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銷售會議技巧課程

培訓(xùn)目標(biāo)：
我們要回答4個問題
怎樣開會才高效，避免無效會議
如何用管理手段有效幫助團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)？
如何從業(yè)務(wù)能手轉(zhuǎn)為管理高手？
不同管理場景有什么實(shí)用的管理工具？

適用情景
支行長管理能力提升，缺乏實(shí)用管理工具
團(tuán)隊狀態(tài)不佳，業(yè)績結(jié)果達(dá)成差強(qiáng)人意
提升團(tuán)隊開會效率，開有用的會

參與人數(shù)：20-40人

課程大綱
管理者角色認(rèn)知與思維的轉(zhuǎn)變
從業(yè)務(wù)能手到管理者，從“1”到N的角色轉(zhuǎn)變
支行長所面臨的管理困境
支行長的角色職能
行動學(xué)習(xí)的解讀
行動學(xué)習(xí)：從培訓(xùn)進(jìn)化而來的管理工具
常見管理場景解析與應(yīng)對抓手
銷售管理的心法與技法
自我認(rèn)知與驅(qū)動
自我的三重結(jié)構(gòu)與沖突
常見四種心理類型的問題現(xiàn)象
如何解決問題
心智模式解析
自我成長的三大挑戰(zhàn)
心智模式的成長與重構(gòu)
認(rèn)知和影響他人的心智模式
行動學(xué)習(xí)引導(dǎo)技法
引導(dǎo)者角色認(rèn)知與技巧
善用傾聽——聽的技術(shù)
清晰表達(dá)——說的方法
有效反饋——反饋之道
行動學(xué)習(xí)工具在團(tuán)隊場景中的應(yīng)用
場景1：拆解團(tuán)隊目標(biāo)
為什么拆完團(tuán)隊目標(biāo)卻執(zhí)行不下去
“果事崗人”工具介紹及應(yīng)用
場景2：業(yè)績目標(biāo)不達(dá)預(yù)期
業(yè)績落后時間進(jìn)度如何調(diào)整
“復(fù)盤”工具介紹及應(yīng)用
場景3：面對團(tuán)隊困境
團(tuán)隊狀態(tài)不佳或陷入困境如何破局
“民主生活會”工具介紹及應(yīng)用
場景4：面對難點(diǎn)客戶
客戶一直搞不定怎么向團(tuán)隊借力
“案例經(jīng)營分析會”工具介紹及應(yīng)用
應(yīng)用工具實(shí)戰(zhàn)演練
【第4章】行動學(xué)習(xí)工具在個人場景中的應(yīng)用
場景1：員工技能輔導(dǎo)訓(xùn)練
為什么學(xué)了那么多理論依然不會實(shí)戰(zhàn)
“通關(guān)演練”工具介紹及應(yīng)用
場景2：員工激勵
員工遇到發(fā)展瓶頸是心態(tài)問題還是能力問題
“教練對話”工具介紹及應(yīng)用
場景3：績效對話
績效結(jié)果代表過去，如何牽引未來
“反饋與發(fā)展”工具介紹及應(yīng)用
應(yīng)用工具實(shí)戰(zhàn)演練

銷售會議技巧課程