戶甄別之對(duì)客戶個(gè)體的分析考察
基本素質(zhì)
經(jīng)濟(jì)實(shí)力
償債能力
盈利能力
發(fā)展能力    
公司業(yè)務(wù)差別化營(yíng)銷策略
什么是差異化營(yíng)銷
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)流動(dòng)性和成長(zhǎng)性是王道
商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷
客戶經(jīng)理追逐客戶應(yīng)具備的素質(zhì)
追逐優(yōu)秀客戶
商業(yè)銀行的客戶選擇
客戶關(guān)系建立與維護(hù)
搜尋目標(biāo)客戶
信息分析與判斷
客戶切入點(diǎn)的診斷
客戶需求挖掘
金融服務(wù)方案編寫與案例精選
金融服務(wù)方案認(rèn)知
金融方案分類
金融服務(wù)方案的作用:
金融服務(wù)方案的設(shè)計(jì)要求
      2、金融服務(wù)方案要素
 編寫流程
編寫技巧
 常見問題
 實(shí)施步驟
選擇合適時(shí)機(jī)，提交服務(wù)方案
制定行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)施服務(wù)方案
及時(shí)糾正偏差，控制實(shí)施過程
定期收集數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)實(shí)施效果
 

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