課程描述INTRODUCTION
營銷與風控實戰(zhàn)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷與風控實戰(zhàn)
課程簡介：
培養(yǎng)人才是一個長期的過程，多數(shù)支行長在崗位上用心任事，積極作為，但是在引導和帶動員工的積極性方面欠缺方法和技巧，長期處于保姆似的管理，無法做到充分放權與授權。導致部署的工作和員工的執(zhí)行成果出現(xiàn)偏差。建議行領導以打造學習型組織的途徑改進當前全行的工作活力，提升員工能力就能提升整體銀行的生產力，將任務發(fā)派式的粗放管理轉向引導鼓勵式的精細化管理。中層骨干是業(yè)務推動的支柱，協(xié)助中層骨干提高管理效能與領導力是當務之急，唯有中層有思想有干勁有方法才能上情下達，解決困難達成任務?；鶎訂T工的思想與行動決定客戶對我行的認可與業(yè)務完成，關心基層員工的成長和鍛煉，適度授權讓他們學會管理自己，提升工作效率和精進工作方法，讓他們更好的在本行發(fā)展，有認同感，才能打造有活力的工作團隊。
課程收益：
培養(yǎng)獨立思考且靈活運用的管理精英
培養(yǎng)全盤資源整合能力的管理戰(zhàn)將
以大量的案例和輔導經驗講授中層干部的成功之路
培訓對象：中層干部 支行長 支行長
課程大綱/要點：
模塊1 小微金融精細化營銷管理
一、國內銀行普惠金融的五個現(xiàn)狀
（一）真心做，并已實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)
1、聚焦小客戶。
2、長期堅持。
3、專業(yè)化經營。
4、注重風險控制。
（二）努力做過，效果一般，甚至吃盡了苦頭
（三）想做，還沒摸到門路
（四）內心不積極，面上要應付
（五）沒辦法才做
二、中小企業(yè)金融部門管理者的三支箭
1、借勢（順勢而為 逆勢高飛）
2、借力（營銷加統(tǒng)戰(zhàn)）
3、借刀（制度）
三、提升業(yè)務表現(xiàn)有3個方程式
1、業(yè)績＝業(yè)務量×業(yè)務能力
2、業(yè)務量＝從事業(yè)務的時間 —（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間）
3、業(yè)務能力＝知識＋品味（sense）＋整合能力（grand design）
四、戰(zhàn)略：發(fā)揮眾智 創(chuàng)意擇優(yōu)
4、原則
5、刷新未來
6、CEO
五、CEO新解
1、CEO=文化長 ，Culture Executive Officer
2、文化把策略吃掉當早餐吃Cluture eats strategy for breakfast
六、掌握市場營銷關鍵-如何找尋目標市場?
1、目標
2、內部條件
3、外部環(huán)境
七、市場區(qū)隔: 先確定銀行的目標市場與商品屬性
4、目標市場:中小型企業(yè)或微型企業(yè)
5、商品屬性: 利差收入,或手續(xù)費收入
八、搜尋數(shù)據(jù)庫 –信貸機會的挖掘
6、銀行內部客戶信息
7、工商稅務 五險一金等部門信息
8、拓展人脈網(wǎng)絡
9、原有客戶介紹新客戶
10、滲透原有客戶之上下游產業(yè)鏈廠商
11、銀行同業(yè)介紹(聯(lián)貸)
九、渠道開發(fā)的實踐與案例
12、一圈 商圈
13、二鏈 產業(yè)鏈、供應鏈
14、三會 商會、協(xié)會、展會
15、四集群 園區(qū)、市場、產業(yè)群、商業(yè)中心
十、客戶經理的議價能力提升
16、了借中小企業(yè)企業(yè)的用款特性
17、產品的應對思路
18、專業(yè)化的客戶顧問而非貸款交易商
19、引導客戶的能力
20、超值的服務意識取代殺價競爭
模塊2 小微信貸客戶風險防控
十一、銀行合規(guī)管理的根本
21、員工行為管理
22、風險事件聯(lián)動查處
23、內部審計核查
24、聲譽風險管理
分組討論-案例梳理
十二、客戶經理的兩個風險概念
25、法律意識
26、自我保護
十三、小微信貸客戶信用分析貸前思維
27、偵探思維
28、客戶七分選三分管
29、貸前冤家 貸后親家
十四、小微信貸客戶信用分析
30、申請人基本情況
31、產品與市場情況
32、自身經營情況
33、社會口碑
34、申請人對外擔保及融資情況
35、與企業(yè)有關的其它信息
36、融資用途及還款來源分析
37、擔保情況
38、其它信息
十五、交叉檢驗
39、交叉檢驗的前提
40、交叉檢驗解決的問題
41、交叉檢驗的目的
營銷與風控實戰(zhàn)
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/269887.html
