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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
【引爆產(chǎn)能——開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與活動(dòng)策劃】
2025-08-01 14:16:42
 
講師：朱國(guó)敬 瀏覽次數(shù)：2956

課程描述INTRODUCTION

開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師：朱國(guó)敬    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
 
【課程背景】
   各家商業(yè)銀行都想在2017年的開(kāi)門(mén)紅中打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，因此將旺季營(yíng)銷(xiāo)的籌備工作提前展開(kāi)，甚至有些銀行早已提前布局、早做籌劃，銀行各路人馬也是摩拳擦掌、蠢蠢欲動(dòng)，做好了迎接旺季營(yíng)銷(xiāo)到來(lái)的準(zhǔn)備。
   往年旺季營(yíng)銷(xiāo)總是給人雷聲大、雨點(diǎn)下的感覺(jué)，旺季營(yíng)銷(xiāo)伊始總是下定決心大干一番，結(jié)果卻是差強(qiáng)人意。做了那么多年的旺季營(yíng)銷(xiāo)，可心中困惑和遭遇的難題依然沒(méi)有得到有效解決，甚至舊疾未除，又添新患。旺季營(yíng)銷(xiāo)工作中，銀行人一直思考：
用什么樣的方法和技巧把優(yōu)質(zhì)客戶(hù)吸引到我們銀行？
各家銀行都在搞，產(chǎn)品同質(zhì)化、活動(dòng)同樣化，我們今年怎么能搞出新花樣？
每年都在搞、無(wú)非就是“辦業(yè)務(wù)送禮品”，客戶(hù)早已視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)疲勞，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生了免疫力，不為所動(dòng)，怎么辦？
錢(qián)也花了，活也干了，搞活動(dòng)氛圍很熱鬧，但是只開(kāi)花不結(jié)果，業(yè)績(jī)卻沒(méi)有增長(zhǎng)，問(wèn)題出在哪里？
看著別人搞的活動(dòng)效果不錯(cuò)，我們也搞，但效果卻天壤之別，結(jié)果成了東施效顰，到最后自己都弄不清楚應(yīng)該怎么搞？
   本課程從開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的角度切入，旨在幫助銀行人建立體系化的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)架構(gòu)，提升開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)效能，打造差異化的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，為開(kāi)門(mén)紅的順利實(shí)施保駕護(hù)航！
 
【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行管理及營(yíng)銷(xiāo)崗位人員
 
【課程目標(biāo)】
掌握商業(yè)銀行開(kāi)展旺季營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧；
掌握銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃技巧；
掌握擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃技巧；
掌握開(kāi)門(mén)紅期間節(jié)慶日活動(dòng)的策劃技巧；
掌握走訪(fǎng)開(kāi)發(fā)商戶(hù)、企事業(yè)單位、企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃技巧。
 
【課程大綱】
第一部分  旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
一、商業(yè)銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀解析
1、為什么要進(jìn)行旺季營(yíng)銷(xiāo)
2、旺季營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3、旺季營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的困境
4、旺季不旺、開(kāi)門(mén)紅不紅的詬病剖析
5、旺季營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞？
二、旺季營(yíng)銷(xiāo)抓好產(chǎn)能增量“六類(lèi)來(lái)源”
1、產(chǎn)品到期客戶(hù)
2、臨界點(diǎn)提升客戶(hù)
3、自然到訪(fǎng)客戶(hù)
4、他行策反客戶(hù)
5、源頭營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目客戶(hù)
6、新拓展客戶(hù)
三、旺季營(yíng)銷(xiāo)做好“六大主線(xiàn)工作”
1、前期籌備
2、戰(zhàn)前動(dòng)員
3、指標(biāo)下達(dá)
4、氛圍營(yíng)造
5、活動(dòng)實(shí)施
6、外拓開(kāi)展
四、旺季營(yíng)銷(xiāo)辦好四類(lèi)主題活動(dòng)
1、優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)
2、客群會(huì)員日活動(dòng)
3、客戶(hù)權(quán)益活動(dòng)
4、節(jié)慶日活動(dòng)
五、旺季營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)好四類(lèi)客群
1、老年客戶(hù)
2、外出務(wù)工人員
3、個(gè)體工商戶(hù)
4、特色種養(yǎng)殖戶(hù)
 
第二部分  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
一、廳堂獲客類(lèi)活動(dòng)策劃
1、開(kāi)戶(hù)有禮類(lèi)活動(dòng)
2、公益優(yōu)享類(lèi)活動(dòng)
3、貴賓尊享類(lèi)活動(dòng)
4、兒童主題類(lèi)活動(dòng)
5、DIY體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)
6、溫情傳遞類(lèi)活動(dòng)
7、人脈掘金類(lèi)活動(dòng)
8、資源稀缺類(lèi)活動(dòng)
9、特色客群專(zhuān)享類(lèi)活動(dòng)
二、廳堂吸金類(lèi)活動(dòng)策劃
1、存款有禮類(lèi)活動(dòng)
2、娛樂(lè)趣味類(lèi)活動(dòng)
3、精品換購(gòu)類(lèi)活動(dòng)
4、產(chǎn)品交叉類(lèi)活動(dòng)
5、價(jià)值提升類(lèi)活動(dòng)
6、邀約沙龍類(lèi)活動(dòng)
三、節(jié)慶日活動(dòng)策劃
1、臘八節(jié)活動(dòng)
2、小年夜活動(dòng)
3、除夕活動(dòng)
4、過(guò)年七天樂(lè)活動(dòng)
5、元宵節(jié)活動(dòng)
6、情人節(jié)活動(dòng)
7、龍?zhí)ь^節(jié)日活動(dòng)
8、三八節(jié)活動(dòng)
四、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)策劃
1、暖場(chǎng)類(lèi)活動(dòng)
2、吸睛類(lèi)活動(dòng)
3、駐足類(lèi)活動(dòng)
4、策反類(lèi)活動(dòng)
5、信息索取類(lèi)活動(dòng)
6、促動(dòng)到訪(fǎng)類(lèi)活動(dòng)
五、優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)策劃
1、異業(yè)聯(lián)盟對(duì)象選擇
2、特惠商戶(hù)開(kāi)發(fā)
3、廣告宣傳及消息推送
4、優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)保障機(jī)制
六、客群會(huì)員日活動(dòng)策劃
1、貴賓客戶(hù)會(huì)員日活動(dòng)
2、老年客戶(hù)會(huì)員日活動(dòng)
3、商戶(hù)客戶(hù)會(huì)員日活動(dòng)
4、種養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)員日活動(dòng)
5、外出務(wù)工人員會(huì)員日活動(dòng)
6、代發(fā)薪客戶(hù)會(huì)員日活動(dòng)
七、客戶(hù)權(quán)益日活動(dòng)策劃
1、反假幣宣傳活動(dòng)
2、反洗錢(qián)宣傳活動(dòng)
3、反非法集資宣傳活動(dòng)
4、銀行賬戶(hù)安全宣傳活動(dòng)
5、個(gè)人征信宣傳活動(dòng)
八、外拓活動(dòng)策劃
1、企事業(yè)單位客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
2、個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)
3、企業(yè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)活動(dòng)
九、公益形象塑造活動(dòng)策劃
1、精準(zhǔn)扶貧類(lèi)活動(dòng)
2、慰問(wèn)走訪(fǎng)類(lèi)活動(dòng)
3、助寡扶弱類(lèi)活動(dòng)
十、課程回顧&總結(jié)
 
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

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