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課程簡(jiǎn)介：

各類(lèi)商業(yè)項(xiàng)目在全國(guó)各地的快速發(fā)展中，逐漸暴露出來(lái)許多問(wèn)題，但是由于規(guī)劃招商存在的嚴(yán)重問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)背忽視和掩蓋，并沒(méi)有引起人們的足夠重視。而我國(guó)零售業(yè)人才，原來(lái)大多從事百貨業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)復(fù)合性商業(yè)物業(yè)（如綜合體）的運(yùn)營(yíng)并不熟悉，實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)比較少，忽視運(yùn)營(yíng)管理的重要性。這些也是造成一些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)門(mén)難言開(kāi)業(yè)、開(kāi)業(yè)人不火，經(jīng)營(yíng)效果不佳的原因。一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)成功與否，與前期的招商定位、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、租戶(hù)選擇有著極其重要的關(guān)系。

 

課程時(shí)間：1天

 

課程對(duì)像：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高管理人員、招商人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理人員

 

1、全面了解商業(yè)地產(chǎn)招商、運(yùn)營(yíng)重要節(jié)點(diǎn)，以及關(guān)鍵要點(diǎn)與難點(diǎn)；

2、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)不同階段招商方式，以及招商渠道和策略；

3、學(xué)習(xí)和掌握在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中關(guān)鍵要點(diǎn)，以及如何用新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為商業(yè)運(yùn)營(yíng)助力；

4、掌握不同商業(yè)物業(yè)所面對(duì)的對(duì)象，以及運(yùn)營(yíng)管理中的不同模式和關(guān)鍵點(diǎn)。

 

1.1、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)全流程八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)節(jié)

1.2、商業(yè)地產(chǎn)定位

1.2.1、商業(yè)主題定位

1.2.2 、商業(yè)客群定位

1.2.3 、檔次定位

1.2.4 、品牌與商家定位

1.3、運(yùn)營(yíng)模式定位

1.3.1 、常見(jiàn)四種商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

1.3.2 、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求

1.4、推廣與營(yíng)銷(xiāo)模式定位

1.4.1 、商業(yè)地產(chǎn)全面推廣節(jié)點(diǎn)

1.4.2 、商業(yè)地產(chǎn)兩大營(yíng)銷(xiāo)方式

 

2.1、商業(yè)地產(chǎn)招商的要點(diǎn)與難點(diǎn)

2.1.1 、主力店與主力商業(yè)的確定與招商

2.1.2 、主力店和次主力及品牌商家配比

2.1.3 、租金的設(shè)計(jì)與遞增模式

2.1.4 、招商優(yōu)惠政策如何策劃與設(shè)計(jì)

2.2、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)與難點(diǎn)

2.2.1 、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)周期

2.2.2、如何快速度過(guò)養(yǎng)商期

2.2.3 、運(yùn)營(yíng)中如何優(yōu)化業(yè)態(tài)、品類(lèi)與品牌

2.2.4 、商業(yè)動(dòng)線的優(yōu)化

2.2.5、五個(gè)統(tǒng)一對(duì)商業(yè)后期運(yùn)營(yíng)作用

 

3.1、商業(yè)地產(chǎn)全程招商的三個(gè)階段

3.1.1 、項(xiàng)目前期如何實(shí)訂單式商業(yè)地產(chǎn)

3.1.2 、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中如何有效吸引主力商家

3.1.3 、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后期如何實(shí)現(xiàn)全面招商

3.2、招商定位

3.2.1 、項(xiàng)目主題與商業(yè)業(yè)態(tài)定位關(guān)系

3.2.2 、不同商業(yè)物業(yè)招商時(shí)序

3.2.3 、購(gòu)物中心業(yè)態(tài)定位與招商策略

3.2.4 、商業(yè)街區(qū)業(yè)態(tài)定位與招商策略

3.2.5 、公寓、寫(xiě)字樓等商業(yè)招商策略

3.3、招商策略與渠道

3.3.1、商業(yè)資源整合與商業(yè)能力評(píng)估

3.3.2 、招商策略與招商政策設(shè)計(jì)

3.3.3 、抓住商家核心要點(diǎn)

3.3.4 、常規(guī)四種招商模式

3.3.5、招商十大渠道

 

4.1、確定商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)四大要素

4.2、商業(yè)項(xiàng)目快速吸引有氣推廣策略

4.2.1、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

4.2.2 、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

4.2.3 、O2O營(yíng)銷(xiāo)

4.2.4、跨界營(yíng)銷(xiāo)

4.3、商業(yè)地產(chǎn)日常運(yùn)營(yíng)管理四個(gè)核心模塊

4.3.1 、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

4.3.2 、營(yíng)銷(xiāo)與招商管理

4.3.3 、物業(yè)管理

4.3.4 、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理

 

5.1、項(xiàng)目現(xiàn)狀與定位分析

5.2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位、主題定位與招商定位

5.3、分組討論新的招商與運(yùn)營(yíng)方案

5.4、講師點(diǎn)評(píng)方案

5.5、方案修正

5.6、形成可行性最終方案