課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)
課程背景:
企業(yè)作為一個(gè)贏利組織,“賣”顯然是其賴以生存和發(fā)展的基本技能之一。而企業(yè)家,理應(yīng)是,而且必須是企業(yè)中那個(gè)最會(huì)“賣”的人。但實(shí)際情況是,很多企業(yè)家,特別是中小企業(yè)家都不會(huì)“賣”。
課程收益:
1、幫助學(xué)員牢固樹立營銷的正確的指導(dǎo)思想,以助力其在實(shí)際工作中始終站在營銷的制高點(diǎn)上。
2、幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握營銷的實(shí)用的理論、方法與工具,以助力其在實(shí)際工作中用理論指導(dǎo)實(shí)踐、用實(shí)踐豐富理論。
3、幫助學(xué)員深刻理解營銷的基礎(chǔ)設(shè)施,以助力其為在實(shí)際工作中確保落地創(chuàng)造必要的保障條件。
課程特色:
1、系統(tǒng)性:本課程的內(nèi)容涵蓋了營銷的三個(gè)核心環(huán)節(jié),即 “你有問題、“我有對(duì)策”和“還很有效”。
2、實(shí)戰(zhàn)性:本課程的方法和工具來自大量的營銷實(shí)踐,追求的重點(diǎn)不在理論高度,而在學(xué)完以后能否將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
3、前沿性:本課程充分吸收了相關(guān)學(xué)科的*成果,特別是腦科學(xué)、語言學(xué)以及社會(huì)學(xué)等相關(guān)學(xué)科,是集體智慧的結(jié)晶。
課程對(duì)象:
中高層管理人員,特別是董事長(zhǎng)、董事;總裁、副總裁
課程形式:
理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學(xué),等等
課程綱要:
前言:課前三問
指導(dǎo)思想篇
本篇不是本課程的重點(diǎn)但不代表它不重要,它在整個(gè)課程中起著基礎(chǔ)性作用。
一、銷售的*戰(zhàn)場(chǎng)在哪里
二、是意識(shí),還是潛意識(shí)
三、如何同人的潛意識(shí)溝通
理論、方法與工具篇
本篇是本課程的核心,它將按照原理、方法和應(yīng)用的邏輯,系統(tǒng)闡述有關(guān)營銷的理論、方法與工具。
模塊一:原理
銷售模型
實(shí)戰(zhàn)案例
應(yīng)用要點(diǎn)
【補(bǔ)充】人的需求漢堡理論
模塊二:方法
說服型溝通的基本步驟
【要點(diǎn)詳解】
1、問題診斷
2、方案設(shè)計(jì)
3、收益證明
【補(bǔ)充】銷售溝通的四大核心能力
1、傾聽
2、詢問
3、區(qū)分
4、回應(yīng)
模塊三:應(yīng)用
基礎(chǔ)設(shè)施篇
要成功營銷,還要一些配套條件,而信任則是配套條件的重中之重。
一、信任為什么
二、信任是什么
三、信任怎么做
【討論】在銷售中的倫理問題
【專題1】回應(yīng)術(shù):銷售高手的秘密武器
【專題2】?jī)r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
結(jié)語:從知道到做到
營銷管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.1morechance.cn/gkk_detail/309670.html
已開課時(shí)間Have start time
- 鄭秀寶
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃公開培訓(xùn)班
- 創(chuàng)意極速營銷系統(tǒng) 張良
- 營銷突破--營銷新思維·新 華紅兵
- 服務(wù)營銷與服務(wù)利潤(rùn)價(jià)值鏈 宮同昌
- 出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營銷寶典 石真語
- 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能 鮑英凱
- 卡位戰(zhàn)略營銷與品牌策劃 丁興良
- 締造極限績(jī)效的坦克營銷攻略 馬劍明
- 如何打造優(yōu)秀企業(yè)電子商務(wù)平 張有為
- 創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí) 鮑英凱
- 貓尾巴式管理 劉子滔
- 國際貿(mào)易離岸業(yè)務(wù)操作技巧 陳碩
- 培育粉絲客戶的服務(wù)營銷技巧 魯百年
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 市場(chǎng)洞察與營銷策略組合 吳越舟
- 地產(chǎn)營銷破局:提升銷售成交 丁銘
- 《保險(xiǎn)專業(yè)化營銷實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 《得“代發(fā)”者得未來 代發(fā) 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì):養(yǎng)老生活品質(zhì) 裴昱人
- 《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營銷心 李瑞倩
- 寫字樓市場(chǎng)分析及招商運(yùn)營創(chuàng) 郭朗
- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì):分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 《金融產(chǎn)品營銷技巧》 李瑞倩
- 產(chǎn)品營銷英雄升級(jí)訓(xùn)練營 懷國良
- 《商業(yè)銀行對(duì)公營銷技能提升 李瑞倩