課程描述INTRODUCTION
培訓講師：楓影
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端數(shù)據(jù)管理培訓
【課題背景】
通過分析管理片區(qū)的經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)終端存在的問題，最終通過營銷人員的指導，以市場局和國家局的要求提升終端店的綜合能力。
【參與人員】
本課程適宜于：市場人員
【學員收獲】
【1小時】了解數(shù)據(jù)分析賦能業(yè)務管理提升的原理
【3小時】掌握終端數(shù)據(jù)分析的方法
【2小時】就相關問題提出優(yōu)化改進的方案
【課程大綱】
數(shù)據(jù)分析指導工作優(yōu)化的原理和方法
【案例導入】某煙草公司基于終端數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品結構
數(shù)據(jù)分析的目的：
優(yōu)化業(yè)務管理流程
提升業(yè)務管理效率
降低業(yè)務管理成本
實現(xiàn)科學決策
基于數(shù)據(jù)分析指導業(yè)務的原理
數(shù)據(jù)分析的路徑和要素
終端運營模型——算法
數(shù)據(jù)的獲取與整理——大數(shù)據(jù)治理與有價值的數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分析的能力——從人工數(shù)據(jù)分析到AI計算機分析
終端數(shù)據(jù)分析的方法
終端數(shù)據(jù)分析，分析些什么？
終端店銷售分布、單店銷售分析、產(chǎn)品銷售結構、用戶分布、品牌分布、區(qū)域分布等
數(shù)據(jù)分析的方法
基本原理：目標值與實際值的對照，分析原因
業(yè)務場景模型搭建：終端店銷售分布、產(chǎn)品分布、用戶分布、品牌分布等
【討論】列出我們?nèi)粘９ぷ鞴ぷ髦笜艘约坝绊懼笜说囊蛩?br />
數(shù)據(jù)獲取：基于ERP系統(tǒng)、智能調(diào)度系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等獲取數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分析的方法：：對比法（同比、環(huán)比）、A/B對照法、單因子變量測試法、假設驗證法、邏輯樹法、回歸分析等
【案例破拆】基于終端單店銷售模型分析，破解銷售下滑的問題
【應用】終端店單店銷售模型分析
單個終端店銷售模型：流量模型、用戶模型、產(chǎn)品模型
數(shù)據(jù)獲?。夯跀?shù)字門店或人工統(tǒng)計獲取數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分析：根據(jù)數(shù)據(jù)分析的方法，得出影響當前店鋪業(yè)績的主要因子
指導營銷：指導終端門店業(yè)績提升
終端常見的問題及相關提升策略
店鋪銷售結構不合理
店鋪分級
關注重點店鋪的單店分析
找出影響單店業(yè)績的因素
進行單店影響因子的優(yōu)化和提升
品牌結構不合理
制定實現(xiàn)品牌組合優(yōu)化和調(diào)整的戰(zhàn)略
制定相關品牌的培育計劃
強化培育品牌在重點終端的打樣
對樣板店展開復制
產(chǎn)品結構不合理
依據(jù)ERP和零售終端，指導進貨
以年度為單位，根據(jù)銷售淡旺季，合理規(guī)劃
對產(chǎn)品進貨后的銷售環(huán)節(jié)展開數(shù)據(jù)監(jiān)控
對經(jīng)常出現(xiàn)進貨結構不合理的門店展開培訓、督導和管束
單店銷售業(yè)績不佳
分析單店銷售業(yè)績不佳的原因：店長、流量、產(chǎn)品....
針對每個要素提出解決方案：店長培訓、數(shù)字化導流等
對相關措施展開有效的落地跟進
逐個優(yōu)化要素，實現(xiàn)業(yè)績提升
老客戶流失嚴重
分析老客戶流失的原因
做好老客戶的服務和體驗
圍繞老客戶的需求展開更多的供給側
做好老客戶的數(shù)字化管理
終端數(shù)據(jù)管理培訓
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/321494.html
