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收款營銷培訓

適合對象
投資顧問、理財經理、財富管理顧問、客戶經理、金融業(yè)人員、個貸客戶經理、基層主管、團隊經理

課程大綱
一、商戶聯(lián)盟渠道建立
1、商戶聯(lián)盟合作模式
A.銀行競爭力提升
B.打造商戶競爭力
C.客戶生態(tài)圈建立
2、商戶聯(lián)盟三贏模式打造
A.銀行金融與非金融服務建立
B.商戶創(chuàng)收與平臺搭建
C.客戶實惠與黏性打造
3、商戶聯(lián)盟精準定位
A.商戶客戶開發(fā)的調研
B.根據(jù)區(qū)位特點與金融需求的片區(qū)分類
C.目標客戶的分析與價值訴求
【案例:股份制銀行商戶開發(fā)全流程】
4、目標商戶篩選
A.衣商戶
B.食商戶
C.住商戶
D.行商戶
E.娛樂商戶
F.旅游商戶

二、商戶聯(lián)盟資源盤點批量銷售管理
1、銀行資源盤整（公共資源、公司資源、個人資源）
2、銀行制定目標、指標、策略、計劃
A.目標：3個層次
B.指標：SMART原則及活動量管理
C.策略：活動策劃、團隊組建、榮譽機制、資源調動等
D.計劃：流程設定及落實中的監(jiān)督機制
3、商戶引流獲客銷售管理
A.引流渠道：網點、網絡
B.引流具體操作手法
C.網點引流的操作思路
4、銀行重點產品銷售管理
A.目標客戶群體梳理（高端、大眾、潛在）
B.二維碼營銷的幾個角度
C.二維碼批量銷售話術打造及演練
5、商戶活動銷售管理
A.商戶活動設計的思考重點
B.商戶洽談
C.活動設計策劃簡易模版

三、商戶聯(lián)盟二維碼簽約大解析
1、商戶聯(lián)盟會議營銷銷售管理
A.客戶分類
B.會議營銷的重點（主題、人員、地點、時間、物料、合作方選擇）
C.客戶邀約的流程控制
D.活動現(xiàn)場銷售執(zhí)行
2、批量互聯(lián)網銷售管理
A.商戶活動宣傳（網站、APP、公眾賬號、個人朋友圈、網點、短信群發(fā)）
B.二維碼營銷
C.互聯(lián)網平臺合作洽談

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